海外商業模式暨國際供應鏈與渠道管理
講師：陳碩(shuo) 瀏覽(lan)次數：2544
課程描(miao)述INTRODUCTION
海外商(shang)業模式
培訓講師：陳碩
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天(tian)
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外商業模式
課程大綱(gang)
一、 影響(xiang)到海外營銷(xiao)戰略制(zhi)訂與實施(shi)的六大要素
1、 出(chu)口企業國際化營銷的(de)六大弱(ruo)勢(shi)
2、 商品(pin)屬性對國際化(hua)營銷的(de)影響
3、 國別區域特(te)征對國際化營銷的影響
4、 經銷(xiao)層級與海外(wai)營(ying)銷(xiao)國(guo)際化
5、 海外商業模式(shi)選擇（傳統(tong)與非傳統(tong)模式(shi)類比）
6、 海外營銷國際化過程中的人員溝通與個人魅力(li)
二、 外(wai)貿企業轉型與運營(ying)中(zhong)心外(wai)移（雙核戰略）
1、 蛇的七寸在哪里
2、 轉型之一----工貿一體化（貿易(yi)為主導，接(jie)單前置）
3、 轉型(xing)之二(er)----國際采(cai)(cai)購代(dai)理(li)人（采(cai)(cai)購為主導，分銷中心(xin)前置）
4、 轉型(xing)之(zhi)三----國際供(gong)應鏈管理者（采購中心、分(fen)銷(xiao)中心一體化，經銷(xiao)功能承(cheng)擔，雙核戰略）
5、 采購中心與分銷中心
6、 B2B到B2C再到(B+D)2C
三、 出口企業轉型之路與海外運營模(mo)式選(xuan)擇(ze)
1、 蛇(she)的七寸在(zai)哪里
2、 U型(xing)(xing)曲(qu)線與U型(xing)(xing)曲(qu)線的關(guan)鍵(jian)環節(jie)
3、 產業鏈的兩極
4、 客戶功能分解與功能談(tan)判
5、 貼近終端與終端選(xuan)擇
6、 終端成本的(de)分攤(tan)與消解
7、 海外(wai)渠道建設與渠道管理
8、 品(pin)牌、設計、渠(qu)道與終端(duan)
四(si)、 *與海外營銷四(si)要(yao)素
1、 *與(yu)海外營銷(xiao)關鍵點設置與(yu)管理
2、 海外(wai)營銷(xiao)四要素(su)（方案解(jie)決、客戶關系、融資稅籌與(yu)支付(fu)、交(jiao)付(fu)）
五、 海外營銷國際化的總體(ti)戰(zhan)略構(gou)想
1、 終端(duan)與(yu)供應鏈建設
2、 前沿營(ying)銷、服務支持與海(hai)外營(ying)銷雙核(he)戰略
3、 出口市場多元(yuan)化
4、 生產(chan)加工全球化(hua) 與供應(ying)鏈布局(ju)全球化(hua)
5、 固定資(zi)產虛擬化
6、 經銷(xiao)(xiao)渠道(dao)終端化與分銷(xiao)(xiao)體系(xi)本地化
7、 速度(du)與周(zhou)轉
8、 挖掘新型客戶開發渠道，注重(zhong)長尾
9、 攫(jue)取(qu)海外人才和攫(jue)取(qu)分(fen)銷終端
10、 建立國(guo)(guo)際(ji)B2C+國(guo)(guo)際(ji)配送的營銷模式
六、 合(he)理分工、聯(lian)盟(meng)合(he)作
1、 戰(zhan)略缺口與缺口彌補下的合作機制
2、 國際供(gong)應(ying)商功能(neng)承擔
供應渠(qu)道
物流支持
解(jie)決方案(an)與定制化作(zuo)業
3、 國(guo)際經銷(xiao)商功能承擔
分銷渠(qu)道
市場網絡(luo)
售后服(fu)務與現場配送(song)作業
七、 貼近終端(duan)、渠道為王
1、 本地(di)化營銷中的終端支持體系
2、 本地化(hua)營銷(xiao)中(zhong)的終端銷(xiao)售體系
3、 本地化(hua)營銷中(zhong)的終端管道體系
4、 本地(di)化營銷中(zhong)的終(zhong)端制造體系
5、 本(ben)地化(hua)營銷中(zhong)的終端配送(song)體系
