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提升趨利避險的能力培訓

課程背景：
總書記說：“我們正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，經濟擴張速度會放緩，但消費結構全面升級，需求結構快速調整，對供給質量和水平提出了更高要求，必然給企業帶來轉型升級壓力”。馬云說：“好消息是所有的人都不容易，壞消息是不容易的時代可能剛剛開始，未來可能會更加難受……經濟很好，可能你不好，經濟很不好，肯定有人很好”。
新時代，在(zai)經(jing)濟由高速增長向高質量發展(zhan)的(de)轉型(xing)時期，集(ji)團資金在(zai)忙什么？供給側結構性改(gai)革的(de)目標是什么？將如(ru)何(he)影響商業銀(yin)行的(de)公(gong)司(si)業務營銷與經(jing)營管(guan)理？我們(men)的(de)課程就從這里開始。

新時代集團資金在忙于：
.忙于債務重整并構重組
.忙于創新投資
.忙于ppp項目投資
.忙于供應鏈金融
.忙于產業生態圈
.忙于避險保值
因此無論是公司和機構對流動性管理的需求都增強了。
案例：小米發行100億元供應鏈金融ABS
案例：比亞迪發行100億元供應鏈金融ABS
好企業都在構建自己的產業鏈金融(rong)生態圈。

課程收益：防范好風險、拓展好客戶，銷售好產品、獲取好收益
課程對象：客戶經理
授課方式：講授、演練、互動、實戰案例分析(xi)

課程大綱/要點：
一、供給側改革的邏輯與新時期金融生態
1.欲王天下，積微速成
1)延伸：新時代脫虛向實的市場領域
2.供給側改革的產業邏輯
1)思考：后供給側改革的產業經濟
3.中國制造2025發展規劃
4.*貿易戰打的是什么？
5.穩中有變，如何應變.
6.重要講話對金融生態的影響
7.2019年的(de)7項(xiang)重點(dian)工(gong)作

二、銀行要營銷怎樣的中小企業
導入：從 三個不低于到兩增兩控
1.目標客戶的確定原則
2.既有成長性又有高價值的客戶集群
1)創新領域的客群與服務
2)生態文明改革
3)延伸：環境保護行業的萬億級細分市場
3.推薦的新興行業目標客戶
1)討論：如何(he)實施輕資(zi)產中小企業(ye)客戶的信貸工作？

三、鏈式營銷與批量獲客
1.企業交易與現金流邏輯模型
1)商業交易的邏輯：三流合一
2.從企業到產業的交易鏈營銷
1)案例：現代農業產業的鏈式金融服務
2)案例：汽車產業的上游供應商鏈
3)案例：汽車產業的下游服務鏈
3.互聯網是聯式營銷的技術基礎
1)社區商業的5C法則
4.融資和托收承付的需求源于交易支付
5.做好現金流封閉管理的措施和提速現金流的產品組合
1)案例:連鎖法獲客的條件與時機分析
2)案例：什么樣的客戶會給銀行帶來好客戶？
3)思考：如何安全有效解決電子產業鏈的客戶融資？
 4)討論：如何(he)做好應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)融資和(he)票據化？

四、小企業信貸的風險點挖掘
1.為什么中小企業貸款總是風險頻發？
1)討論：如何安全解決中小企業融資問題？
2.企業信息的分析與判斷
1)互動討論：財務報表告訴了我們什么？
2)實戰推演：如何識讀財務報表——走出數字陷阱
3.小企業成長周期及各階段金融需求分析模型
4.客戶價值甄別模型
1)互動競賽：如何甄別客戶的價值？

五、小企業信貸趨利避險法(全案例)
1.小企業金融的低成本思維：支付、托收和財務管理
2.浦發銀行創業貸款模式
3.交通銀行科技金融模式
4.供應鏈金融：解決小企業融資難、融資貴、融資亂和融資險等一系列問題
1)案例1：建行云稅貸、善付通、科貿融
2)案例2：江蘇銀行大數據快貸：基于公積金綁定的小額貸款
3)案例3：浙商銀行應收融，基于區塊鏈思維的應收賬款融資解決方案
4)案例4：平安銀行橙e網
5)案例5：招商銀行“C+智慧票據池”業務
5.投貸聯動的機制與模式
1)小結：科技小巨人成長型金融服務方案
6.互聯網支付革命的啟示

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