大數據時代的精細化銷售管理
講(jiang)師(shi)：楊老師(shi) 瀏覽次數(shu)：2541
課程(cheng)描述INTRODUCTION
精細化銷售管(guan)理公開(kai)課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
精細化銷售管理公開課
主講老師：楊老師
上海交通大學(xue)客座教授、吉林大學(xue)兼(jian)職教授
中國*企(qi)業(ye)家俱樂(le)部(bu)正和(he)島顧問(wen)，正和(he)塾金牌島師
上(shang)海市品牌(pai)授(shou)權經營企業協會的(de)創始人
上海達橙實業有限公司董事長，天(tian)諾行文化公司董事，時代華(hua)商董事
潮牌大(da)嘴(zui)猴服飾品(pin)牌，互(hu)聯網爆款(kuan)55度杯和泰(tai)迪熊精選(xuan)IP的背后推手，上海世博會衍生產品(pin)操盤手，負責過(guo)NBA、FIFA、奧特曼(man)、櫻桃小丸(wan)子等(deng)國際品(pin)牌產品(pin)運營。
課程大綱
第一部分(fen) 建立數據時代企(qi)業運營儀表(biao)盤
1.案(an)例分析(xi)：如(ru)何利(li)用數據評估客戶價值(zhi)
2.大數(shu)據(ju)時代企業報表成熟度模型
3.案(an)例分析：數據融合的作用
4.標準(zhun)化確保流(liu)程的執行和驗證(zheng)
5.流程穿越測試(shi)考(kao)量
第二(er)部(bu)分 市場(chang)分析（產品競爭策(ce)略(lve)）
面向競爭(zheng)的(de)市(shi)場分(fen)析(xi)與管(guan)理中(zhong)的(de)應用
1）市場和產品(pin)細分分析
2）產(chan)品策略(lve)的圖(tu)表演繹
3）競爭對手(shou)的價格策略分析
4）企業(ye)如何營造持續性的贏利結構
在市(shi)場推廣活動中的(de)應用
1）市場推(tui)廣活動的全(quan)程分(fen)析(xi)與管理數據分(fen)析(xi)
2）如何(he)簡(jian)便發現異(yi)常費用流(liu)向(xiang)和預警機制(zhi)的建立
3）如何(he)利用方案工具尋求*市場方案
第(di)三部分(fen) 運營分(fen)析
1.在(zai)銷售管理中(zhong)的應用(yong)
1）渠道管理數據構架的搭建
2）銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍的整體(ti)規(gui)劃與綜合(he)診斷信息基礎建立
3）銷(xiao)售(shou)代表業績跟蹤數據體系建立(li)方(fang)法(fa)
4）新品上市的數(shu)據跟蹤
5）在建立銷(xiao)售團隊(dui)中的應用
6）訂單履行記錄中的客戶服務質量分析
7）銷售計劃管理
2.在財(cai)務管理中的應用(yong)
1）公司(si)盈利能力趨勢分析
2）直觀、動態的預(yu)算體(ti)系(xi)建模方式
3）產(chan)品(pin)上市財務預測案例分(fen)析
4）從(cong)股東的角度進行決策(ce)（投(tou)資回報）
3.在人(ren)力資源管理(li)中的(de)應用
1）公司(si)員工結構多緯(wei)度分析
2）年(nian)度薪(xin)資預(yu)算方案模型制(zhi)定
3）績(ji)效驅動(dong)(dong)因素動(dong)(dong)態模型建立(li)
4）業(ye)務(wu)人員行為(wei)分析
第(di)四部分 控制分析
質量(liang)紀錄中的問題
在采購(gou)管(guan)理上的案例
應付(fu)賬款管(guan)理模型
第(di)五部分 大數(shu)據時代管理的思路
1.企(qi)業發展(zhan)的關(guan)注點
1）產(chan)銷(xiao)率(lv)指標
2）產需率指標
3）產(chan)品出產(chan)（或服務）循環期(qi)指標(biao)
4）供(gong)應(ying)鏈總運(yun)營成本指(zhi)標
5）庫存周轉(zhuan)率(lv)
6）準時交貨(huo)率指(zhi)標
7）成本利(li)潤率指標
8）產品質量合格率指標
2. 8大指標(biao)的相互關系
精細化銷售管理公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/229176.html
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