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中國企業培訓講師
《學會分錢,解放老板》
 
講師(shi):郝軍龍 瀏覽次數:2624

課程描述INTRODUCTION

績效考核培訓課程

· 董事長· 總經理· 營銷總監· 人事總監

培訓講師:郝軍(jun)龍(long)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

績效考核培訓課程
 
     為什么要上這堂課?因為你的企業一定會遇到下面的問題!一到年底,很多員工找領導漲工資!給一部分人漲,沒有漲的人心里都不痛快!給所有人漲,企業沒辦法承受這樣大的成本增加!銷售人員的提成,給少了大家沒動力,給的太高了干干就想停下來!銷售人員的任務不能一成不變,可是總變的結果是最能干的人干干就停了!績效考核要做,可是人力、行政、財務人員的績效考核,怎么越做越復雜?!原來沒有年終獎,怎么這幾年有了年終獎后大家互相攀比,都覺得不公平?員工沒有斗志,給大幅漲了工資,發現錢給的不少,活沒有多干多少啊!趕時髦做股權激勵,結果沒人愿意花錢買股票,白送又不甘心!應該給誰漲工資?多久漲一次?一次漲多少?該按多少比例發提成獎金?分幾次發?該不該發年終獎?發多少?老員工應該怎么給年功?
     看看與分錢有關的錯誤或問題,您企業遇到了多少個?
(1)員工工資高低取決于談判水平;
(2)工資體系沒有明確的階梯,員工無法知道調整依據;
(3)只會用金錢激勵,不懂得打造吸引員工的環境以及用夢想凝聚員工;
(4)舍得發錢卻又不會發錢,不發還好,一發把人心發散了;
(5)老板天天跟員工談夢想,讓員工過苦日子,老板自己在家數錢;
(6) 能做出靜態的內部公平,做不出動態的;不懂得按勞取酬才是真正的公平;
(7)調整薪酬的依據隨意、憑感覺;或者要離職才想起加薪;
(8) 想設計內部公平的制度,結果整成大鍋飯;
(9)薪酬差異無理由或理由不充分;
(10)招聘新員工高工資現象;
(11)薪水調整老板或直屬上級一兩個人說了算;
(12)薪酬制度經常改,讓員工沒有安全感;
(13)以為工資制度真能保密;
(14)舍不得給真正的人才高工資,不懂得用別的形式支付;
(15)圖省事,可分幾次發的錢,非要等到年底一次發,不知道激勵的及時性;
(16)盲目追風,不顧公司實際貿然使用阿米巴、股權激勵、積分制等“先進”激勵模式;
(17)考核制度搞得過于復雜,管理成本居高且很難執行落地;
(18)激勵制度N年不變,沒有與時俱進;
(19)鞭打快牛,越能干的人越被考核;
(20)會哭的孩子才有奶吃;
(21)對崗位價值不敏感,給核心崗位的薪酬與給容易替代的崗位沒做出差別;
(22)對員工的薪酬承諾不兌現,或者不及時按量兌現,失信于人;
(23)高薪養“懶”, 疏于考核,把狼性的銷售團隊養成一群綿羊;
(24)部分崗位激勵過度,錢給的很多,但沒起到激勵的效果。
上面的問題,是郝老師多年幫助中小企業設計激勵制度過程中總結出來的。
如果您的企業出現的問題少于5個,那您可以不用來;超過10個,建議您來看看;超過15個,你一定要來;超過20個,公司已經到了生死存亡的邊緣!!!
 
