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鏈式營銷培訓

課程背景：
總書記說：“我們正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，經濟擴張速度會放緩，但消費結構全面升級，需求結構快速調整，對供給質量和水平提出了更高要求，必然給企業帶來轉型升級壓力”。馬云說：“好消息是所有的人都不容易，壞消息是不容易的時代可能剛剛開始，未來可能會更加難受……經濟很好，可能你不好，經濟很不好，肯定有人很好”。
新(xin)時代，在經(jing)(jing)濟(ji)由(you)高速(su)增長(chang)向高質(zhi)量(liang)發展的轉型時期，集(ji)團資金在忙(mang)什(shen)么(me)(me)？供給側結(jie)構性改革的目標是(shi)什(shen)么(me)(me)？將(jiang)如何影響商業銀行的公司業務(wu)營(ying)(ying)銷與經(jing)(jing)營(ying)(ying)管理？我們的課程就(jiu)從(cong)這里開始。

新時代集團資金在忙于：
.忙于債務重整并構重組
.忙于創新投資
.忙于ppp項目投資
.忙于供應鏈金融
.忙于產業生態圈
.忙于避險保值
因此無論是公司和機構對流動性管理的需求都增強了。
案例：小米發行100億元供應鏈金融ABS
案例：比亞迪發行100億元供應鏈金融ABS
好(hao)企(qi)業(ye)都在(zai)構建自己的(de)產業(ye)鏈(lian)金融生態圈。

課程收益：防范好風險、拓展好客戶，銷售好產品、獲取好收益
課程對象：客戶經理
授課方式： 講授(shou)、演(yan)練、互動、實戰案(an)例(li)分(fen)析

課程大綱/要點：
一、企業交易與現金流邏輯模型
1.企業交易與現金流邏輯模型
2.商業交易的邏(luo)輯：三流合一

二、從企業到產業的交易鏈營銷
綁定核心企業日常結算，幫助銀行實現客戶結構調整、客群拓展、資本節約、收入增長、風險管控等，并*程度地實現核心企業、供應商和銀行的三方共贏。
1.產業鏈金融
2.銀行產業鏈金融發展策略
3.互聯網營銷模式
4.社區商業的5C法則
1)案例：電商給銀行的啟示(shi)

三、獲客的核心是創建場景
銀行鏈式營銷的基礎是獲客，獲客的核心是尋找場景和創建場景。
1.單一中心化場景模式
1)案例：單一中心場景——汽車產業的上游供應商鏈
2.多中心化場景模式
1)案例：多中心場景——汽車產業的下游服務鏈
2)案例：全藥網的業務流程
3)案例：浙商銀行應收款鏈平臺——流轉示意圖
3.鏈式無中心的金融服務模式
1)案例：從田間到舌尖的現代農業系列金融服務方案
2)案例：傳化物流的供應鏈聯結背后的金融服務
4.實戰分享：適合供應鏈(lian)金融的(de)五大領域

四、場景模式下的銀行功能
1.跨境電商的現金流程（B2B）
2.銀行自身要硬
3.銀行搭建的金融生態圈平臺
4.供應鏈金融：風險、成本、自償化的結構設計
5.供(gong)應鏈金融生(sheng)態(tai)系統構成

五、現金管理
企業現金管理業務是現代商業銀行依托數字化和網絡化技術手段，在企業短期資金的運用、日常結算業務過程中為其提供包括賬戶管理、收付款、資金流動性管理、結算性融資、投資理財給信息服務的一項綜合性金融服務。
1.現金管理產品的五大功能
2.現金管理解決企業的四大核心痛點
3.銀行現金管理產品體系
4.集團資金管理服務
5.中小企業現金管理需求
1)案例：建行禹道通達——多銀行現金管理
2)案例：工商銀行某集團公司現金管理的解決方案
6.自償性貿易金融及其產品組合
 1)實戰分享：供應鏈金融(rong)解決(jue)小企業融(rong)資難、融(rong)資貴、融(rong)資亂(luan)和(he)融(rong)資險(xian)等一系列問題(ti)

六、數據質押的動態風險管理
1.數據質押的動態風險管理模型
2.供應鏈企業評級思路：客戶信用評級體系優化
3.交易銀行客戶領域能力框架
4.批發零售企業產業鏈金融
5.加工制造業產業鏈金融
1)案例：平安銀行橙e網功能
2)案例：招行C+智慧票據池業務流程圖
3)案例：供應鏈在新零售行業的應用
4)案例：供應鏈在裝備制造行業的應用
5)課程總結：高盛(sheng)帝國(guo)的(de)啟示

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