讓目標達成--年度經營計劃的制定與執行
講師：高海友(you) 瀏覽次數：2556
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
石家莊年度經營計劃培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
石(shi)家莊年度(du)經營計劃培訓
課程背景(jing):
年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)總(zong)(zong)結(jie)(jie)計劃(hua)(hua)（Annual summary and Planning），一般(ban)情況下是(shi)企(qi)業中層(ceng)或(huo)者高(gao)層(ceng)對本(ben)(ben)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)成績和問題的(de)(de)總(zong)(zong)結(jie)(jie)及(ji)對下年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)計劃(hua)(hua)的(de)(de)描(miao)述。年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)總(zong)(zong)結(jie)(jie)一方面是(shi)總(zong)(zong)結(jie)(jie)出過去一年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)成績以及(ji)====被通過的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)計劃(hua)(hua)對企(qi)業全(quan)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)活(huo)動(dong)起到規劃(hua)(hua)和指導的(de)(de)作(zuo)用，年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)計劃(hua)(hua)一般(ban)分為以下幾個部分：上年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)或(huo)上階段的(de)(de)各(ge)個領域的(de)(de)情況描(miao)述及(ji)分析、本(ben)(ben)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)度(du)的(de)(de)任務(wu)分配和計劃(hua)(hua)、各(ge)類資(zi)源配備、形式的(de)(de)分析預測、戰略戰術(shu)說明等(deng)。高(gao)海(hai)友老師精品(pin)課
計(ji)(ji)(ji)劃(hua)意(yi)(yi)識是職(zhi)業人(ren)士的必備意(yi)(yi)識，是其綜(zong)合能力的基本表(biao)現，企(qi)(qi)業發展壯大的過程也是企(qi)(qi)業計(ji)(ji)(ji)劃(hua)不斷升級的過程，企(qi)(qi)業一般會(hui)經歷(li)無計(ji)(ji)(ji)劃(hua)階(jie)段；預算制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)階(jie)段；年度計(ji)(ji)(ji)劃(hua)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)階(jie)段；長期(qi)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)階(jie)段；做(zuo)好(hao)年度總結和(he)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)是企(qi)(qi)業人(ren)的職(zhi)責(ze)。做(zuo)好(hao)“計(ji)(ji)(ji)劃(hua)、實施、控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、總結”是企(qi)(qi)業精英(ying)的必須工作(zuo)。
課程收(shou)益(yi):
掌(zhang)握年度工作總結的架構及重點
理解年度工作(zuo)計劃(hua)的不同作(zuo)用
明確年度工作計劃的框架(jia)結構
掌握年度工作計劃核(he)心
了解如何讓年度(du)計劃(hua)促進年度(du)工作
闡明(ming)做好有價值計劃的要素(su)
課程大綱
年度計劃(hua)的類型