工作坊簡介和效益分析
(一)工作坊簡介
管理的目的,是要*限度的調動員工的積極性,為企業的目標服務,從而實現股東、客戶、員工的共贏局面。
調動員工的工作積極性,就是在工作中,給予員工想要的東西!員工為什么工作呢?郝老師在幫助數十家企業咨詢實踐中,做出了精辟的總結:
有錢、有愛、有夢;其中,有錢是第一位的,學不會分錢,后面兩個作用也不會持續。
可以說,學不會分錢,管理怎么做都是錯的!
學不會分錢,企業永遠是——老板累的像條狗,員工一旁插著手!
學會了分錢,二流員工也能釋放潛能,發揮出*實力!
學會了分錢,員工會主動承擔責任,努力創造*業績!
學會了分錢,三個臭皮匠,合力超過諸葛亮!
從郝老師多年幫助中小企業成長的咨詢實踐中發現,無論企業的戰略設計、組織結構、流程再造、企業文化等等作的再好,如果關于分錢的薪酬與績效考核制度做不好,那么一切都只能事倍功半,甚至前功盡棄。。
郝老師在二十多年與企業密切接觸的過程中,在幫助近百家企業管理改進、業績提升的過程中,60-70%的工作量,都在進行與分錢有關的制度設計上。
當今大多數企業都覺得自己的組織沒有執行力,員工沒有凝聚力、缺乏忠誠度,人才也總是不足。而在咨詢實踐中發現,執行了力不足*的原因是缺乏動力,缺乏動力*的原因是企業不會發錢。
就郝老師咨詢的經驗,絕大多數企業,尤其是快速成長的中小企業,在薪酬激勵方面犯的錯誤都是最多的。換個說法,只要做好分錢的事,大多數企業實現30-50%的增量是*可期的。郝老師親自指導的企業20%第二年業績翻倍,新制度實施后第二年平均增量不低于40%。
現在,大多數中小企業老板都是企業里最忙、最累的人,作為老板,都希望企業員工都能操老板的心,讓老板少操心,甚至企業能夠自動運行,老板不在,企業也能順暢、高效運轉,真正能夠解放老板。
這一切,前提都是做好分錢這件事。   
郝老師建立在咨詢實踐基礎上的工作坊,從介紹真實發生的案例開始,同步分享在實踐中總結的激勵模式設計工具,并用實操的、相似度高的企業應用案例介紹應用,學員將企業具體情況中遇到的問題展現,在老師點評和學員互評后進行迭代,讓集體智慧融入其中,學員能夠掌握所學知識并應用于實踐,現場輸出企業薪酬激勵與績效方案的進化版本。
簡單說,就是用最短的時間,花培訓的錢做了咨詢的事。
工作坊參加人員:
董事長、總經理、分管副總、營銷部負責人、生產部負責人、人力資源負責人、財務部負責人的團隊作戰與深度分享。(一個企業建議3-5人)
 
(二)工作坊能給企業帶來什么?
可視的顯性成果:
1、基礎薪酬的設計與調整方案
2、業務部門員工的提成、獎金等激勵方案
3、支持部門員工的獎勵方案
4、業務部門與支持部門的合力聯動方案
5、核心崗位的績效考核方案
6、高層管理的長期激勵思路
非可視的隱性成果:
1、參訓人員管理思維能力的訓練和提升
2、參訓人員激勵員工能力的訓練和提升
3、參訓人員創新管理能力的訓練和提升
4、企業管理瓶頸突破的意識啟蒙和切入
 
(三)工作坊的四大亮點
1、對標案例——照鏡子:道理是蒼白的,故事是鮮活的。郝老師課上講的薪酬激勵、績效考核、合伙人規劃的案例,都是郝老師近5年親手操作,深入細節的;不是道聽途說,粗枝大葉;是真實數據,不是網絡信息;是對標企業,不是神話偶像。不像很多課程動則華為、阿里、騰訊,看著很解氣,但跟自己沒關系。學員能夠在郝老師的案例中找到自己的影子,對理論、工具、模型的理解也會在案例中迅速掌握。
2、實用實操——模板化:薪酬激勵水平自檢表,薪酬帶寬表模版,業務部門分段提成表模版、年度績效管理卡模板、公司級年度目標管理卡模板、部門級年度目標管理卡模板、合伙人發展規劃范例……全是源于企業管理咨詢實踐的成果,好用易用,直接套用就可以出成果!
3、有用有效——成果化:“帶著疑惑來,帶著成果走”!基于前期的深刻調研,工作坊中的專家現場指導,企業主管領導與核心管理層現場完成《**公司薪酬管理制度初稿》、《**公司績效考核管理制度》、《**公司業務部門員工獎勵制度》、《**公司管理合伙人管理制度》,回到公司稍加調整即可使用;既有“魚”又有“漁”。
4、幾人參訓,全員受益——系統詳細可復制:《工作坊》提供的工具和方法,系統、邏輯、便于使用,3-5人學會之后就可以在本公司進行指導推廣,實現知識和能力的二次轉移,實現企業收益的*化。
 
