銷售業績倍增法寶——狼性銷售團隊建設與銷售人員考核激勵
講師：楊悅瀾(lan) 瀏覽(lan)次數：2556
課程描述INTRODUCTION
狼性銷售團(tuan)隊 培訓課程
培訓講師：楊(yang)悅瀾(lan)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
狼性銷售團隊 培訓課程
課程大綱(gang)
第(di)一(yi)(yi)部分：如何做(zuo)一(yi)(yi)個受下屬愛戴的“領頭羊”——營(ying)銷管理(li)人員的自我修煉
一、營銷管理人(ren)員如何從執行者蛻變(bian)成(cheng)管理者？
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法(fa)
3、成為解惑專(zhuan)家
二、營(ying)銷管理人員(yuan)如何快速打造團隊(dui)個人魅力？
1、如(ru)魚(yu)得(de)水——快速贏得(de)下屬認(ren)同的三大方法
2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段
3、錦上添(tian)花——快速打造(zao)個人威信三板(ban)斧
三、營銷(xiao)管理(li)人員(yuan)如何進(jin)行(xing)二次定位與(yu)角色轉換？
1、如何改變大業務(wu)員的定位(wei)——從執行(xing)者(zhe)到(dao)管理者(zhe)
2、如何鳳凰(huang)涅盤，做(zuo)自(zi)己該做(zuo)的事——找到(dao)自(zi)己的定位與(yu)角(jiao)色
3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(you)秀的(de)銷售教練？
1）、銷售(shou)教練是什(shen)么？
2）、銷售教練的四(si)大職能
3）、銷(xiao)售(shou)經理教練(lian)技(ji)術：傳道、授(shou)業、解惑
故事：鷹的重生
故事：會走(zou)的樹
案(an)例：一個(ge)營銷人(ren)員的成功蛻變之(zhi)路
案例：銷售教練如何當(dang)？
案(an)(an)例：某企業(ye)打造教導(dao)型銷售團隊案(an)(an)例解析(xi)
四、營銷(xiao)經(jing)理博弈下屬之道——如何掌控促(cu)銷(xiao)資源(yuan)
1、 做一個懂經營、會管理(li)的營銷(xiao)經理(li)
2、 博弈技巧——望(wang)、聞、問、切
3、 做一個會(hui)“和事”的銷(xiao)售(shou)經理
第(di)二部分：如(ru)何提(ti)升團隊(dui)績效(xiao)——業績提(ti)升之源：用績效(xiao)考核指引你的團隊(dui)方向
一、 如(ru)何根據企業及(ji)市場實際制定銷售人(ren)員薪(xin)酬(chou)方案——把(ba)脈企業發(fa)展階段及(ji)適用形式？
1、企(qi)業發(fa)展的七個階段
2、因企制宜(yi)、因地(di)制宜(yi)、因人(ren)制宜(yi)制定(ding)薪酬方案
二、哪種薪酬方式適合你的(de)團(tuan)隊？——常見的(de)五(wu)種薪酬設計方式
1、你到底適用哪種(zhong)薪酬(chou)方式
1）、如何避免吃大鍋(guo)飯(fan)？
2）、如何避免兩(liang)極分化？
2、模式創新——也談“一企兩制”
1）、哪種企業(ye)適(shi)合此(ci)模(mo)式？
2）、“一企(qi)兩制”要注意(yi)什么？
某企(qi)業“一企(qi)兩(liang)制”成功運行案例解(jie)析
三、如何設計營銷關鍵業績考核(he)指(zhi)標？
1、關(guan)鍵業績(ji)營銷指標有哪(na)些？
1）、銷(xiao)售指標
2）、營銷指標
3）、量(liang)利(li)結合(he)——如何進行合(he)理(li)搭配(pei)？
2、如(ru)何因地制宜設定考核指(zhi)標？
1）、通(tong)用指標有哪(na)些？
2）、如何一人一策制定考(kao)核指(zhi)標？
3）、一人一策考核(he)要注意哪些問(wen)題(ti)？
某(mou)著(zhu)名企業考核指標制(zhi)定案例演示
四、勇于亮(liang)劍——如何對銷售(shou)人員進行(xing)績(ji)效管理？
1、弄清為(wei)什(shen)么(me)？——績(ji)效(xiao)管理的(de)目(mu)的(de)
2、如何找(zhao)準方(fang)向(xiang)做對事？——績效管(guan)理體系設(she)計原則
3、如何做？——績效管理執行原則
4、怎么樣考核？——績效考核對象(xiang)、內(nei)容及頻次(ci)
1）、考核的周期(qi)怎么樣(yang)制定？
2）、如何創新考(kao)核——采用(yong)短(duan)周(zhou)期：周(zhou)薪制、周(zhou)考(kao)核？
