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中國企業培訓講師
門店銷售精英打造
 
講師:江猛 瀏覽次數:2551

課程描述INTRODUCTION

如何打造門店銷售精英培訓

· 店長督導

培訓講師:江(jiang)猛    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何打造門店銷售精英培訓

課程大綱:
第一部分:市場不好如何調整心態逆流而上
一、危機離我們有多遠

.經濟不好我們該怎么辦?
.危(wei)機距我們究竟(jing)有多遠?

二、正確看待工作中的問題與機會
.問題是自己能力要提升的信號
.機會來自準備及智慧——發現機會
.機會來自優異的表現——爭取機會
.機會來自責任和勇氣——創造機會

三、贏在心態,激發無限能量
.瘋狂的激情、正確的信念
.別對自己說不可能
.凡事以結果為導向,不找任何借口
.高度的責任感、明確的目標
.銷售中(zhong)的狼性法(fa)則,打造狼性十足銷售人員

第二部分:抓好視覺營銷,靠終端形象提升銷量
一、店面氛圍布置好,客戶*少不了

.建材家具店面布置頑疾之“一成不變”
.建材家具店面布置頑疾之“失真浮夸”
.建材家具店面布置頑疾之“疏漏細節”
.建材家具店面布置頑疾之“忽略軟裝”
.建材家具店面(mian)布置頑疾之“風(feng)格失衡(heng)”

二、認識店面布置
.店面布置有哪些功能?
.吸引顧客  強化信息
.刺激消費 加深印象
.店面平面布局有哪些功能區?
.直接營業部分 間接營業部分
.附屬部分
.店面的布置原則
.可見(jian)性(xing)(xing)  印象(xiang)性(xing)(xing)  繁復性(xing)(xing)  區分性(xing)(xing)

三、如何做好建材門店布置
.氣氛布置(橫幅:地貼:展架:舉牌:小禮品等)
.店外布置(拱門:招牌:橫幅:燈籠:櫥窗)
.店(dian)內布置(吊旗:拉(la)花:POP:氣球)

第三單元:提升終端銷量的五大方法
一、差異化的終端促銷——讓產品魅力無限

.終端促銷的設計原則
.終端促銷設計的5W2H法則
.面對促銷資源不足如何做促銷?
.如何進行有效終端攔截?
.促(cu)銷管理常見的問題

二、家居建材銷售之人氣聚集方式
.店里沒有客人的時候,我們在做什么?
.客戶喜歡光顧什么樣的店面
.家居店面如何吸引更多人氣
.如何讓老顧客帶來新顧客?
.落地工具:老客戶轉介紹登記表
.家居見此啊營銷活動策劃
.營(ying)銷活動策劃十二個注意事(shi)項和(he)細節

三、家居建材銷售之留住客人的話術
.不太恰當的留人話術?
.客人為什么會離開?
.如何取得顧客對導購員的信任?
.如何留住顧客?(逗留時間)
.落地工具:留下客人的用品清單
.對于閑逛型的客人,迎賓之后,你會干什么?
.尋找哪(na)些時機(ji)接近客(ke)戶

四、家居建材銷售之為客戶選擇他需要的產品
.產品賣點的掌握要領是什么?
.用不同的產品應對顧客的需求點
.不同的收入水平應對不同的價位;
.不同的需求應對不同的功能;
.良好(hao)的產(chan)品演(yan)示和(he)體驗式(shi)

五、家居建材銷售之客戶抗拒處理和快速成交
.導購人員哪些行為會讓客戶產生拒絕
.處理客戶問題的注意事項
.如何讓顧客回心轉意?
.處理異議的六大技巧
.客戶為什么要砍價
.家(jia)居導購常用(yong)客戶(hu)疑問處理話(hua)術(shu)

如何打造門店銷售精英培訓


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江猛
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