明確了目(mu)的(de)(de)(de)(de)才會知道(dao)方向，不了解目(mu)的(de)(de)(de)(de)就有可能(neng)把年(nian)度(du)(du)計劃(hua)變成(cheng)為泄密的(de)(de)(de)(de)工具，寫的(de)(de)(de)(de)越好，越成(cheng)為公司的(de)(de)(de)(de)罪人。到底(di)是(shi)(shi)該(gai)(gai)(gai)(gai)簡？該(gai)(gai)(gai)(gai)繁？該(gai)(gai)(gai)(gai)粗？該(gai)(gai)(gai)(gai)細(xi)？該(gai)(gai)(gai)(gai)深？該(gai)(gai)(gai)(gai)淺(qian)？要(yao)直入核心？還是(shi)(shi)蜻蜓點(dian)水……，一(yi)定要(yao)明確目(mu)的(de)(de)(de)(de)之后，有的(de)(de)(de)(de)放矢的(de)(de)(de)(de)操作。現在的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)復(fu)制時代，做一(yi)份漂亮的(de)(de)(de)(de)年(nian)度(du)(du)計劃(hua)何其(qi)簡單(dan)，但是(shi)(shi)做一(yi)份達到自己目(mu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)年(nian)度(du)(du)計劃(hua)是(shi)(shi)一(yi)件不容易的(de)(de)(de)(de)事情，是(shi)(shi)個體能(neng)力的(de)(de)(de)(de)綜合體現。
總(zong)結落筆型
公(gong)司及領導意志(zhi)的體現
規范(fan)性、延(yan)續(xu)性
重點：內(nei)容全面，表現形(xing)式(shi)好
忌諱點：畫蛇添足
特殊(shu)目的型
針對合作(zuo)者(zhe)
對外(wai)展示
……
創新突破型
個人意見表達的(de)重要渠道和(he)途徑
提(ti)出現狀問題
創新(xin)解決方案
收益預計(ji)
資源投入
風險防范
利(li)益爭取型
爭人員配(pei)置
爭取(qu)更多預(yu)算(suan)
爭取更多支持
意(yi)見表述型
為結果解釋的渠道
對現狀不(bu)滿及意見表達(da)渠道
數據及資料準備
不同(tong)企業，不同(tong)模式所關注的(de)基礎(chu)數據(ju)重點(dian)各(ge)不相同(tong)，按照各(ge)自(zi)特點(dian)，收集(ji)和(he)準備相關數據(ju)。很多數據(ju)財務部(bu)門(men)和(he)統計部(bu)門(men)管理(li)軟(ruan)件會自(zi)動生成(cheng)，很多數據(ju)需要額外調查分析(xi) （以營銷為(wei)例(li)—具體(ti)根據(ju)學員情況(kuang)做針對性調整）
總體銷售額(量(liang))
區域銷(xiao)售(shou)額
各(ge)產品銷售額
各產品區域(yu)銷售額
市場占有(you)率
銷售增長(chang)率
=========費用額(率)
市場鋪貨率
客戶平(ping)均訂單金(jin)額
訂(ding)單(dan)轉化率
訂單轉化率
平均會員訂(ding)單量
品牌知名度(忠(zhong)誠度等)
競(jing)品(pin)相關(guan)數(shu)據(=========政策(ce)、費用投入、銷售狀況(kuang)、產(chan)品(pin)結構等)
消費者購買心理和行為特點數(shu)據調查統計
產品在市場上的發展趨(qu)勢(shi)
……
年度(du)計劃架(jia)構
先列明年(nian)度計劃(hua)(hua)的架構，然后(hou)向架構中添加內(nei)容(rong)，在(zai)添加的過(guo)程中如發現有的內(nei)容(rong)無處表(biao)達，再調整一下(xia)架構。沒有架構和規劃(hua)(hua)的年(nian)度計劃(hua)(hua)很容(rong)易下(xia)筆千言離題(ti)萬里，最(zui)后(hou)連自己(ji)都不知道要表(biao)達些什么。
工作說明(ming)及(ji)總結部分：
情(qing)況說明及總結（任務(wu)完成、工(gong)作思路、工(gong)作創(chuang)新(xin)點(dian)、重(zhong)大事(shi)項(xiang)進展、功(gong)勞(lao)部門功(gong)勞(lao)人物(wu)、費用、產品(pin)、渠道、模式、競品(pin)、質量(liang)……等(deng)情(qing)況陳述(shu)）
上年度計劃主(zhu)要內(nei)容執行情況
相關情況說(shuo)明
重點(dian)分析部分
內(nei)部管理運作的回顧及(ji)分(fen)析(xi)
戰略戰術問題分析(xi)
對宏觀經(jing)營(ying)環(huan)境的(de)分析
對行業發展趨勢的分析(xi)
對產品發展態勢的(de)分析(xi)
對競爭對手(shou)的分析(xi)
對企業自身發展狀(zhuang)況(kuang)的分析
系統的市(shi)場(chang)分析和市(shi)場(chang)定位
計劃部分
本年度任務分(fen)配
總體(ti)策略思(si)路和(he)目標的確定(ding)
具體策略和計劃(hua)
形(xing)式分析(xi)預(yu)測及對策
本年(nian)度戰(zhan)略(lve)戰(zhan)術、成本、資源配置部分
戰略戰術說明
