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狼性營銷團隊的打造與激勵培訓

課程背景：
每一支成功的營銷團隊中， 都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進、積極、協同、靈敏，”如同“狼群”一樣 追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷售團隊，將為企業帶來：利潤、自信、生產力、市場份額、對未來的無限神往。
營銷是一場圍獵，需要規劃、戰略、協作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優點。更要有狼性團隊的戰斗能力和戰斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發內心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學習。解開學員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團隊”的奮進進攻性和執行力。
課程時間：2天，6小時/天

課程大綱：
第一講：高績效銷售團隊的八大狼性法則
一、危機意識
1.寒冬 與 “ 機遇 ” 認識狼性
2.危機意識就是永不滿足的進取心
3.面對 “ 寒冬 ” 如何給自己人生定位?
4.拒絕平庸、立志成狼 ---自我激勵和進取心修煉
二、堅定目標
1.目標的意義
2.人生須反躬自省的三個問題
3.合理目標的5個條件
4.目標實現圖：5X5法則
三、專注執著
1.狼群捕獵的智慧——專注
2.禪師的啟示——專注的力量
3.為什么說 : 專注才干發明奇跡 ?
四、樂在工作
1.啟示：不是做得好才來喜歡，而是喜歡才會做得好
2.執行的源動力來自于樂在工作
五、自信果敢
1.銷售的成敗源于自信程度
2.成交的關鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1.狼性銷售人員的信念——永不言敗
2.做到永不言敗需要時刻保持積極的心態
3.視頻分享
七、積極主動
1.成功始于積極面對一切
2.成長來自主動承擔
八、決不放棄
1.啟示：*的失敗是您選擇了放棄
2.銷售(shou)團(tuan)隊需要決不放(fang)棄的(de)信念

第二講：狼性營銷團隊的4大特征
一、目標統一，方向一致
二、計劃周詳，行動迅速
三、分工互助，*執行
四、紀律嚴明，獎罰(fa)分明

第三講：狼性營銷團隊管理者的領導之道
一、團隊領導人須具備的基礎素養
二、人性化與制度化的思考
三、如何與下屬良性溝通
不同性(xing)格(ge)不同風格(ge)

第四講：狼性營銷團隊的打造
一、啟示：團隊執行力是定義出來的
1.為什么做結果這么難?
2.狼性銷售團隊靠什么生存? ——結果
3.無結果的困惑?
4.什么是結果思維?
5.為什么做結果這么難?做結果的兩大工具：日計劃日結果/周計劃周結果
6.清晰的結果定義是執行的前提
二、啟示：團隊執行力是擔當出來的
1.執行人才的8大特質
2.三招出人才
3.責權匹配的關鍵理念
4.責任歸位兩大法寶
三、啟示：執行力是重復出來的
1.麥當勞經營模式帶來的啟發
2.流程的導入：僵化-固化-優化
3.系統思維與能人思維
四、啟示：團隊執行力是監督出來的
1.關于監督的兩大提示
2.郭士納的提醒
3.檢查的三個方向
五、啟示：團隊執行力是激勵出來的
1.鄧公的告誡
2.激勵的兩大原則
3.如何正確的激勵
4.人性需求的五個層次
5.激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
 
講師介紹
梁輝
狼性營銷實戰訓練專家
PTT國際職業訓練協會認證培訓師
曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管
一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者
十多年國內外名企行銷實戰及團隊管理經驗。
培訓企業1000余家、學員超過10萬人；滿意度高達95%以上
曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團西南大區區域總監

狼性營銷團隊的打造與激勵培訓