贏家思維：中層經理的商業意識與經營意識
講師：劉向(xiang)明(ming) 瀏覽次數(shu)：2661
課程(cheng)描述INTRODUCTION
商業(ye)意識(shi)與經營意識(shi)培訓
培訓講師：劉向明
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
商業意識與經營意識培訓
課程大(da)綱
序論：中(zhong)層經理(li)的部門(men)意識與(yu)職能意識
一企業經營的(de)兩大(da)方(fang)向
1.效果導向：營(ying)銷與研發
2.效率導(dao)向：管理與控制
二部門意識的必要性與局限性
1.必要性：專業分工與內部協(xie)作、規范管理與內部控(kong)制
2.局限性(xing)：局部利(li)(li)益與(yu)整(zheng)體利(li)(li)益的沖突、系統思維與(yu)細節(jie)思維的沖突
三如何打破部門意識
1.常規性崗位輪(lun)換
2.晉升管理與開(kai)發(fa)線路圖
案(an)例分析(xi)：組(zu)織(zhi)適應性與管理(li)人員的梯隊建(jian)設
第(di)一章商業意識
一現代市場經濟(ji)環(huan)境中的商業意(yi)識
1.貨幣的本(ben)質：非親(qin)屬利他(ta)行為的社會憑證
2.商品的本質：顧客問題(ti)的解決方案
3.利潤的(de)(de)本(ben)質：顧客收益與顧客總成的(de)(de)差額
4.商(shang)業的本質(zhi)：跨時空的價值交換
二如何(he)培(pei)養市場觀念(nian)
1.顧客需求分析：消費需求與商業需求
2.市場趨(qu)勢分析：需求(qiu)彈性(xing)與增(zeng)長空間
3.盈利模(mo)式分析(xi)：成本構成與收益來源
4.盈利能力分(fen)析：消費行為與不可替代性
時事分(fen)析：擴大內需的(de)市場機會
三如何培養(yang)營銷觀念
1.營(ying)銷的(de)發展過程：生產導(dao)向(xiang)、產品導(dao)向(xiang)、推銷導(dao)向(xiang)、營(ying)銷導(dao)向(xiang)
2.營(ying)銷(xiao)活動：4P營(ying)銷(xiao)與4C營(ying)銷(xiao)
3.經典營銷(xiao)與后現代營銷(xiao)
四如何(he)制(zhi)定(ding)營銷決策
1.市(shi)場(chang)(chang)決策：目標市(shi)場(chang)(chang)、細分市(shi)場(chang)(chang)、
2.定價決策：滲透定價、撇脂定價、組合定價
3.渠道決策：自建渠道、專業渠道、B2C、B2B
4.促銷決策(ce)：渠道促銷、終端促銷、廣(guang)告決策(ce)、媒體決策(ce)
五(wu)品(pin)牌意識(shi)與(yu)品(pin)牌決策
1.品牌(pai)的(de)價值(zhi)：顧客的(de)消費傾向與(yu)消費習慣
2.品牌定位(wei)：顧客定位(wei)與需(xu)求定位(wei)
3.品(pin)牌形(xing)式：內(nei)涵(han)與品(pin)牌聯(lian)想
4.品牌(pai)組合：品牌(pai)族與品牌(pai)系
5.品牌(pai)傳播(bo)：大眾傳播(bo)與定位傳播(bo)
案例(li)分(fen)析：蘋果CEO喬布斯(si)的商(shang)業直覺
第二章(zhang)經營意識
一發展戰略
1.外(wai)延發展與規模領先
2.內涵發展與效率(lv)領(ling)先
3.復合式(shi)發展與管(guan)理(li)領先
二資產(chan)戰略
1.輕資產(chan)的(de)氣(qi)體(ti)模式
2.中資產的流體(ti)模式
3.重資產的固體模式
案例分析：制造業、服(fu)務業與知(zhi)識產業的核(he)心(xin)資產
三經營戰略(lve)
1.產品(pin)(pin)策略(lve)：產品(pin)(pin)定位(wei)與產品(pin)(pin)組(zu)合
2.生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)策略(lve)：虛擬生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)與(yu)實體生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan) ;
3.銷(xiao)售策(ce)略：渠道銷(xiao)售與終(zhong)端銷(xiao)售
4.競爭策(ce)略：差異化策(ce)略與滲透策(ce)略
四財務戰略
1.融資策(ce)略：期權、債權、股權融資
2.分紅策略：股息收益、股權收益
3.財務管(guan)(guan)理(li)策略：全(quan)面(mian)預算管(guan)(guan)理(li)、作業成本(ben)管(guan)(guan)理(li)、目標(biao)管(guan)(guan)理(li)與(yu)業績評估
第三章經營導(dao)向(xiang)的管理思維(wei)
一組織(zhi)結(jie)構
1.市場導向的(de)矩陣(zhen)組織
2.規范導(dao)向的職能(neng)組織(zhi)
3.執(zhi)行導(dao)向的層級組織
4.創新導向的(de)開(kai)放組織
二企業文化與行為規(gui)范
1.制(zhi)造業的企業文化
2.服(fu)務業(ye)的(de)企業(ye)文化
3.知識產業(ye)的企業(ye)文化
4.創新產品(pin)的企業文化
5.創意產業(ye)的(de)企業(ye)文化
案例講解(jie)：制造業的服務(wu)轉(zhuan)型
三(san)系(xi)統優勢導(dao)向的管理升級
1.流程優化與結構調整
2.標桿定位(wei)與持續改進
3.協作(zuo)效率與團隊管理
4.戰略導(dao)向(xiang)的作業(ye)管(guan)理(li)
5.核心競爭力(li)導向的人力(li)資源管理
案例(li)講解(jie)：傳統企(qi)業的(de)現代(dai)化改(gai)造
商業意識與經營意識培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235004.html
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