營銷團隊執行力訓練
講(jiang)師(shi)：林俞丞 瀏覽次(ci)數：2545
課程描述INTRODUCTION
營銷團隊執行力培訓課
培訓講師：林俞丞(cheng)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
營銷團隊執行力培訓課
課(ke)程(cheng)背景
營銷(xiao)的(de)關鍵點在(zai)哪(na)里？提(ti)高營銷(xiao)人員業績水平的(de)關鍵是(shi)什么？相信(xin)這個(ge)問題幾乎所有的(de)營銷(xiao)管理者都思考過，是(shi)提(ti)升營銷(xiao)技巧、改善營銷(xiao)心態還是(shi)加強營銷(xiao)的(de)管理？
事實(shi)上，企業在營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技巧提升和心態(tai)(tai)改善方面投入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經費是(shi)最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但效(xiao)果卻并不(bu)讓人(ren)(ren)滿意，很多(duo)培訓(xun)費用實(shi)際上被浪費掉了。經過長(chang)時(shi)間對營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟蹤咨詢，我發現(xian)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)業績不(bu)佳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)要(yao)根(gen)源并不(bu)是(shi)技巧和心態(tai)(tai)問(wen)(wen)題(ti)，而是(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)為(wei)不(bu)夠(gou)精(jing)準有效(xiao)和營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)動(dong)作執(zhi)行(xing)不(bu)到位，多(duo)數時(shi)候是(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)明知道(dao)正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做法是(shi)什么(me)，但就是(shi)做不(bu)到。所以我認為(wei)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)要(yao)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧提升問(wen)(wen)題(ti)，而是(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)執(zhi)行(xing)問(wen)(wen)題(ti)。即如(ru)何(he)使(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)更加精(jing)準有效(xiao)、如(ru)何(he)使(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售動(dong)作執(zhi)行(xing)到位、如(ru)何(he)使(shi)所有制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)全(quan)部(bu)執(zhi)行(xing)到位，只有解(jie)決了這幾(ji)大問(wen)(wen)題(ti)，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售技巧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓(xun)練(lian)才會(hui)有意義，而營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)執(zhi)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)挖(wa)掘潛力幾(ji)乎(hu)是(shi)無窮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
本課程主要是營銷人員執(zhi)行素質訓練(lian)，主要訓練(lian)營銷人員的執(zhi)行素質和(he)提升(sheng)營銷人員的行動(dong)效率(lv)
培訓對象(xiang)
企業管理(li)人(ren)員、營銷(xiao)人(ren)員、營銷(xiao)管理(li)人(ren)員
課(ke)程(cheng)收(shou)獲
提(ti)升營銷(xiao)人員執(zhi)行素質，提(ti)高營銷(xiao)行動(dong)精(jing)準性和有效性，消除營銷(xiao)中的資源(yuan)和精(jing)力浪費(fei)
本課程(cheng)可(ke)以幫助您：計劃細化到(dao)每一天
結(jie)果管(guan)控到每(mei)一時
責任(ren)落實到每(mei)個(ge)人
流程(cheng)挖掘到(dao)每一環
行動計劃到每一步(bu)
客戶(hu)管理到每一個
培訓方式
教練式互動教學(xue)+情景模擬(ni)+案例剖析+課后(hou)作業跟蹤
課程大綱
一、營銷是一門動手(shou)的學問(wen)
案例：任(ren)正(zheng)非的批示
1、做銷售，執(zhi)行(xing)甚至(zhi)比策(ce)略更重要
案(an)例：九州集團的營銷變革案(an)
2、營銷在于(yu)行而(er)不僅在于(yu)知
案例：郭凡生的營銷(xiao)人員素質(zhi)模(mo)型
3、營銷執行必作于細(xi)，細(xi)節見真功
案例：*王正舟的行動日志
4、銷(xiao)售高手是(shi)用雙(shuang)腿(tui)跑(pao)出來的
案例：老李的“1、39、10”
二、精準營銷的六(liu)大執(zhi)行(xing)理念
互動(dong)訓練：過電網(wang)
1、理念1：堅決(jue)執行(xing)、馬上行(xing)動(dong)
案例：猶豫之(zhi)害(hai)
2、理(li)念2：客戶(hu)價值(zhi)、自我退(tui)后
案例：李一的故(gu)事
3、理念3:狼性(xing)精神、勇往直(zhi)前
案(an)例：華為狼(lang)團(tuan)隊
4、理(li)念4：日(ri)事日(ri)畢、日(ri)清日(ri)高
工具：營(ying)銷人員(yuan)日清工作表
5、理(li)念5：一次做好、絕不反復
案例(li)：兩區營銷(xiao)競賽的啟示
6、理念(nian)6：不止對錯、效(xiao)果要好
視頻教材：唐太宗(zong)審案
案例：諸葛亮的營銷智(zhi)慧
三、營銷(xiao)人員四大高效思維
1、結果(guo)思維
視頻教材：周星馳(chi)核彈(dan)
2、客(ke)戶價(jia)值思維
案例：小李的客戶價值
3、責任(ren)思(si)維
視頻(pin)案例：謝(xie)坤(kun)山的(de)世界
4、系統整(zheng)體思維
互動游戲：啤酒(jiu)游戲
四、營銷人員五(wu)大(da)執行素質
互動訓練：殘酷的競賽(sai)
1、行動力：堅決服從(cong)、敏于(yu)行動
視頻教材：海爾開(kai)拓歐(ou)洲市場
訓練工具：營銷人員行(xing)動(dong)力(li)訓練方案、行(xing)動(dong)力(li)檢核表
2、結果力(li)：結果導(dao)向、凡事緊盯
訓練工具：營銷人員結(jie)果(guo)定義訓練方(fang)案、周計劃日結(jie)果(guo)行動單
3、專注(zhu)力(li)：鎖定目標、專注(zhu)重復
訓練工具：營銷人員專注目標日檢表(biao)
4、堅韌力：永不(bu)言棄、堅忍不(bu)拔
視(shi)頻(pin)教材：比爾波特的故(gu)事
訓練工具：營銷人員魔鬼訓練
5、誠(cheng)信力：信守承諾(nuo)、待人以(yi)誠(cheng)
訓練工具：營銷人員承諾故事分享會
五、營銷效率提升的(de)執行工具
1、營銷成交的四步臺階
案例：營(ying)銷(xiao)新人的四種死法(fa)及策略
2、營銷執(zhi)行7步流程
案(an)例(li)：九州標準(zhun)化營銷(xiao)流程
3、行動管(guan)理工(gong)具(ju)——營(ying)銷行動日志
案例：李(li)婷的(de)*心法
4、客(ke)戶(hu)管理工具——關(guan)鍵(jian)客(ke)戶(hu)執(zhi)行單(dan)、客(ke)戶(hu)資料卡、顧客(ke)檔案分(fen)析表
六(liu)、營銷(xiao)人員(yuan)執(zhi)行效率(lv)的管理方(fang)法
1、日(ri)清(qing)工(gong)作法
2、執行承諾法
3、標(biao)桿PK法
4、環(huan)比(bi)檢查法
七、營銷執行的過程管控
案例：陳經理的目標悲劇
1、過(guo)程控制(zhi)點(dian)的設計(ji)
效率型營銷控制節點
效(xiao)能型(xing)營銷控制節(jie)點
2、過程管控工具訓練
關鍵節點控制表
月計劃(hua)(hua)、周計劃(hua)(hua)、工作日志(zhi)
YCYA
隨(sui)訪輔導
營銷團隊執行力培訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233188.html
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- 林俞丞
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