海外并購談判中的跨文化溝通及其策略應對
講師:陳碩 瀏覽次數:2543
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
海外并購談判
培訓講師:陳碩
課程價格:¥元/人(ren)
培訓天數:2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大(da)綱Syllabus
海外并購談判
課(ke)程大綱
一、 文化(hua)(hua)與文化(hua)(hua)差異解析
二、 文化(hua)差異的五個指標
三、 文化差異與(yu)行為方式
四、 各國文化差異綜述及對海外(wai)溝通的影響
1、 文(wen)化差(cha)異與(yu)商業文(wen)化差(cha)異
2、 歐美、中東北非與南(nan)亞的(de)對比
五(wu)、 跨文化商(shang)務(wu)溝通的理念(nian)解讀
1、 公平(ping)、公開、公正與“契(qi)約精神”
2、 商務溝通中的邏輯判斷與舉證的公信力
3、 縱向(xiang)對比與(yu)橫(heng)向(xiang)對比
4、 折中(zhong)與妥(tuo)協理念的差異
六、 文(wen)化差異與溝(gou)通(tong)思維
1、 交流與決策的分離
2、 理性(xing)交流、理性(xing)決策(ce)
3、 感(gan)性(xing)交流、感(gan)性(xing)決策
4、 感性交流、理性決策
七、 溝通(tong)中(zhong)的關鍵人物策略
1、 海外客戶內部(bu)關系梳理(li)
2、 決策者(zhe)及與決策者(zhe)溝(gou)通
3、 影響者及與影響者溝通
4、 執行者及與執行者溝通
5、 關鍵人物的接觸策略
八、 海外(wai)并(bing)購談判(pan)的風險(xian)管控與(yu)風險(xian)談判(pan)要點
1、 標準與(yu)標準確定(ding)
2、 并購(gou)對象盡職調(diao)查及數據確(que)定
3、 并(bing)購(gou)方式與并(bing)購(gou)對象的內部協調(diao)性
4、 兼容(rong)與非兼容(rong)點
5、 財稅(shui)與融資
6、 法律與政策(ce)
7、 行動計劃與救濟措施
九、 海(hai)外并購運(yun)作管理及對談(tan)判的影響(xiang)
一、 理念
1. 資(zi)源分配、產業分工與跨(kua)國投(tou)資(zi)理論(lun)
2. 凈所(suo)有(you)權優勢或(huo)壟斷優勢
3. 內部化優(you)勢(shi)(shi)與(yu)轉讓與(yu)貿(mao)易優(you)勢(shi)(shi)
4. 區(qu)位(wei)優勢與(yu)并購要素稟賦
5. 產業鏈(lian)并購同心化
6. 產(chan)業鏈(lian)并購縱向化(hua)
7. 橫向并購(gou)與市場壟斷
8. 并購模(mo)式
二、并購
(一) 并(bing)購(gou)中的關鍵所在
1、 戰略
2、 核心優勢(shi)
3、 私(si)有化
4、 補缺
5、 SWOT分析
6、 管理層
7、 中介(jie)與并購服(fu)務提供商
(二) 國際并購與并購環境
1、 法(fa)律
2、 媒體與公眾
(三) 國際并購與(yu)財稅
1、 資產評估
2、 財稅信息透明度
3、 不良(liang)資產與(yu)優良(liang)資產剝離(li)
(四(si)) 海外并購中的(de)透明化(hua)問題
(五) 海外并購與融資
1、 資(zi)本來源于資(zi)本來源的司法認知
2、 產(chan)業(ye)資(zi)本與金融資(zi)本
3、 融資中的(de)政府(fu)因素(為什么中國政府(fu)介入的(de)并購大多(duo)是失敗的(de))
(六) 并購(gou)談判與協商
(七) 風險管(guan)理
1、 交易(yi)與(yu)業務(wu)風(feng)險
2、 特別領域(yu)風險
3、 并購中的安全失控
4、 政(zheng)治與國別風險
三、整(zheng)合
(一) 并購成功與(yu)失敗的(de)主要指標(biao)
(二) 整合清單(dan)與可能的(de)注(zhu)意事項列(lie)舉
(三) 戰略(lve)整(zheng)合
1、 雙方(fang)戰略兼(jian)容
2、 確定總體戰略和階段戰略
3、 戰略揚(yang)棄與(yu)被(bei)并(bing)購者戰略容忍
(四) 人力資(zi)源(yuan)整(zheng)合
1、 人(ren)力資(zi)源(yuan)交叉
2、 確定主導體系
3、 炒、留、轉、并注意事項(xiang)
4、 洗(xi)腦與反洗(xi)腦(企業學院的(de)重要作(zuo)用)
5、 國別待遇(yu)差別
6、 符(fu)合(he)過唄法律與勞工體系(xi)
7、 人力資源穩定是第一(yi)位的
(五(wu)) 管(guan)理層整合
1、 管(guan)理(li)層交(jiao)接戰略、交(jiao)接體系與(yu)交(jiao)接時(shi)間安排
2、 管(guan)理(li)(li)層的穩定管(guan)理(li)(li)
3、 本地化(hua)與外(wai)派
4、 并購的是整個團隊,而不僅僅是公(gong)司本(ben)身
5、 管理層培(pei)訓(xun)與洗腦
6、 學(xue)會做被并購(gou)者的(de)學(xue)生
7、 雙方在(zai)管理層中的執行者與參謀者地位界定
8、 重目標,輕(qing)細節(jie)
9、 確(que)定投(tou)資、決策、管理(li)、監督(du)、執行各方(fang)的權力、義務和責任
10、 國際并購的管理模(mo)式:
(六) 產業鏈(lian)整合
1、 確定雙方在產業鏈中的地位
2、 明(ming)確(que)雙方的(de)獨立(li)運營地位
3、 明確(que)內部交易(yi)與外部交易(yi)
4、 替代、互補與(yu)非(fei)關聯運作
(七) 人文(wen)與企業內部(bu)文(wen)化整(zheng)合
1、 并購不(bu)是文化(hua)入(ru)侵
2、 吸納還是融入
3、 企業(ye)標志性文化(hua)與企業(ye)運營文化(hua)
4、 被并購(gou)者不(bu)能接受(shou)的到底是什么
5、 東道國文(wen)化理念“第一”原則
6、 文(wen)化形式上的(de)認可與文(wen)化內(nei)涵上的(de)改造
(八) 財務整合
1、 財務整合的關鍵:
2、 財務整合中(zhong)的(de)全球理念(nian)
3、 財務整合(he)中(zhong)的集(ji)團全球稅(shui)務貢獻
(九(jiu)) 環境(jing)整合
(十) 公眾與媒體(ti)
(十一) 整(zheng)合中的“傳承”與“揚棄”
十、 跨文化溝通(tong)要(yao)點
1、 要點(dian)一------關注點(dian)碰撞
2、 要點二------思維一致(zhi)性(xing)
3、 要點三------過程、氛圍(wei)與節奏
4、 要(yao)點四------一攬子溝通(tong)與方案提供(gong)
5、 要點五------利益與立(li)場
6、 要點六------溝(gou)通方式的(de)合(he)理(li)選(xuan)擇
7、 歐式思維
8、 美式思維
9、 日(ri)式(shi)思維
10、 貿易代表的特(te)征解析與溝(gou)通要點
海外并購談判
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