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大數據營銷與應用

一、課程介紹
2018年(nian)12月，我國網(wang)(wang)民(min)規模(mo)為(wei)(wei)8.29億，全(quan)年(nian)新(xin)增網(wang)(wang)民(min)5653萬(wan)，互聯(lian)網(wang)(wang)普(pu)及率達(da)59.6%，較2017年(nian)底提升3.8%。同時，手機(ji)(ji)(ji)網(wang)(wang)民(min)規模(mo)達(da)8.17億，全(quan)年(nian)新(xin)增手機(ji)(ji)(ji)網(wang)(wang)民(min)6433萬(wan)；網(wang)(wang)民(min)中(zhong)使用手機(ji)(ji)(ji)上(shang)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)比(bi)例由2017年(nian)底的(de)(de)(de)97.5%提升至(zhi)2018年(nian)底的(de)(de)(de)98.6%，手機(ji)(ji)(ji)上(shang)網(wang)(wang)已成(cheng)為(wei)(wei)網(wang)(wang)民(min)最常用的(de)(de)(de)上(shang)網(wang)(wang)渠道(dao)之一。互聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)廣泛(fan)應用，推動(dong)了大(da)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)研(yan)究及其應用。據(ju)預測，截止到2020年(nian)，全(quan)球(qiu)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)大(da)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)將(jiang)達(da)到35ZB, 是人類(lei)有文明以(yi)來到2003年(nian)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)(de)7000多倍。 大(da)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)(de)廣泛(fan)的(de)(de)(de)研(yan)究和應用將(jiang)會給很多行業(ye)帶來深遠的(de)(de)(de)影響。如(ru)何才(cai)能掌握(wo)大(da)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)(de)規律，讓(rang)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)為(wei)(wei)我所用，從數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)中(zhong)挖掘生(sheng)(sheng)意機(ji)(ji)(ji)會，找到生(sheng)(sheng)意的(de)(de)(de)黃金鑰匙？程(cheng)老師結合(he)幾(ji)十年(nian)營銷尤其是數(shu)(shu)(shu)(shu)字營銷的(de)(de)(de)經驗，為(wei)(wei)您(nin)講(jiang)述(shu)企業(ye)如(ru)何在互聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)新(xin)形勢下做好以(yi)大(da)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)為(wei)(wei)基礎的(de)(de)(de)營銷及其他工作。

二、課程目標
☆ 本課程專門(men)針對中(zhong)國互聯(lian)網發展的(de)實際情況，講解新時(shi)代大數(shu)據營(ying)(ying)銷的(de)要點，從而使企業進一步(bu)了解到，在新形勢下的(de)如(ru)何運(yun)用充(chong)分發揮自身(shen)大數(shu)據優勢，激發并產(chan)生有(you)競爭力的(de)可以衡(heng)量成果的(de)營(ying)(ying)銷方案。

三、課程收益 
在課程結束時，學員將能夠：
☆ 了解：互聯網時代，如何通過大數據來促進營銷及其他業務。
☆ 理解：通過對課程的各個模塊的學習，充分了解到大數據營銷以及營銷策劃的各個方法的作用和效果，更重要的是學習和理解其中可以整合的部分和相關操作技巧。
☆ 認識：通過對于課程的認識和了解，結合自己公司營銷業務的實際需求，制定行之有效的大數據營銷戰略和戰術，以及相關的效果評估體系。
☆ 掌握：大數據營銷時代的基本理論、方法論，適用場景，以及效果評估方法和維度。從而運用*，發揮到用戶的實際業務中去，產生良好的實際效果。
 ☆ 行動計劃：完整的以大數據為基礎的營(ying)銷方案(an)。

四、培訓形式 
教案講授、案例分析、情景演練、管理整合營(ying)銷、角色扮(ban)演、小組(zu)討論等

五、課程大綱
第一部分：中國互聯網發展現狀以及和大數據有什么關系？
1.中國互聯網發展狀況
2.什么是大數據
a)大數據從哪里來
b)大數據有多大
c)大數據的落地技術
d)大數據的重要特性
e)大數據的產業鏈
討論：我們依靠什么方式獲取大數據最有效率？
第二部分：大數據對營銷的作用是什么？
1.什么是營銷，什么是大數據營銷
2.大數據對于產品研發作用
a)產品設計研發的過程
b)大數據對于產品研發的作用和影響是什么
c)互聯網思維對產品研發的影響？
i.個性化思維
ii.簡約化思維
iii.*化思維
iv.強迭代化思維
v.跨界思維
vi.平臺思維
小組作業：來設計一款產品，并且用數據證明他的合理性。
3.大數據對于定價的影響
a)定價有哪些誤區？
b)定價的數據來源
c)大數據時代的定價策略？
小組討論：結合大數據研究方法，制訂你設計產品的定價策略。
4.大數據時代的渠道管理
a)大數據背景下渠道結構的影響
b)大數據背景下對渠道的管控的影響
c)營銷渠道的4大創新思維
小組討論：你設計的產品的渠道策略及其管控策略。
5.大數據時代下的推廣管理怎么做
a)大數據時代用戶獲客模型
b)大數據時代市場推廣部的架構是怎樣的
c)裂變營銷怎么做
d)大數據時代如何做內容營銷
小組討論：結合內容及裂變營銷，制訂你設計產品的內容及裂變營銷策略
第三部分：大數據如何評估營銷效果？
1.大數據指導下營銷KPI的組成
2.制訂KPI應該主要哪些要點
小(xiao)組討論：制訂你(ni)設計(ji)產品(pin)的(de)KPI.

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