老板如何管營銷 ——如何建立企業的營銷體系
講師：馬平(ping) 瀏覽次(ci)數：2576
課程描述INTRODUCTION
培(pei)訓營(ying)銷體(ti)系
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
培(pei)訓營銷體系(xi)
企業營銷體(ti)系(xi)主要(yao)包括產品體(ti)系(xi)、團隊體(ti)系(xi)、培訓體(ti)系(xi)
一、產品體系：
1、企業產品的(de)分類(lei)與客(ke)戶定位
2、企業產品(pin)的包裝
A、外(wai)形包裝
B、產(chan)品故事的(de)包裝
1、來源——有出處有歷史
2、生產過程——有(you)標準有(you)文(wen)化
3、使用案例——有傳奇有結果
C、董事(shi)長的創(chuang)業傳(chuan)奇、企(qi)業歷史的積淀與提升、團隊文化的核心價值觀、宣傳(chuan)片(pian)、照片(pian)等等
二、團隊體系(xi)：
1、團(tuan)隊人(ren)員的定位：每個(ge)人(ren)的能力與所做工作的分配及崗位配合
2、具有激勵性的薪酬體系：業務線與行(xing)政線的晉升
3、團隊(dui)人員的(de)技(ji)能訓(xun)練：銷售技(ji)術的(de)12套訓(xun)練課(ke)程(cheng)
三(san)、培訓體系(xi)：
構成(cheng)：組訓、兼職講(jiang)師、外(wai)腦團隊
1、組訓
A銷(xiao)售(shou)團隊所需培訓課(ke)程(cheng)的組(zu)織策劃(hua)
B銷(xiao)售團隊激勵方案的策(ce)劃與追蹤
C銷售團隊相關數據的統(tong)計與(yu)報(bao)表(biao)
2、兼(jian)職講師(shi)
A由企業管理人員、技術人員構(gou)成
B負責企業文化的宣導、產品(pin)知(zhi)識的講解(jie)、相關(guan)行業信息收集與交(jiao)流(liu)
3、外腦(nao)團隊：對銷售(shou)團隊訓練的12套銷售(shou)技術訓練
《實用銷(xiao)售流程(cheng)》
《客戶的追蹤與管理》
《營銷團隊(dui)的執行力訓(xun)練》
《客戶溝(gou)通與談判(pan)技巧》
《客戶(hu)購買(mai)心理》
《營銷人員職業化行為規(gui)范》
《感動式(shi)服務(wu)營銷流程》
《銷售團隊管理(li)》
《有(you)效表達能(neng)力訓練(lian)—PPT》
《市場的(de)開(kai)拓方法(fa)》
《兼(jian)職講師培訓—TTT》
《大客(ke)戶精準銷售策略(lve)》
以上課(ke)程(cheng)以每(mei)月一(yi)(yi)次(ci)全年十二次(ci)的節奏，每(mei)次(ci)課(ke)是兩天(tian)一(yi)(yi)夜的講解訓練（一(yi)(yi)天(tian)的課(ke)程(cheng)講述、一(yi)(yi)夜的課(ke)程(cheng)作業(ye)(ye)、一(yi)(yi)天(tian)的頭腦風暴訓練）加一(yi)(yi)個月的跟(gen)蹤(zong)輔導(dao)（主(zhu)要(yao)追蹤(zong)銷售(shou)經理）使業(ye)(ye)務人員能(neng)(neng)夠(gou)基本(ben)掌握銷售(shou)技(ji)術的要(yao)領，從而提升其工作效(xiao)率及作戰能(neng)(neng)力。
培訓營(ying)銷體系
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241859.html
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