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拓展國際業務課程

一、開拓國際視野，捕捉國際業務商機
（一）當今國際國內金融形勢
（二）宏觀政策及重要文件解讀&啟示
1.《政府工作報告》&啟示
2.《“2522”規劃》&啟示
3.《關(guan)于進一步優化跨境人(ren)民幣(bi)政(zheng)策 支持(chi)穩外(wai)貿穩外(wai)資的通知》&啟示(shi)

二、國際業務的優勢&國際貿易融資的特色
（一）貿易融資與一般信貸比較
（二）拓展(zhan)國際業務的必(bi)要性

三、精準營銷國際業務的邏輯&“武器裝備”
（一）營銷前
1. 市場端導向=>“了解市場”
人民幣匯率走勢&進出口貿易和資本流動的相關性
國際貨幣利率與本幣利率的比較分析
境內外“兩種市場，兩種資源”成本比較
2. 客戶端導向=>“了解客戶”
行業動態&產業鏈
客戶授信&用信情況
潛在客戶
3. 產品端導向=>“了解業務”
匯路便捷
熟知外匯衍生交易重點產品
熟知國際貿易融資重點產品
（二）營銷中
1. 營銷過程中的若干技巧
2. 案例體驗
（三）營銷后
1. “盡職審查”與“一戶一策”優化
2. 執行授權&進一步跟蹤落地
3. 關注客戶動態的要素篩選
4. 分類(lei)建檔&復制營銷

四、進出口企業的需求與國際業務產品供給的適用性
（一）國際貿易融資重點產品&若干場景案例
1. 國際結算產品
2. 國際貿易融資（出口類）重點產品
3. 國際貿易融資（進口類）重點產品
4. 投資類產品（“走出去”，“引進來”）
5. 外貿新業態新模式相關產品
（二）解析
1.“FT” & QDIE、QDLP、QFLP、QFII、QDII；
2. 保稅區、自貿區相關適用產品選擇。
（三）外匯衍生交易重點產品&場景案例
1. 進出口避險工具的選擇
2. 銀企雙贏產品的選擇=>外匯衍生交易重點產品
即/遠期外匯交易（含結售匯）、外匯掉期交易、貨幣掉期交易、外匯期權交易、外
幣利率互換及套保期貨交易等
3. *國資委《關于切實加強金融衍生業務管理有關事項的通知》
（四）國際業務產品&進出口企業供應鏈的有效對接營銷
1. 外匯衍生交易產品與國際貿易融資產品的有效組合&場景案例
2. 國際業務產品&進出口企業供應鏈的有效組合營銷&場景案例
（五）提升(sheng)中間業務收入&銀行(xing)本外幣資產負責(ze)市場份額

五、國際業務風險管理
（一）恪守展業“三原則“
1.《銀行外匯業務展業公約》《銀行外匯業務展業原則》
2. 加強貿易背景真實性審核
3. 加強貿易融資擔保管理
4. 加強貿易融資存續期管理
5. 加強離岸轉手買賣貿易融資管理
（二）加強“反洗錢””與制裁審核
（三）加強監控名單篩查和可疑交易監控
（四）強化風險中性意識
（五）加大檢(jian)查督(du)導(dao)力度(du)與(yu)外匯風險(xian)管理培訓(xun)。

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