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績效管理實務培訓班

課程目標：讓學員認識和了解系統的績效管理及其重要性，掌握績效管理尤其是績效考核的實用操作方法與技巧，使企業的績效管理工作變得更有成效，真正對員工起到激勵的作用。
課程大綱：
一、什么是績效管理
1、什么是“績效”
1）組織的績效
2）個體的績效
2、理解績效概念的要點
強調組織的績效，個體的績效必須符合組織的目標。
3、績效管理的定義
4、什么是基于戰略的績效管理
5、與傳統人事管理大不相同
6、績效管理是一個循環的過程
7、對企業的特別意義
二、績效管理的目標
1、績效管理的長期目標
2、績效(xiao)管理的短期目標

三、績效管理的實施階段
1、確定崗位績效管理指標方法
1）研究企業戰略
2）研究崗位職責
3）崗位KPI指標最終設定
2、設計或完善績效管理制度
1）設計《績效考核制度》的要點
2）設計《薪酬制度》的要點
3）設計個人發展制度的要點
3、績效任務指標的分解
4、績效管理的輔導
5、績效評價和反饋
1）績效評價一般以目標管理方法為主，輔以關鍵事件法和強制比例法。
2）績效反饋系統是整個績效管理的重要環節，良好的反饋機制可以保證績效管理過程的順利進行，在一定程度上得到績效改進的效果。
3）績效反饋主要包括績效面談和考核結果的投訴、申訴。
6、績效獎罰
四、績效考核的關鍵程序
1、確定績效考核的目標
2、建立工作期望，達成承諾
3、設計評價體系
4、績效考核面談
5、績效改進計劃
1）診斷績效；
2）輔導績效；
3）持續改進。

五、績效考核的流程
1、確認目標和要求（考核者與被考核者）
2、管理工作過程（考核者與被考核者）
3、收集，整理考核依據（考核者）
4、考核指導書
5、對照標準評定要素（考核者）
考核量表；綜合評價；確定結果（考核者）
6、面談，確認結果（考核者與被考核者）
7、匯總結果，調整，上報
考核結果匯總表（人力資源部）
六、績效考核的內容
1、業績
2、能力
3、態度
4、業績、能力、態度在考核中的應用
1）不同的崗位對于三項考核的權重也可不同。
2）對于管理崗位，業績可能是最重要的。
3）對于技術性崗位，需要將業績和能力結合考核。
4）對于(yu)底層辦事人員，工作態度(du)可(ke)能(neng)就是評價工作的比較便利的方式。

七、績效考核：結果導向與技能導向
1、如管理能力的主要維度：
1）戰略意識；
2）工作驅動力；
3）人際能力與影響力；
4）說服能力；
5）領導能力；
6）團隊精神與追隨意識；
7）分析能力；
8）追求改進；
9）個人因素。
2、是堅持結果導向還是技能導向
1）結果導向的評價適用于：
組織中已經相當成熟的產業；
對結果很容易測量的人員：如銷售人員。
2）以工作技能為基礎的評價適用于：
組織中的新興產業，業績不容易衡量；
崗位的任職資格對專業技能有相當的要求：如研發人員。
八、確定考核目標——SMART目標
1、目標管理
2、考核指標：關鍵績效指標（KPI）
3、關鍵績效指標（KPI）的確定與管理
4、一(yi)些常(chang)用的(de)考核指標樣本

九、常用績效考核方法
1、評級量表法；
2、等級擇一法；
3、排序法；
4、配對比較法；
5、強制分配法；
6、述職鑒定法；
7、定量評估方法；
8、360度考核法；
9、平衡計分卡。
十、基于客戶理論的績效考核方法實用技巧
1、如何理解“客戶理論”？
2、我們通常所說的客戶指哪些。
3、市場部或銷售部對顧客的服務態度如何？
4、作為職能部門，確定自己本部門的外部客戶和內部客戶分別有哪些？
5、如果我們對待企業的內部客戶都像銷售部對待顧客那樣，會怎么樣？
6、確立本部門的外部客戶與內部客戶（現場互動）
7、職能部門基于客戶理論的績效考核如何操作？
KPI如何量化；考核如何執行；
舉例：如行政部、人力資源部、財務部等。
十一、如何使績效面談真正落地
1、對下屬員工的表現雙方有一致的看法。
2、認可，指出優點所在。
3、指出待改進的缺點和不足。
4、雙方對某項缺點的改進計劃。
5、協議下一個考核(he)階段主管領導希望下屬(shu)員工所做的(de)事。

十二、成功績效考核面談的技巧
1、應用的技巧
2、運用面談檢查表自我評估
注重結果？注重實例？決定原因？雙向交流？建立目標？激勵部屬？
十三、績效考核如何真正對員工起到激勵作用
1、傳統的績效考核不但沒有對員工起到激勵作用，反而更容易流于形式。
2、績效考核的核心重在激勵，對業績突出的員工，獎就要獎的讓人有感覺。才能觸動人的內心。
3、掌握如何“要”的命脈，才能真正體現責、權、利相一致的原則。
十四、實施績效管理的理性思考
1、績效管理導入技巧
1）績效管理三階段：學習推動、管理改善、績效考核
2）績效管理三層次：關鍵核心層、重要骨干層、一般輔助層
3）績效管理三內容：年度績效目標設立、個人業績目標與激勵機制掛鉤、績效監控措施
2、績效管理的常見誤區
1）目標控制誤區：短期行為
2）流行套用誤區：工作復雜化，平衡計分卡誤區
3、績效管理持續才能有效
4、要掌握先進的績效管理理論
5、宏觀思想和微觀行動相結合
6、績效管理要苦心經營
7、績(ji)效管理對象(xiang)重點是(shi)精英(ying)層。

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