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向華為學習執行力培訓

課程大綱：
一、何為高績效、執行力強？
1、低效能、執行力弱的表現
2、高績效、執行力強的五個特征？
3、兩個因素影響執行力
4、高績效、執行力強—企業市場競爭力的關鍵
【案例分析與互動】說說您身邊(bian)影響深刻的一些(xie)執(zhi)行(xing)力強的人和事(shi)，包括一些(xie)企業印象，以(yi)及(ji)一些(xie)執(zhi)行(xing)力差的例子。

二、以華為為例--華為簡介
1、華為的過去、現在和未來
2、華為的業務構成簡介
3、華為全球化組織
【案例分析(xi)與互動(dong)】互動(dong)環節(jie)：通過拜讀(du)老板(ban)文章，了解華(hua)為文化(hua)內涵。讀(du)創始人(ren)的(de)(de)(de)文章，能了解企業(ye)的(de)(de)(de)管理文化(hua)，引導學員閱讀(du)《華(hua)為的(de)(de)(de)冬天》《我的(de)(de)(de)父親(qin)母親(qin)》等經典文章，了解華(hua)為背(bei)后的(de)(de)(de)深層次的(de)(de)(de)管理文化(hua)源頭。

三、塑造卓越的企業文化
（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化
1、以奮斗者為本的人力資源政策
2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距
3、一切向奮斗者傾斜
（二）、狼性文化的形成
1、狼的特性
2、如何培養員工們的狼性
3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰？
（三）、目標為導向
1、績效貢獻決定一切
2、反對“沒有功勞也有苦勞”觀念
3、一切圍繞目標開展工作
（四）、軍隊管理文化
1、倡導軍隊作風
2、學習軍隊的執行力，包括美軍陸戰隊
（五）、其他企業文化參考
1、“開放”的大局觀管理文化。
2、“妥協與灰度管理”
3、“全力以赴 成就客戶”的價值觀
4、“爭先創優，善于創新，敢于拼搏”的文化
【案例分析與互動】欣賞一些典型的(de)相關視頻，從中獲取(qu)啟(qi)發。

四、打造高績效、執行力強的團隊的措施
1、績效管理做驅動（推力）
2、員工能力持續提升（助力）
3、企業文化的影響
4、以奮斗者為本的人力資源管理
5、任職資格體系的牽引（牽引力）
6、薪酬體系的激勵（動力、吸引力）
7、末位淘汰制度（壓力）
8、管理變革流程做承載
9、其它

五、績效考核是執行力提升的重要抓手
1、人力資源部的定位
2、KPI考核指標的制定
3、獎懲分明的各項措施
4、有震懾力的懲罰手段（四寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）
5、績效考核如何考？如何與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？
6、華為的定崗定薪定責
7、市場格局的狼性競爭—優勝劣汰、弱肉強食
8、華為的末位淘汰制度
9、多元化激勵--名權利
10、華為分錢的智慧
11、價值創造、價值評價與價值分配
12、價值分配原則：戰略、績效、以奮斗者為本
【案例分(fen)析與(yu)互(hu)動】現(xian)場學(xue)員(yuan)(yuan)互(hu)動、研討：學(xue)員(yuan)(yuan)說說怎(zen)么樣才能(neng)激發你的工作熱(re)情，才能(neng)提升執行(xing)力(li)？說說你認為怎(zen)么樣的績效(xiao)管理(li)、人力(li)資源政策更有(you)助與(yu)提升執行(xing)力(li)？

六、用流程體系來支撐保障組織的執行力
1、重大變革項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀
2、高效端到端銷售流程的講解（從發現線索到成功回款）
3、解決方案銷售or產品銷售，及它們的區別？
4、“鐵三角”運作，團隊“群狼”作戰：客戶經理、產品經理和服務經理的配合
5、卷進財經等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作
6、研發IPD核心流程介紹
7、流程的僵化固化再優化
 【案例分(fen)(fen)析與互(hu)動(dong)】現場(chang)學員分(fen)(fen)小組(zu)互(hu)動(dong)、討論：如何避免研發銷售服務組(zu)織內耗？說(shuo)說(shuo)你身(shen)邊怎(zen)么解(jie)決相(xiang)互(hu)扯皮的部門(men)墻問題？