策略(lve)（產(chan)品、渠(qu)道、價格(ge)、促銷……）
財務分析（成本(ben)、銷售(shou)、盈虧）
計劃執(zhi)行的評(ping)估和監(jian)控(kong)
資(zi)源配備：預算(suan)、人力(li)、支持等。
建議部分(fen)
表現形式
必須重視表(biao)現形(xing)式，尤其是針對有(you)目的的年度計(ji)劃，任何(he)一個環(huan)節、任何(he)一個人(ren)，如(ru)果(guo)對計(ji)劃本身形(xing)成了不(bu)愿意(yi)看(kan)、看(kan)不(bu)下去(qu)、理解不(bu)了、還有(you)很多錯別字、大段(duan)落(luo)大長句(ju)等(deng)想法(fa)，都會(hui)嚴(yan)重的影響(xiang)計(ji)劃的審批通過(guo)。
形式和內容有時(shi)候是(shi)對立的(de)，有時(shi)候是(shi)統(tong)一(yi)的(de)。年度計劃(hua)無(wu)論(lun)是(shi)應(ying)用于哪里，都應(ying)該是(shi)非常大(da)氣漂亮(liang)的(de)表(biao)現形式，因為這本身代表(biao)著職業(ye)經理人的(de)素(su)質和形象，也代表(biao)著所服(fu)務企(qi)業(ye)的(de)檔次和品味(wei)。常用的(de)表(biao)現形式重點如下：
段落(luo)話，短句話：包括我們自己在內(nei)的大部分人面(mian)對不分段落(luo)了(le)一整頁長句文字(zi)，常常是還沒有看就有些畏(wei)懼了(le)。
表(biao)(biao)格(ge)(ge)化(hua)：能(neng)用表(biao)(biao)格(ge)(ge)表(biao)(biao)現的(de)盡量使用表(biao)(biao)格(ge)(ge)
多圖(tu)形化：善于運用各(ge)種工具的圖(tu)形表述(shu)功(gong)能，同一數據可以用多個圖(tu)形表述(shu)，要照(zhao)顧領導的可讀(du)性和易讀(du)性。
彩色化：不宜五顏六色，但重點要點應用加粗及顏色甲乙區別。
流程圖：多用(yong)流程圖將(jiang)表述的(de)流程展示(shi)一遍，做到圖文(wen)并茂。
數(shu)量化：要有一定厚度(du)(du)，因為(wei)很多情況下，數(shu)量代替(ti)質量，數(shu)量說明態(tai)度(du)(du)。
細節決定品質
如(ru)何(he)讓(rang)你的《年度總結計劃書(shu)》一字千(qian)金高海友老(lao)師(shi)精品課程
年(nian)度計劃(hua)(hua)本(ben)身是(shi)一個載(zai)體(ti)，體(ti)現(xian)是(shi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)思想境界，有真材實料的(de)(de)(de)(de)人(ren)會充(chong)分利用(yong)年(nian)度計劃(hua)(hua)展(zhan)現(xian)自己，不(bu)但可(ke)以達到計劃(hua)(hua)本(ben)身所(suo)描述的(de)(de)(de)(de)要求，關鍵是(shi)可(ke)以讓企(qi)業高層對計劃(hua)(hua)書寫者(zhe)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)重視。好的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)可(ke)以說服(fu)企(qi)業高層修正思路，使得計劃(hua)(hua)本(ben)身為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)高速發展(zhan)起到推進(jin)作用(yong)。
功夫在(zai)場外：研討、定思路、分析、難點解決……
讓計劃書能真(zhen)正解決問題
清晰的策(ce)略思路和目(mu)標。
可行性(xing)分解(jie)
倒推性(xing)布置
責任到人(ren)的任務(wu)分配
明確的關鍵點、時間(jian)節(jie)點的控(kong)制
明確關(guan)鍵點成(cheng)果的標準
明確對應的責任及責任追溯
風險(xian)預案—機(ji)動部隊保障
選(xuan)擇性預熱和放風：*的工作經驗
職業經理人(ren)的三部分工(gong)作(zuo)：上、下、工(gong)作(zuo)
SWOT--優勢(shi)、略(lve)勢(shi)、機遇、危險(xian)
波士(shi)頓矩陣、麥肯錫(xi)方(fang)法
如何讓年度總結計劃達(da)到(dao)應有作用
把(ba)計劃的(de)(de)討(tao)論匯報過程變成思想統一(yi)的(de)(de)過程，讓計劃得到(dao)相關(guan)人員和部(bu)門在會(hui)上(shang)的(de)(de)統一(yi)通過并再度落(luo)實(shi)意(yi)見，方便計劃執行(xing)(xing)過程中要(yao)錢、要(yao)人、要(yao)資源、要(yao)支持的(de)(de)順利進行(xing)(xing)。
