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課程內容
一、市場研究及企業內部診斷分析
（一）市場分析
1、宏觀市場環境分析
2、消費需求特點分析
3、 品牌進化格局分析
4、 競爭品牌分析
（二）產品與營銷調研分析
1、產品形象（劑型、包裝等）分析
2、產品渠道及分銷體制分析
3、產品價格體系分析
4、產品定位分析
5、產品核心功效分析
6、 產品消費人群分析
7、營銷策略及推廣方式分析
（三）企業內部治理分析
1、企業戰略定位分析
2、企業文化環境分析
3、企業管理結構分析
4、報酬分配機制分析
（四）企業戰略分析及建議提出
通過最基本的市場分析，了解競爭品牌的動作和優劣勢，做到知己知彼，了解消費者的需求特點和趨勢，以便發現尚未滿足的需求，把握行業動態，發現市場的藍海，為下一步的產品定位、品牌定位、企業發展戰略指出方向，提供依據。

二、產品及品牌戰略定位
（一）產品定位
1、產品核心功能訴求挖掘
2、產品核心價值開發
3、產品目標消費群描述
4、產品市場定位確認
5、產品訴求廣告語
（二）品牌策劃
1、品牌定位與命名
2、品牌核心價值挖掘
3、品牌文化凝練
4、品牌名稱檢測或創意
5、品牌廣告語提煉
（三）企業戰略定位簡析
1、企業定位
2、企業文化（使命、精神、價值觀、經營觀、人才觀等）
3、發展思路規劃
4、組織架構設計
（四）品牌標識創意設計（VI系統）

三、產品營銷策略與公關傳播策劃
（一）產品策略
1、產品名稱
2、產品包裝
3、產品線組合
4、產品文化挖掘
（二）價格策略
1、定價策略
2、價格政策
3、價格組合
（三）渠道策略
1、渠道設計
2、渠道組合
3、渠道創新
（四）終端策略
1、終端話術問答
2、終端VI設計
3、終端陳列生動化設計
（五）網絡營銷策劃
1、基于SEO推廣的企業網站建設
2、基于百度搜索引擎的網絡推廣
（六）促銷策劃
1、促銷策略
2、促銷主題（含階段性促銷規劃及主題）
3、促銷創意
4、促銷區域
5、促銷終端設計 
6、促銷執行計劃
（七）廣告傳播策劃
1、廣告策略
2、廣告主題與創意
3、平面廣告設計
4、電視廣告腳本撰寫
5、媒介投放策略
6、企業宣傳片的拍攝與制作
7、產品廣告片拍攝與制作
（八）公關策劃
1、公關策略
2、公關主題
3、公關創意
4、公關軟文
5、公關執行計劃

四、樣板市場上市（線下體驗店）策劃
（一）營銷目標/目的
（二）營銷模式
（三）整合傳播策略
（四）上市計劃與時間進度
（五）銷售方案策劃
（六）工作小組及崗位職責、工作流程
（七）隊伍建設與人員培訓
（八）市場管理與營銷效果評估
（九）經費預算與損益預估

五、渠道開拓與招商策劃
（一）招商對象分析
（二）經銷商政策、規定及條件
（三）招商方式
（四）招商主題及創意策劃
（五）招商媒體選擇
（六）招商廣告創意及設計
（七）招商手冊及宣傳材料設計
（八）招商會議執行流程
（九）招商時間進度安排
（十）招商費用預算
（十一）招商小組及崗位職責、工作流程
（十二）經銷商（代理商）合同范本

六、營銷管理策劃
（一）營銷管理主要策略
（二）營銷系統的組織架構總論（以市場為導向的營銷組織架構）
（三）營銷管理之人力資源系統（招聘、上崗、考核、培訓等體系）
（四）營銷管理系統改造的過渡期和理想狀態的方案
（五）營銷系統業務流程工作手冊
（六）營銷管理制度匯編
（七）終端管理制度
（八）營銷管理派出機構搭建模式與管理
（九）業務人員政策及管理

七、整合營銷培訓策劃
（一）營銷知識與技能類培訓
（二）員工潛能開發與職業化
（三）團隊協作與溝通技巧培訓
（四）自我管理與商務禮儀培訓
（五）管理干部專題培訓
（六）其它專項培訓