工作坊操作流程與內容安排
(一)工作坊操作流程
“工作坊”形式雖然是培訓,但采用的是咨詢的流程,在開始一周前講師將發出調研問卷,對企業的薪酬激勵現狀做了解,在工作坊之后還有個別輔導,乃至優惠的深入企業咨詢一對一服務等。
“工作坊”綜合運用咨詢、 培訓、行動學習、教練技術等智力服務手段,最終實現從知識到能力、從能力到素養的系列轉變!
(二)工作坊課程內容及時間安排
 
課程大綱
第一天上午
開場:工作坊不是培訓,而是研討; 不是以分享知識為核心,而是以解決問題為核心案例導入:YF集團如何通過幾頁紙的激勵制度調整做到3倍增長的? 
-90%以上的企業不會分錢——中企聯對中小企業管理為問題的調研 
-員工動力系統是企業戰略落地的關鍵——“S-APC鈴鐺模型”簡介 
-案例詳解:服務業小微如何調整薪酬績效3年3倍增量? 
-案例詳解:制造業中小企業如何在行業大幅下滑背景下逆勢增長40% 
-案例詳解:貿易綜合體集團如何調整制度一年3倍增量?
薪酬制度的價值 
薪酬制度在不同類型企業中的應用
 
第一天下午
-組織價值——業務部門與支持部門 
-底薪設置與變動方式 
-提成與獎金的設計原理與調整 
-中小企業應該怎樣做績效考核
-長期激勵——合伙人計劃案例與股權激勵為什么要慎重使用 
-激勵制度的黃金三點法則——明確預期原則、及時性原則、二平原則(內部公平與外部水平)
企業組織梳理 
薪酬設計原理 
績效考核方法 
長期激勵選擇
 
第一天晚上
-企業激勵水平自測 
-企業分享在激勵中遇到的主要問題 
-學員互動與講師點評 
-講師根據學員表達的主要問題給予針對性解答,為第二天方案設計鋪墊
自我診斷 
講師點評
 
第二天上午
-底薪設置的問題 
-薪酬帶寬表設計或動態調整方法設計 
-學員展示企業改進思路 
-講師點評、學員互評、現場修改 
-業務部門的提成、獎金等制度的問題分析 
-業務部門獎勵制度調整思路 
-講師點評、學員互評、現場修改
底薪設計 
薪水調整方案 
業務部門的激勵制度進化
 
第二天下午
-企業績效考核問題分析 
-績效考核方案改進思路 
-講師點評、學員互評、現場修改
-核心崗位長期激勵方式選擇與研討(非股權激勵) 
-部分企業展示長期激勵的方案
-講師點評、學員互評、現場修改
-有錢、有愛、有夢——學會綜合激勵是很有必要的 
-90為主體團隊的激勵方式特點 
-僅有動力有時也不夠——能力、動力、合力,三力合一,所向* 
-特別說明——給員工分的錢是投資不是成本 
-學員總結分享 
-講師結業致辭——跳出管理,走向激勵;點燃員工,解放老板!
績效考核方案 
核心崗位長期激勵制度計劃 
能力動力合力關系 
超越金錢的組合激勵
 
(三)薪酬工作坊特別說明
因薪酬工作坊涉及到企業的核心財務問題,所以工作坊的企業要注意以下事項:
1、 同行業競爭關系的企業不可以同時出現;
2、 非決策層員工或者會牽扯到個人利益難以客觀表達的員工不要參與;
3、 一旦參與課程,就需開誠布公,這樣才能真正解決問題;
4、 參加薪酬工作坊的企業都需簽保密協議;
5、 工作坊具體安排會根據現場情況有調整,一切以工作坊的效果為主;
6、 薪酬制度調整是一個非常細致的工作,在問題梳理及現場展示、講師點評上比較費時間,因此一次工作坊現場學習企業建議不超過5個,且企業表達自身問題時有時間限制,必須選重點表達:如企業有很多部門,則只選有代表性的部門展示即可。若超過5個企業,則只能選擇部分企業展示與接受講師點評,在課后線上一對一點評修改,課上點評與課后線上溝通兩種方式各有優點,由企業自選。
 
績效考核培訓課程

轉載://citymember.cn/gkk_detail/253415.html

已開課(ke)時間Have start time

在線報名(ming)Online registration

    參(can)加課程:《學會分錢,解放老板》

    單位(wei)名(ming)稱(cheng):

  • 參加日期:
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