充分討論(lun)關鍵要素-讓對(dui)應人員(yuan)清晰明確
核心要素多次確認—預先統(tong)一(yi)思想
把會議變成計劃的推(tui)廣會而不是討(tao)論會
通過年度總結計劃看人高海友(you)老(lao)師精品(pin)課程(cheng)
不具(ju)有否定性，具(ju)肯定性
思維深度
細(xi)心(xin)度
邏輯性
表達能力(li)
常(chang)見問題：高(gao)海友老師(shi)精品課程
文檔(dang)美觀性差
邏輯混亂
語(yu)言不(bu)通順
敘述多，數(shu)據少
表(biao)現形式單調不直觀
計(ji)劃目標無分解，不落地
流(liu)水賬，核心工作不清楚(chu)
風險預案差(cha)，保障系統(tong)缺失(shi)
對(dui)自身問(wen)題認識不足
因(yin)循守(shou)舊，創新少
講(jiang)師介紹:
高海友老(lao)師
中國營銷實戰(zhan)訓練導(dao)師
共青團*CCT大學生（青年(nian)）就業創業計劃發起人
清(qing)華大學、浙江大學等高(gao)校(xiao)特聘講師
北大(da)縱橫、和君咨(zi)詢等機構名(ming)師團講師、咨(zi)詢師，課程研發專家
大連中科醫療器械技術(shu)開發有限公司(si)-營銷副總
歷任武漢天地(di)房地(di)產有限公司(si)-副總
浙江海(hai)亮集(ji)團（中國500強企(qi)業 ）分公司(si)經理職(zhi)務
中國市(shi)場學會(hui)營(ying)銷專家委員會(hui)顧問(wen)
國內多(duo)家學會、協會營銷專(zhuan)項顧問
簡介(jie)
中(zhong)國(guo)營銷實戰(zhan)訓練導(dao)(dao)師，人(ren)民大(da)學EMBA, 共青團*CCT大(da)學生（青年(nian)(nian)）就業(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)發起(qi)人(ren)，青年(nian)(nian)導(dao)(dao)師。中(zhong)國(guo)軟文(wen)化研究(jiu)中(zhong)心課程研發專家。20余年(nian)(nian)大(da)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)營銷實戰(zhan)經驗。擔(dan)任30余家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)營銷顧(gu)問(wen)，10年(nian)(nian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)高層職業(ye)(ye)(ye)經歷，6年(nian)(nian)世界500強企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實踐(jian)經歷。從事過(guo)建筑材料、房地產、有(you)色金屬、醫療器械、IT網絡、教(jiao)(jiao)育及教(jiao)(jiao)育設(she)備、保健品、公益等行業(ye)(ye)(ye)工作(zuo)。
工作簡述：
歷任(ren)武漢天地(di)房地(di)產有限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)-副總(zong)(zong)、啟智(zhi)天下教育科(ke)(ke)技有限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)-總(zong)(zong)裁、智(zhi)慧天下科(ke)(ke)技公(gong)(gong)司(si)(si)(si)-營(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)監、*科(ke)(ke)技（中國(guo)）有限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)（美資高科(ke)(ke)技軟件公(gong)(gong)司(si)(si)(si)）-營(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)監、*瑞納國(guo)際有限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)中國(guo)區營(ying)銷(xiao)顧問（化妝品）、大連中科(ke)(ke)醫(yi)療器(qi)械技術開(kai)發有限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)-營(ying)銷(xiao)副總(zong)(zong)、浙江海亮集團(tuan)（中國(guo)500強企(qi)業(ye) ）分公(gong)(gong)司(si)(si)(si)經理職務。
石家莊年度經營計劃培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/21621.html
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