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互聯網環境下海外市場培訓

課程簡介：
《互聯網環境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業拓展海外的首要工作--海外一線市場調研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調研方法：通過互聯網的調研和深入海外實地調研的方法，重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調研后形成一份有價值，用得上的的市場調研報告的撰寫等。
1，“坐商”：互聯網海外市場調研
從海外一線經理的日常業務出發，闡述了通過內部銷售信息和互聯網線上搜索、了解分析海外目標市場、競品運作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”；
2，“行商”：海外市場實地調研
通過短期出差海外（拜訪客戶或參展）調研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環境，掌握海外行業渠道，近距離接觸潛在客戶和消費者，把握市場競爭機會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導。
特別提及(ji)的(de)是，該課程采用“嵌入式實(shi)戰學(xue)(xue)習法”（內(nei)訓授課+實(shi)戰工具+情景(jing)練習+總結(jie)輔導），讓學(xue)(xue)員把學(xue)(xue)到(dao)的(de)方法同企業海(hai)外(wai)業務實(shi)際結(jie)合(he)，通過“學(xue)(xue)員分角(jiao)色扮(ban)演”模擬海(hai)外(wai)市場拓展情景(jing)，強化了培(pei)訓效果(guo)，被譽為 “實(shi)戰、接地氣”的(de)培(pei)訓。

參訓人員：進出(chu)口經(jing)理(li)，海外營(ying)銷經(jing)理(li)，外派(pai)人員(yuan)，海外營(ying)銷總監(jian)，企業家、總裁等。

課程大綱：
一.“坐商”：互聯網海外市場調研
1.海外市場調研的意義
2.海外市場信息內容
3.海外市場信息來源
內部信息
線上搜索
渠道考察
4.線上靜態：信息調研內容
海外客戶銷售數據
海外市場自然及社會文化環境
海外市場宏觀環境信息PEST
海外市場貿易政策障礙
5.線上靜態：網絡時代調研工具
內容：行業/模式/競品
網絡數據，搜索 
上市公司數據 
海關進出口數據 
商務部/大使館數據 
客戶溝通/詢盤

二.“行商”：海外市場實地調研
1.線下動態：利用出差調研海外市場
海外市場/渠道考察
海外目標客戶調研
網絡專家咨詢法
2.海外市場調研規劃
3.海外實地調研方法
觀察法/詢問法/實驗法
4.海外市場調研要點
認識目標市場和市場環境 
拜訪代理商，了解渠道結構，渠道特征 
了解經銷商的運營盈利要素 
目標代理商：理想狀態和*要求 
進行一次客戶/消費者調查（實地） 
了解消費者的購買要素 
5.海外市場調研溝通技能
6.海外市場考察報告要點
案(an)例：印度市(shi)場考察日記

三.海外市場信息分析、加工
1.海外市場宏觀信息分析
用類推法預測市場規模 
需求模式分析市場階段 
回歸分析推斷人均擁有量 
市場比較分析法分析容量 
2.海外微觀市場分析工具
終端競品比較分析法
終端競品分析的組織
3.海外市場考察報告
4.海外市場銷售潛力評估
案例：X品(pin)牌越南市(shi)場(chang)調研(yan)分析報告

互聯網環境下海外市場培訓