3）、周薪(xin)制(zhi)、周考核要注意些什么？
情景演練(lian)：如何就績效(xiao)考(kao)核與(yu)下屬進(jin)行一對一溝通？
五、如何通(tong)過績(ji)效考核，改善銷售(shou)人員(yuan)狀況(kuang)？
1、如何對(dui)考核結果進行公布(bu)，來激勵員工？
2、如(ru)何對考核(he)結果與下屬進行溝通？
3、績效溝通要注意哪些問題？
案(an)例：獎優罰劣，如何對下屬進行正反激勵？
案例：如何(he)樹立團(tuan)隊榜(bang)樣，形成(cheng)人(ren)人(ren)向上？
六、如何對(dui)績效考核(he)結(jie)果進行(xing)落實？
1、如何樹立績效權威(wei)性——不折不扣做執行
2、績效考核不要遮遮掩掩——讓下(xia)屬心知(zhi)肚明
七、 如何對(dui)績效考核進行實施？
1、誰來(lai)執(zhi)行績效考核？
2、效率制勝——出(chu)差之前出(chu)結果
3、考核提(ti)升——與晉(jin)升獎懲(cheng)進行掛鉤(gou)
故事：兩熊賽蜜的故事
故(gu)事：新版《三個(ge)和尚挑水(shui)吃》
案例：績效考核(he)——如何讓你的下屬做正(zheng)確(que)的事
案例(li)：銷(xiao)售主管如何配合企業考核下(xia)屬？
案(an)例：如何讓你的團隊保(bao)持激情與活力——杰克韋爾奇活力曲(qu)線解(jie)析
第三部(bu)分(fen)：如(ru)何提升(sheng)團隊(dui)銷售業績——業績提升(sheng)葵(kui)花寶典(dian)：善(shan)于和(he)巧于激勵(li)你的下屬
一、練就(jiu)火眼金睛——如何才(cai)能發(fa)現下屬激勵信號(hao)？
1、如何從市場(chang)表現上洞察？
2、如何從業務(wu)員自(zi)身行為上發掘(jue)？
3、如(ru)何進行突擊暗訪(fang)明民情？
二、如何(he)讓激勵(li)更有效(xiao)果(guo)——激勵(li)基礎：馬斯洛需(xu)求(qiu)層次論
1、基層重物質
2、中層發展
3、高層重(zhong)名望
4、如何根據(ju)需求不(bu)同(tong)，巧妙(miao)制定激勵方案？
案例：沃爾(er)瑪是如何成功激勵員工的？
三、如何進行創新(xin)激勵(li)？
1、激(ji)勵(li)(li)的(de)手段(duan)：物質激(ji)勵(li)(li)？精神(shen)激(ji)勵(li)(li)？
2、雙管齊下：物質激勵(li)+精神激勵(li)
3、創新激勵技巧實(shi)戰案(an)例解析
四(si)、如何有效提升(sheng)下屬(shu)市場業績？——激勵的四(si)大手(shou)段
1、建立早晚會提升(sheng)體系
2、每(mei)天(tian)排出銷售龍虎榜(bang)
3、以會代(dai)訓提(ti)升(sheng)下屬技能(neng)
4、目標動態跟(gen)蹤(zong)考核(he)制度
五、管理者激勵(li)員工的十大(da)法則
故事(shi)分(fen)享(xiang)：解放軍的分(fen)配激勵(li)制度(du)
故事分享：董(dong)建華的逆(ni)向激勵策略
案例(li)分析：華為的創新激勵
案(an)例解析(xi)：某銷售經理巧妙激勵下屬提升市(shi)場(chang)業績
案例欣(xin)賞：某企業創新激(ji)勵模式(shi)創奇跡
第四部分(fen)：如何激發下屬潛能與激情——營銷管理人(ren)員如何對下屬進行授(shou)權？
一、為什(shen)么需(xu)要授權？
反思：你真正授權了嗎？
二、授權是讓下屬做自己能做的事
思考：如何讓專業(ye)(ye)的(de)人，去做專業(ye)(ye)的(de)事(shi)
三、授權有什么好處？
核心：借(jie)力使力不(bu)費(fei)力
四(si)、授權(quan)要注(zhu)意(yi)哪些方面？
關鍵：授權要(yao)進(jin)行風險控(kong)制
五、授(shou)權有哪些游戲規則？
節點：授權的原則
六、如(ru)何進行(xing)巧妙授(shou)(shou)權授(shou)(shou)權？——四(si)部(bu)曲：授(shou)(shou)權四(si)步驟
步驟一：確定任(ren)務
步驟二：選擇人(ren)員
步驟三：明確溝通
步驟(zou)四：追蹤
故(gu)事：“小混混”劉邦為(wei)何能夠成就一代(dai)帝業？
故事：孔子(zi)弟子(zi)子(zi)賤放權(quan)的(de)故事
討(tao)論(lun)：王均瑤之死誰(shui)的悲哀和損失？
案例：某集團企業三級授(shou)權案例解析
狼性銷售團隊 培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235674.html
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