七、中高層執行力的自身提高
（一）、訓練主動積極習慣
1、個人愿景規劃
2、積極心態的形成
3、消極人生的三種歸因
4、影響圈與關切圈
5、如何用(yong)影(ying)響圈去工作(zuo)

（二）、要事第一
1、目標實施步驟
2、分清輕重緩急
3、策略與重點
4、階段性評價
5、如何(he)平衡長期(qi)與(yu)短期(qi)利益(yi)？

（三）、雙贏思維
1、個人意識與他人意識
2、職業、社會意識與道德與責任
3、雙贏思維能力的培養
4、人際問題解決方法與技巧
5、權衡利弊

（四）、團隊思維
1、認識團隊
2、如何融入團隊
3、人與集體的權衡
4、尊重個性差異
5、重視個人參與管理
6、變革的動力
【案例分析與互動】華為(wei)是(shi)如何幫助(zhu)員工(gong)能力提升(sheng)(sheng)的(de)？您認為(wei)提升(sheng)(sheng)員工(gong)能力有那(nei)些重要途徑？

八、任職資格體系建設（牽引力，牽引提高執行力）
1、任職資格的內涵
2、華為任職資格體系—牽引員工努力方向
3、任職資格標準的設定
4、任職資格的評定
5、任職資格結果的應用
【案(an)例分(fen)析與(yu)互動(dong)】現場學員(yuan)分(fen)小組互動(dong)、研討：學員(yuan)說說自(zi)己公司(si)如何牽引員(yuan)工成長的？有啥優(you)缺點？

九、員工能力提升（助力，幫助提升自身執行力）
1、員工能力提升是高績效執行力強的保障
2、培訓和考評哪個更重要？
3、培訓體系的打造—華為大學為例
4、華為1+1導師制
【案(an)例分(fen)析與互(hu)動】您認(ren)為提升員工能力有那(nei)些重(zhong)要途徑？

十、薪酬體系（動力和吸引力，提高執行力的現實目的）
1、華為薪酬體系介紹
2、工資、獎金、分紅的那些事
3、拉開員工收入差距，打破吃大鍋飯
4、薪酬如何體現貢獻價值？
5、薪酬體系鼓勵創造價值，打擊惰怠
【案例分析與(yu)互動】現場學員(yuan)分小(xiao)組互動、研(yan)討：學員(yuan)研(yan)討如何才能做到“分贓合理”，多(duo)(duo)勞(lao)多(duo)(duo)得(de)，少勞(lao)少得(de)？

十一、干部隊伍建設-選拔出執行力強的頭狼
1、“兵熊熊一個、將熊熊一窩”—干部作用至關重要
2.華為干部隊伍政策
3.華為干部必拔于士卒（選）
4.干部的任務與使命（用）
5.干部的培訓體系和輪崗實踐（育）
6.干部的激勵政策（留）
7. 任職資格牽引努力方向
8.干部的管理考核指標
9.華為干部素質模型：拼命、獻身、敬業、責任感
【案例分析與互動】互動交流：學員們說說您所經歷過的干部隊伍建設好的一方面，以及不太好的現象，探討如何才能建設一支能打硬仗的突出
備(bei)注：這些只是(shi)初步通用課綱，您可以提出您的(de)(de)具(ju)體需求，老師(shi)可以“以客戶為中心”地根(gen)據(ju)您的(de)(de)想法(fa)進行(xing)定制化調整。另(ling)外具(ju)體所(suo)講(jiang)內容的(de)(de)深度，以及分組(zu)演(yan)練或研(yan)討等互(hu)動，會根(gen)據(ju)講(jiang)課的(de)(de)總時間(jian)來現場靈活安排和處理。

向華為學習執行力培訓