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房地產經營邏輯與大運營管控培訓

課程背景：
房地產行業從黃金時代進入白銀時代，市場變化、政策調控越來越頻繁，這門生意好像越來越難做了，很多現象好像也越來越看不懂了。其實伴隨時代變化的是房地產行業經營邏輯的變化，唯有能夠與行業的經營邏輯相匹配，才有可能在行業中發展得更好。運營管理伴隨著時代變化從“以節點管理為主的計劃管理”發展到了“以財務視角的大運營”，其重要性也伴隨著新的能力要求而提升，標桿企業陸續都開始打造自身的運營管理能力，向運營管理要經營效益，在此背景下，本課程主要講解如何適應時代變化從財務視角理解經營邏輯，通過搭建運營體系實現公司的運營管控。
課程特色：
本課程以提升經營思維認知及提供運營工具、方法論為主，通過實戰案例將知識點的應用進行闡述，更貼近房地產日常運營需求。講課過程通過分組互動式的講解方式，將更利于創造學員積極參與的講課氛圍，也便于課程知識的高效轉化。
學員對象：
1、公司管理層（中高層）、各部門負責人、儲備人才
2、運營管理部門負責人(ren)及運營人(ren)員全體

課程收益：
1.如何從財務視角來關注公司的經營？
現金流、資源、利潤等財務維度來評估專業動作的影響力，及對經營目標達成的促進作用
2.房地產經營邏輯與專業能力要如何匹配？
專業能力要滿足當前行業的經營發展邏輯，著力打造重點專業能力
3.搭建何種運營管理體系？
以大運營為支撐的運營管理體系模型——評估體系、控制體系、規劃體系
4.運營管理就是管管計劃節點，統計經營數據嗎？
從計劃管理提升至運營管理——從時間維度管控到財務維度管控
5.運營管理該管什么？從何處入手來管？
如何開展運營——全周期、全專業維度實施運營管理的關鍵觸點
6.運營管理的事項紛繁復雜，需要多少人才夠用？這么紛繁復雜的信息，你能指望管理層都聽得進去？
運營管理(li)的(de)(de)(de)指(zhi)標化——借鑒財務指(zhi)標的(de)(de)(de)形式，打造運營管理(li)指(zhi)標體系，實現駕駛艙式的(de)(de)(de)可視(shi)化，指(zhi)標化管理(li)

課程大綱
第一章、認知行業發展本質：房地產行業趨勢對運營的影響——建立經營思維，把握房地產經營邏輯
1.從經營發展模式看待房地產生意模式的變遷
2.房地產紅利的變化
3.行業(ye)趨(qu)勢揭示(shi)當前房地產經營邏輯

第二章、運營管理的重新定義：以財務視角為主的大運營管理
1.運營管理發展歷程
2.從項目經營和公司發展角度看待運營管理的重要性——案例討論及分享
3.運營管理是什么
4.運營管理的角色定位——案例類比說明
5.運營管理的專業能力如何體現——對比說明
 案例(li)：說明運營(ying)管(guan)理對于項目經營(ying)結果的(de)影響，體現(xian)運營(ying)管(guan)理的(de)價值

第三章、計劃管理提升至以計劃為驅動的大運營：計劃管理為經營目標達成服務
1.管目標層面
提升1：計劃來源：經營目標——考核從事項轉向經營結果
提升2：目標的經營導向性
案例——如何設置項目目標：從項目的經營價值出發
提升3：目標的動態跟進，以應對經營變化為主的計劃主動管理
案例——多維度(du)分(fen)析，動態調整，確保(bao)目(mu)標達(da)成

2.控進度層面
計劃管理的框架及管理過程
計劃編制“七宗罪”及編制原則——案例實操、工具介紹
演練：簡易計劃編制
提升4：當前行業都推崇高周轉下，如何提升計劃執行效率？
提升5：應對不同經營價值的項目有不同的開發節奏選擇
提升6：節點的運營含義、關鍵路徑、開發地鐵圖——工具介紹
提升7：計劃管理核心、彈性設置——應用說明
案例——如何設置開發節奏：經營——銷(xiao)售——開發

3.防風險層面
防風險層面——提升8：放眼項目全周期整體開發策略——案例說明
4.計劃管理的機制：有效保障主動管理與計劃前瞻性
計劃制定機制——考核版與卓越版
計劃執行機制——預警與督辦
計劃調整機制——主動(dong)調整與被動(dong)調整

第四章、全周期、全專業為統籌的大運營：全生命周期各階段的經營價值點
房地產開發全生命周期的業務管理關鍵觸點：
.項目論證階段——項目拓展：戰略規劃支撐
.項目策劃階段——定位策劃：運營定位
.設計管理階段——設計管理：產品決策（啟動版開發綱要）
.工程管理階段——報建管理：方案版開發綱要
.采購管理：合作資源評估與計劃匹配
.成本管理：目標成本及動態監控
.工程管理：供應節奏（以銷定產）
.銷售管理階段——銷售管理：銷售目標制定與分解
.產品交付階段——客戶服務：滿意度及缺陷反饋
房地產開發職能管理的關鍵觸點：
.財務管理——利潤目標制定及分解、現金流管控
.人力資源——管理效能
注：此(ci)部分將通過小組(zu)討論或(huo)演繹的方式進行(xing)講解

第五章、以管控現金流、資源和利潤為主的大運營體系建立：實現業務與經營相匹配，以經營指導業務
1.運營體系搭建：評估——控制——規劃（PDCA循環）
運營管理體系分類及標桿企業的管控體系分享
運營管理體系框架——以運營角色定位和運營指標體系為出發點搭建
運營體系——評估：現金流管控
.如何合理評估項目目標的設定：案例說明
.從定量和定性的角度分析項目：案例說明
運營體系——控制：資源管控
.土地資源——指標及案例分析
.在途資源——指標及案例分析
.可售資源——指標及案例分析
.已售未結資源——指標及案例分析
.工具(ju)介(jie)紹——六季(ji)度資源表

運營體系——規劃：利潤管控
.利潤管控：設置收益決策觸發點——案例說明
.認識利潤——利潤管控指標（引入時間、機會成本、投資等維度理解利潤）——結合案例說明
.從投資收益角度指導各專業業務開展——案例分享
.工具介紹——運營表
運營體系——評估：運營指標（指標化管控：將運營管理從繁雜無章的事務管理轉向指標管理，有助于判斷公司運營短板，提前布局防范風險）
.針對不同運營定位的項目(mu)設(she)置評估指標（過程評估）——案例(li)說明(ming)

2.運營管理的機制：
會議評(ping)估機制設置——規范(fan)拿地后的運營動作落地

房地產經營邏輯與大運營管控培訓