6、 本(ben)地(di)化(hua)營銷(xiao)中的國際供應鏈與國際配送體系
八、 收(shou)購(gou)與被收(shou)購(gou)者的核心價值(zhi)
1、 國(guo)際收購的三個條件
2、 如何考(kao)察被收購者的核心(xin)價值
九(jiu)、 打造區(qu)域核心，構筑區(qu)域專(zhuan)屬(shu)運(yun)營(ying)體系
1、 區域核心與專屬運營體系
2、 運營體系的國際復制
十、 品牌(pai)運營國際化及其相關要素
1、 國(guo)際品(pin)牌(pai)與(yu)區(qu)域品(pin)牌(pai)
2、 采購商品牌(pai)與經(jing)銷商品牌(pai)
3、 品牌承擔的(de)國家義務與品牌對渠道的(de)控制力
4、 國際品(pin)牌的(de)三(san)大核心價值（歷史(shi)文化內涵、品(pin)質技術領先(xian)、總(zong)體成本優(you)勢(shi)）
十一、 產業鏈國際化(hua)
十二、國際供應(ying)鏈(lian)管理與(yu)“4PL”管理
A. 國際供應(ying)鏈管理的三線分(fen)離(li)與三線合一
1、 物(wu)流線(xian)與海(hai)關(guan)監管
2、 單(dan)證(zheng)線與(yu)稅(shui)務監管
3、 資金(jin)線與金(jin)融監管
4、 匯管(guan)政(zheng)策與稅管(guan)政(zheng)策對國際(ji)供應鏈的影響(xiang)
5、 國際供應(ying)鏈(lian)管(guan)理體(ti)(ti)系(xi)(xi)的(de)兩個(ge)基本要(yao)素（包(bao)含物(wu)流的(de)價格體(ti)(ti)系(xi)(xi)與(yu)包(bao)含融(rong)資的(de)結算體(ti)(ti)系(xi)(xi)）
B. 從電子(zi)商(shang)(shang)務運營商(shang)(shang)看國際供(gong)應鏈管理
1、 為什么很(hen)難將在國(guo)內風(feng)生水起(qi)的淘寶(bao)模式復制到(dao)海外市(shi)場？
2、 電子商(shang)務之(zhi)B2B模(mo)式中的國際(ji)供應(ying)鏈整合(he)要素及終端配送體系
3、 電子(zi)商務(wu)之B2C模(mo)式中的國(guo)際供應鏈(lian)整合要素及終(zhong)端(duan)配(pei)送體(ti)系(xi)
4、 電子商務零售終端(duan)與國際賣場的全(quan)球采購體系與供(gong)應量(liang)管(guan)理
5、 淘寶模(mo)式或(huo)(huo)C2C模(mo)式或(huo)(huo)M2C模(mo)式成功復制的基礎(chu)：全球供應鏈體系與(yu)市場終端的本地化配(pei)送體系
6、 電商推(tui)廣(guang)體系(xi)的基礎支撐：
1） 物流平(ping)臺(tai)的終端化(hua)與(yu)國家進出口通關限制
2） 結(jie)算平臺的電子化與國家對資金進出(chu)的管制
C. 從(cong)國際物流服務提(ti)供商看國際物流外包
1、 “4PL”管理與全程供應鏈管理
2、 港口綜合(he)服務與保稅港業務
3、 保稅物(wu)流與國際物(wu)流一(yi)體(ti)化及其業(ye)務主(zhu)體(ti)選擇
4、 全球物流業務與海外業務延伸
D. 從業主層面看國際物流外包
1、 物(wu)流(liu)外(wai)包變革
2、 國際(ji)供(gong)應(ying)鏈(lian)管理與全球供(gong)應(ying)鏈(lian)建設
3、 全(quan)球采購與國際(ji)配送(song)
4、 保稅采購(gou)中心與國(guo)際(ji)物(wu)流自營業務
E. 以物流外包業(ye)務(wu)為核心業(ye)務(wu)的國際貿易企業(ye)的運營(ying)模式(shi)
1、 第四(si)方物(wu)流案(an)例分享
2、 電子商(shang)務運(yun)營商(shang)與國際物流運(yun)營商(shang)的合作
海外商業模式
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/23818.html
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