国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

大客戶營銷技巧學習

第一部分：你是(shi)在(zai)做(zuo)營銷(xiao)還是(shi)在(zai)做(zuo)銷(xiao)售(shou)？

解決(jue)大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)營(ying)(ying)銷中(zhong)的“跟不(bu)上”問題，系統(tong)了(le)解大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)營(ying)(ying)銷的變化并針對提出解決(jue)方(fang)案。通過學習《年薪10萬(wan)的乞丐給我們上的營(ying)(ying)銷課》全面梳(shu)理(li)市場、大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)營(ying)(ying)銷的關鍵要(yao)素，對照分析，反省自身。

第二(er)部分(fen) ：做個“不要(yao)臉”的(de)人

解決(jue)大客(ke)戶營銷(xiao)(xiao)中(zhong)的(de)面子問題。通(tong)過案例(li)分享及數據分析(xi)多維度(du)對比面子與大客(ke)戶營銷(xiao)(xiao)的(de)關系(xi)。杜絕“玻(bo)璃心”的(de)銷(xiao)(xiao)售人員，“發面團”的(de)營銷(xiao)(xiao)團隊，打造虎狼之師。

第三(san)部分 ：大(da)客戶(hu)的布局、明(ming)確及制度建(jian)立

大客(ke)戶(hu)從哪里來(lai)？如(ru)(ru)何早規劃，早布局(ju)；大客(ke)戶(hu)不是越多越好，是越準確越好；每(mei)個企業、每(mei)個團隊、每(mei)個銷售人員的大客(ke)戶(hu)都(dou)是明確、具體的；如(ru)(ru)何從制度上(shang)保證大客(ke)戶(hu)公(gong)關的有(you)效(xiao)。

第四部分(fen)： “策劃(hua)”大(da)客戶的10大(da)關鍵點

大客(ke)戶不是做(zuo)出(chu)來的，是“策劃”出(chu)來的。每一個(ge)客(ke)戶都是一場戰役，如何(he)布局與心態準(zhun)備才能贏得(de)未來。

通(tong)過學習(xi)“華為、北京地(di)鐵、農業銀行(xing)、大(da)(da)族激(ji)光、廣電運通(tong)…”等大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)公關過程(cheng)系統了解大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)關鍵要素(su)。如(ru)：團(tuan)隊作戰(zhan)（團(tuan)隊作戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)分工(gong)與(yu)(yu)(yu)合作）；時(shi)間(jian)安(an)排（時(shi)間(jian)安(an)排的(de)(de)(de)(de)重要性與(yu)(yu)(yu)方法(fa)）；客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求把(ba)(ba)握（找出(chu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)“痛點”需(xu)求；客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)10大(da)(da)需(xu)求分析(xi)）；關鍵節(jie)點的(de)(de)(de)(de)把(ba)(ba)握（大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)采購流(liu)程(cheng)把(ba)(ba)握、分析(xi)，找到搞(gao)定大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)“要穴”）；大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售模式(shi)選擇（學會(hui)大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)資源利用技巧(qiao)）；大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)架構考慮（如(ru)何針對不同的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)進行(xing)架構設計）；大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)內(nei)線（內(nei)線的(de)(de)(de)(de)特(te)點與(yu)(yu)(yu)分類；內(nei)線的(de)(de)(de)(de)建立與(yu)(yu)(yu)維護）；

……

第五部(bu)分：大客戶(hu)營銷中的產品契合度與工具

大客(ke)戶不會束手就擒，你的競爭(zheng)對(dui)手也(ye)在張網捕魚，什么樣的工具才能(neng)事半功倍，如(ru)何找到(dao)大客(ke)戶的“痛(tong)”點。

系統學習大(da)客戶攻關工(gong)(gong)具(ju)的分(fen)類與使用；營銷工(gong)(gong)具(ju)制作的方法與要點；

第六部分：大客戶的管理與(yu)風險控制

大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)黃金合作期只有(you)3-5年，學(xue)習大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)管理的(de)(de)12個(ge)核心要素，發揮(hui)大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)*價值(zhi)；掌(zhang)握大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)叛逃的(de)(de)十種(zhong)武器，鞏固(gu)自身，提防(fang)對手；客戶(hu)(hu)(hu)(hu)是上帝，上帝中也有(you)“妖(yao)怪”。銷(xiao)售人員不僅僅是業(ye)績的(de)(de)產生者，也應(ying)承(cheng)擔風(feng)險的(de)(de)控制責(ze)任，培養大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)營銷(xiao)中的(de)(de)風(feng)險意(yi)識，學(xue)習預(yu)防(fang)大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)營銷(xiao)風(feng)險的(de)(de)六(liu)種(zhong)方(fang)法。

……

大客戶營銷技巧學習