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卓越銷售管理技能提升

【課程背景】
在移動互聯網時代，銷售團隊能否保持高效的績效管理對企業而言至關重要。 然而很多企業發現銷售管理總是存在預測憑經驗，有些甚至不做銷售預測，或者是不知道如何分析客戶，不會制定作戰計劃，再有就是在于銷售人員回顧銷售狀況時，不知道從哪些方面回顧。業績指標下達到了銷售部門，但是作為管理者卻不知道該做什么，只能悶頭向前沖，缺乏目標推進的方法。往往想干啥就干啥。真正影響銷售團隊績效的關鍵指標是什么？是企業一直想解決的問題。
《卓越銷售管(guan)(guan)理(li)(li)技能提升》是解決上述(shu)問(wen)題的(de)(de)一門(men)非常(chang)實用(yong)的(de)(de)課程，它通(tong)過(guo)講述(shu)先進的(de)(de)銷售管(guan)(guan)理(li)(li)理(li)(li)念、方法、工具，以及經驗(yan)分(fen)享，幫助銷售管(guan)(guan)理(li)(li)者建立起從(cong)業(ye)績(ji)到銷售行為(wei)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)路徑圖，讓業(ye)績(ji)實現(xian)有明確的(de)(de)路徑并成為(wei)一種(zhong)可控的(de)(de)行為(wei)。提供給企業(ye)一套(tao)行之有效的(de)(de)銷售管(guan)(guan)理(li)(li)模式，幫助企業(ye)銷售團(tuan)隊(dui)步調一致、默契(qi)配合，強(qiang)化指標管(guan)(guan)理(li)(li)和活動管(guan)(guan)理(li)(li)，保證業(ye)績(ji)實現(xian)。

【課程目標】
企業完善銷售團隊的目標管理和績效考核體系；
提升銷售人員執行力，有效實現公司銷售目標；
掌握銷售目標定制的方法及應用工具，制定符合企業實際的銷售目標；
提升銷售目標管理的技巧，掌握銷售目標過程管理的重點及難點，確保銷售目標順利達成；
掌握銷售的績效評估手段，合理引導銷售趨勢，更好支持和激勵銷售團隊；
【課程對象】  銷售管理人員
【授課方式】  觀點解讀+情景呈現+案例分析
【課程時(shi)長】  1天(tian)，6小(xiao)時(shi)/天(tian)

【課程大綱】
一、卓越銷售管理者角色定位
銷售隊伍現狀分析
銷售管理者的職責
銷(xiao)售管(guan)理者的任(ren)務

二、銷售管理者如何做好目標管理
知曉OKMA對于目標管理的意義
運用OKMA制定目標
了解達成目標的步驟
影響銷售目標達成的關鍵因素
練習：討論本行業成功關鍵因素
成功的(de)銷售管理模式(shi)

三、制定合理的銷售計劃
了解成功銷售管理模式
用SMART模式制定目標和行動計劃
案例分析：這些目標SMART嗎？
銷售計劃涵蓋的內容
練(lian)習：制定銷(xiao)售計劃

四、運用RAC模型提高銷售績效
從結果管理到過程管理，再到節點管理
銷售績效分析
提高銷售效率的關鍵是加強對關鍵銷售活動的把控
通過運用銷售漏斗預判合作進程
討論：過程(cheng)管理的好處

五、建立銷售輔導的團隊文化
隨崗輔導的重要意義及內容
銷售輔導及其注意事項
制定輔導計劃
銷售輔導的方式方法
處理輔導中遇到的問題(ti)

六、領導和激勵銷售團隊
了解銷售激勵
銷售隊伍的激勵原理與方法
人性激勵常用辦法
運用工具測試銷售人員的激勵因素
不同成長階段員工的激勵
不同類型(xing)的員工激勵

卓越銷售管理技能提升