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戰略管理實操訓練營

 課程簡介：戰略決定企業的生死，方向錯了，一切將是無可挽回的錯誤。戰略回答的是大是大非的問題，解決的是企業如何競爭致勝的問題。本課程旨在教會學員澄清并定義所在企業存在的目的、使命和遠景；認清并完成戰略管理過程的步驟；完善所在企業的外部環境、在本行業中的優劣勢、在競爭中所處的位置以及核心競爭能力的評估；優化企業要達成的使命和遠景所需的經營目標和經營方針，制定適合科學有效的企業經營計劃；
進行方式：實例講授、集體訓練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動學習   教練參與式  視覺繪畫
課程思路：戰(zhan)略(lve)制定和戰(zhan)略(lve)執(zhi)行(xing)是(shi)一個人群。制定者(zhe)(zhe)同時(shi)就是(shi)執(zhi)行(xing)者(zhe)(zhe)，都是(shi)與組織命運息(xi)(xi)息(xi)(xi)相關(guan)的人。從(cong)組織層面講(jiang)利(li)益相關(guan)者(zhe)(zhe)參與戰(zhan)略(lve)的制定可以(yi)讓組織從(cong)不同視角(jiao)來(lai)全(quan)面評估組織目前站立(li)的狀態，找到組織的長遠愿景；從(cong)參與者(zhe)(zhe)層面講(jiang)，通過參與分析、決策、計劃(hua)和實施會有意識地“決定”需要什么樣的改變，而(er)不只(zhi)是(shi)“發(fa)生”在他們身(shen)上，從(cong)而(er)產生承諾并(bing)建立(li)強大的動力。

培訓對象：企業(ye)總裁、決策層(ceng)、高層(ceng)管理者、分公(gong)司負(fu)責人、戰略(lve)規劃部成(cheng)員等

課程收益：
· 了解戰略管理的意義、工具、方法和思路
· 理解引導式戰略規劃的流程（企業經營畫布工具）
· 熟悉戰略與企業文化的關系
· 熟悉制定企業經營目標以及目標分解的工具
· 熟悉年度經營計劃的工具與方法
· 通過學習可以為自己的組織制定戰略與年度計劃

課程大綱：
一、戰略管理與落實總體介紹
· 人無遠慮，必有近憂----孔子
· 戰略管理的基本方法
o *經典五問法
o 戰略經營模式畫布--工具介紹

· 企業戰略管理框架和要素
· 戰略管理的底層邏輯
· 戰略四種思維(wei)方式：點思維(wei)、線思維(wei)、角(jiao)思維(wei)以及三角(jiao)思維(wei)

  二、戰略管理五步法具體詳解
  1、第一步：統一愿景--我們想去哪里？
· 公司戰略整體定位是什么？
· 為了符合總公司戰略，企業應該設置什么樣的發展目標？
· 現場繪制：公司夢+ 部門夢 + 員工個人夢 = “三夢合一(yi)”

 2、第二步：認識差距--我們準備好了嗎？
  2.1、核心業務領域：企業應該重點瞄準哪些業務領域？
· 企業現有產品的發展情況如何？
· 企業沒有覆蓋的業務領域有哪些？是否值得進入？
· 反映以上，企業應該瞄準哪些主要領域？
· 新產業帶來哪些新的機遇？（工(gong)具：復(fu)盤模型與操作流(liu)程）

     2.2關鍵成功因素：企業應該怎樣在核心業務領域實現“突破”？
· 如何從市場和產品角度把握制高點？
· 針對核心業務領域實現突破，企業需具備哪些關鍵成功因素？
· 是否可以利用并購實現跨越式發展？
 2.3環境因素分析
· 外部環境分析
o 宏觀環境分析
o 行業環境分析
o 社會文化環境
o 科技環境
· 競爭環境分析
o 客戶的變化情況
o 客戶需求的變化
o 競爭對手分析
o 產品需求的變化
o 服務需求的變化
o 非客戶需求的情況                                                        
  企業經營計劃模式操作流程
· 企業內部分析
o 公司發展階段分析
§ 初創期
§ 高速發展
§ 成熟階段
§ 衰退階段
§ 轉型階段
§ 企業成熟度
§ 組織成熟度
§ 員工成熟度
o 經營業績分析
§ 近一年/三年的業務收入表現（是上升/不變/下降）？
§ 利潤率
§ 銷售額
§ 資產報酬率
§ 人均銷售額
§ 人均利潤率
§ 人均生產率
· 客戶分析
o 公司的客戶數量變化情況？
o *的客戶占公司銷售額的百分比？
o *的6位客戶占公司銷售額的百分比？
o 公司的產品及服務的成本是否高于競爭對手
· 產品分析
o 企業的產品（或服務）是否有清晰的市場需求定位？
o 產品的生命周期及新產品替代計劃
o 企業產品及服務是否具有創新性
o 是否包含了未來各種預測信息及目標
· 管理問題及能力分析
o 企業宗旨與使命是否清晰
o 企業價值和愿景是否存在在每個員工心理
o 業務流程是否支撐商業模式？
o 組織架構是否完善與合理？
o 管理流程是否符合戰略規劃需求？
o 是否具備完善的流程描述文件嗎？
o 各個部門或崗位人員是否都了解自己的流程運作角色？
o 公司是否已經建立起了質量保證體系？
o 管理層隊伍人員情況、專業性及背景-人才成熟度？
o 是否有正式的培訓政策？
o 高管激勵模式？

 第三步：明確路徑--我們需要怎么做？
· 企業經營應該實施哪些具體發展舉措？
· 未來1年的業務目標應該如何設置？
    工具： 激發團隊潛能，共創團隊智慧五步法  

第四步：采取行動--我們如何管理戰略經營過程？
o 工具： 清晨六問+ 靜夜六思
o 戰略高效執行四原則（如圖）
                   
第五步：持續改進：我們如何才能不斷前進？
年度戰略目標計劃分步詳解
5.1 年度計劃的總體結構與內容
· OGSM-T工具分享
   5. 2年度目標制定
· 目標設定工具－
· 目標的估算
o 目標設定影響因素分析
o 如何平衡業績與人才發展速度
· 預設估計原則
· 目標分解
· 用戶滿意度目標分解案例分享與討論
o 如何將用戶滿意度指標分解為簡單明確可操作可執行
· 目標修正
  5.3年度計劃中資源的獲取
· 資源需求分析
· 上下級溝通與討論
· 形成協議

三、企業戰略實施計劃陳述及完善
· 匯報本小組經營計劃的具體行動計劃
· 其他小組以及領導質疑、提問（向下問WHAT ，向上問WHY）
· 完(wan)善行動(dong)策略和(he)計(ji)劃（選(xuan)出十大優質想法(fa)，投票和(he)建議）

戰略管理實操訓練營