課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
商業地產策劃定位培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
商業地產策劃定位培訓
核心內容一:什么是商業地產?
1、認識了解商業地產的基礎知識商業地產定義是什么?
2、認識了解商業地產的基礎知識商業地產的模式是什么?
3、認識了解商業地產的基礎知識商業地產定位是什么?
4、認識(shi)了解商業地(di)產的基(ji)礎(chu)知識(shi)商業地(di)產分都分為哪六類?
核心內容二:什么是商業地產策劃流程是什么?
1、商業地產概念策劃流程是什么?
2、商業地產全程策劃流程是什么?
3、商業地產商業規劃流程是什么?
4、商業地產市場定位流程是什么?
5、商業地產招商策劃流程是什么?
6、商業地產銷售策劃流程是什么?
7、商業地產營銷策劃流程是什么?
8、商業地產市場推廣流程是什么?
9、商(shang)業地(di)產經營策劃流程是(shi)什么?
核心內容三:商業地產前期策劃主要內容
1、什么是商業地產市場調研
2、什么是商業地產定位分析
3、什么是商業地產規劃設計建議
4、什么是商業地產業態組合規劃
5、什(shen)么(me)是商業地產經濟分析
核心內容四:什么是商業地產項目定位
一、戰略性總體定位
1、什么是商業地產項目市場定位
2、什么是商業地產項目主題定位
3、什么是商業地產項目業態定位
4、什么是商業地產項目價格定位
5、什么是商業地產項目檔次定位
6、什么是商業地產項目形象定位
7、什么是商業地產經營方式定位
8、什么是商業地產項目功能定位
二、什么是商業地產業態定位模式
1、項目整體功能組合設計、單層功能組合設計;
2、從商圈的融合性上對業態合理選擇搭配
3、從項目整體需求上對業態合理定位
4、從控制內耗的角度上對業態合理界定
5、從各業態商家對樓層、位置、進深、面寬等要求上對業態合理調整
6、從各商家經(jing)營(ying)特點上對業態(tai)合理(li)調整
核心內容五:商業地產業態功能組合模式是什么?
1、商業地產從經營商家需求界定原則
2、商業地產從消費群需求上界定原則
3、商業地產從市場競爭上界定原則
2、商業地產從主題定位原則是什么
3、商業地產從目標市場定位原則是什么
4、商業地產從功能定位原則是什么
5、商業地產從形象定位原則是什么
6、商業地產從檔次定位原則是什么
7、商業地產從價格定位原則是什么
8、商業地產從經營方式定位原則是什么
9、商(shang)業地(di)產動(dong)態定(ding)位原則是什么
核心內容六:商業項目規劃設計分析的內容
一、商業地產市場總體形象是什么?
1、商業地產產品功能
2、商業地產產品檔次
3、商業地產主題形象
二、商業地產規劃概念設計
1、商業地產整體布局
2、商業地產建筑鳳格
3、商業地產交通組織
4、商業地產配套安裝
三、環境景觀概念設計
1、商業地產立面處理
2、商業地產商鋪設計
3、商業地產面積配比
四、商業項目規劃的市場依據
1、依據一:市場調查
2、依據二:商家的需求
3、依據三:超越時代消費者需求
五、規劃理念
六、商業業態組合規劃的內容
1、通過業態組合,形成項目經營品種的完整性;
2、對品牌進行布局分區,形成各自的主題廣場系列;
3、引進每種業態新的品牌商家或領頭羊的品牌商愛
4、品牌商家的業態組合,形成蒧睚身的經營賣點;
5、通過品牌商家的業態組合,形成項目人流動線的合理規劃;
6、通過品牌商家的合理布局,吸引客流的步行*化流向;
7、對品牌商家的業態整合,形成1+1>2的品牌凝聚效應;
8、前期對依托品牌商家的品牌輻射力,形成項目的前期核心吸引力;
9、把品牌商家的個體品牌嫁接為項目的強勢品牌,最終形成項目持續經營的核心競爭力;
七、商業地產為什么要必須符合商業地產三要素
第一個要素:商業趨勢內容是什么?
第二個要素:商業內容內容是什么?
第三個要(yao)素:商業環境內容是(shi)什么?
核心內容七:商業地產的商業管理理念
商業地產的商鋪是有計劃的聚集,對商業地產進行“統一管理,分散經營”是商業地產區別于其他房地產的核心特點。“統一管理”,要求商業地產必須由代表業主權利的、受業主委托的管理公司統一管理,沒有統一管理的商業地產則難以經受激烈的零售業市場競爭。分散經營,是商業地產對消費者和經營者間的交易提供場所,但商業地產的管理者不能直接進行商業經營,只是在消費者和經營者之間搭建橋梁。
1、什么是統一招商管理要求招商的品牌審核管理和完善的租約管理
2、什么是統一的營銷管理有助于維護和提高經營者的共同利益。
3、什么是統一的服務監督有助于經營者間的協調和合作。
4、什么是統一的物業管理有助于建筑空間的維護和保養。
5、什么是商業地產項目經營管理六要素是什么?
6、如何規避商業(ye)地產(chan)開發中的運營風險?
商業地產策劃定位培訓
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