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贏在策略：基于市場分析的年度營銷計劃與執行

課程概要

手把手教你從0到1做年度營銷計劃與執行
營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤，保證現金流的關鍵一環。營銷計劃是企業的核心計劃，營銷戰略對企業而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”。在當前O2O全網營銷環境下，要想市場上獲得成功，需要的是全局、全網思維，絕非“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業間營銷人員的能力差距并不大，而差別*的是營銷規劃與營銷計劃能力，他們往往缺乏市場分析預測能力，無法制定出有效可執行的營銷計劃——
營銷計劃都流于形式，起不到指導全面工作的目的？
營銷計劃沒能落實到具體的制度上，執行力不強？
營銷人員找不到開展工作的規范，無法衡量自身業績的好壞？
針對以上問題，我們特邀原(yuan)寶潔渠道系統管理與(yu)(yu)(yu)運營(ying)高級經理、知名大客戶(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理專家任朝彥老師(shi)，與(yu)(yu)(yu)您一起學習。本課程涵蓋營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)總結與(yu)(yu)(yu)回(hui)顧(gu)、目標(biao)論(lun)(lun)證與(yu)(yu)(yu)制定、市場分析(xi)與(yu)(yu)(yu)競爭(zheng)策略(lve)制定、戰略(lve)規(gui)劃、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組合計(ji)劃、實(shi)施(shi)方案與(yu)(yu)(yu)執行六大板塊，從理論(lun)(lun)到實(shi)踐，傳授營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃制定的(de)步(bu)驟、方法與(yu)(yu)(yu)策略(lve)，一步(bu)步(bu)引(yin)導學員掌握營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃與(yu)(yu)(yu)執行的(de)實(shi)操步(bu)驟，全面提(ti)升學員營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃能力(li)，制定有效(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)劃并高效(xiao)執行落實(shi)，提(ti)升產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)量，從而為企業創造利潤。

課程收獲
企業收益：
1、樹立營銷管理人員計劃管理意識，及全景式市場營銷大局觀；
2、引入多種低成本營銷策略，降低企業營銷成本；
3、培養優秀的營銷管理者，更好規劃企業營銷戰略，提升企業品牌形象。
崗位收益：
1、快速掌握專業、系統的市場思考方法，建立營銷系統思維；
2、了解目標制定與分解的依據，掌握實現目標途徑的分析方法；
3、全面系統掌握市場年度營銷計劃的基本內容和制定方法；
4、掌握市場營銷過程實施及控制的關鍵技能；
5、學會選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；
6、掌握(wo)營銷計劃實施(shi)和(he)行(xing)動計劃的制定(ding)方(fang)法。

課程特色
1、教學方式多樣：課堂采用實操案例、模擬練習與研討等多種教學方式，通過實戰讓學員真正掌握營銷計劃制定的策略和方法，并有效執行；
2、系統(tong)(tong)工具呈現：老師提供營銷計劃(hua)制定(ding)的(de)(de)實操系統(tong)(tong)工具，保證學員學得會(hui)，工作中用得上(shang)，實現課堂效(xiao)果的(de)(de)轉化。

課程大綱
第一單元：企業年度營銷規劃與計劃的源起
1、企業經營全景圖及年度經營計劃的形成
2、企業戰略管理體系、價值鏈邏輯圖
3、以客戶為中心的企業組織規劃
4、企業如何以營銷驅動績效
5、營銷的戰略與戰術，確立年度營銷計劃
6、如何年度營銷計劃制(zhi)定的項(xiang)(xiang)目組織、流程體(ti)系、項(xiang)(xiang)目任務、*時間

第二單元：有效的上年度營銷總結與回顧
1、上年度營銷工作總結的意義、方式
2、年度營銷總結應當具備的內容
3、營銷總結的具體流程、模板與應用
4、上年度業績、策略分析方式
5、外部、內部因數分析；業績未達成的原因分析
6、歸因法梳理技術
7、業績異常因素分析
8、下一年度影響判定與能力挑戰、策略的優化與能力準備度、新策略形成
9、市場、產品、線上渠道、線下渠道、營銷組織競(jing)爭力(li)優化

第三單元：年度營銷目標論證與制定
1、確定公司的戰略定位與目標體系
2、營銷目標體系構成、制定目標的誤區
3、市場成長率、增長率解讀；公司成長率解讀
4、如何通過挖掘增長途徑落實目標來源
5、營銷預測與經驗性判斷
6、營銷目標體系的制定方法
7、審視營銷目標體系
8、營銷整體目標、目標分解與區域策略的制定
9、制定目標的OGSM技術
10、營(ying)銷目(mu)標(biao)的目(mu)標(biao)、項(xiang)目(mu)、任務、行(xing)動(dong)體(ti)系文本計劃演示

第四單元：市場分析與競爭策略制定
1、影響營銷計劃的市場因素列表
2、經濟與市場的宏觀經濟趨勢、行業政策分析
3、市場容量和行業增長率、市場集中度、市場增長率
4、主要競爭對手分析要素（率、額、力、勢等）
5、主要競爭對手的營銷策略分析（11P模型）
6、企業現有的資源及能力綜合分析
7、SWOT分析模型、繪制SWOT分析表格
8、分析市場突破路徑與成長方向
9、確定產品、目標市場、區域、渠道增長
10、STP市場策略思考工具
11、表格模型演練、案例實操與整理(li)

第五單元：總體戰略表述與戰略階段性規劃
1、市場定位戰略的6個工具
2、營銷戰略階段性規劃書形成
3、以競爭為導向的營銷布局
4、營銷布局的三要素：產品力、客戶力、組織力
5、線(xian)上與線(xian)下(xia)戰略(lve)的交互與設計

第六單元：基于營銷戰略確定營銷組合計劃
1、品牌、產品、價格策略分析與決策
2、營銷溝通、渠道策略、區域策略、客戶策略與營銷組織分析和決策
第七單元：年度營銷實施方案制定與執行
1、從年度計劃制定到實施落地
2、計劃的展開與有效實施
3、從計劃到行動的關鍵要素
4、營銷計劃到項目性計劃的展開
5、項目性計劃包含的具體方案
6、產品線整合與優化方案
7、新產品開發與上市方案
8、全年線下與線上推廣方案
9、營銷渠道優化建設方案
10、對營銷渠道商的促銷方案
11、對終端消費者的促銷方案
12、對營銷(xiao)團隊的激勵方案

講師簡介
原寶潔渠道系統管理與運營高級經理
知名大客戶營銷管理專家   任朝彥
實戰經驗
15年一線營銷研究和實踐經驗。曾先后就職于500強企業、國內大型國企。擔任過營銷總監、大客戶首席談判教練，市場研究中心中國區高級經理、民企集團CEO。曾帶領高達2738人的團隊，輔導全國特許經銷商2446家。曾管理500強企業的大客戶36家，連鎖店3000家，并實現連續六年銷售業績單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經驗，曾創下連續四年大區銷售行業排名第一的輝煌業績。曾任本田、日產、現代等汽車銷售SALES教練。
專業背景
著有《市場營銷實戰教練手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《品類管理與品牌營銷》等書籍。
主講課程
精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營、基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升、企業市場營銷與主動營銷、消費者心理和行為學等。
服務客戶
通用中(zhong)(zhong)國、西門子、蒙(meng)牛、伊利(li)(li)、搜狐(hu)、網易、王老吉(ji)、中(zhong)(zhong)國電信、中(zhong)(zhong)國銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lian)想(xiang)、惠普(pu)、三星、寶潔、聯(lian)合利(li)(li)華、強生(sheng)……

贏在策略：基于市場分析的年度營銷計劃與執行