白銀時代房地產全程營銷創新與經典案例解析
講師：姜仁 瀏覽次(ci)數：2646
課程描述INTRODUCTION
上海房地產全程營銷策劃課程培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海房地(di)產全(quan)程營銷策劃課程培訓(xun)
課程(cheng)大綱(gang)
一、2015房(fang)市新政策(ce)解讀
市場(chang)篇: 2015年1-2月份全國房地(di)產(chan)開發(fa)和銷售情況
政策(ce)篇：*對房(fang)地產長期(qi)發(fa)展的表態，有利(li)于穩定市場(chang)預期(qi)，提振市場(chang)信心。
地產白銀時代新型實戰營銷
最實(shi)效創新(xin)營銷(xiao)實(shi)例
1、準確(que)溝通，*制(zhi)導
2、病(bing)毒式(shi)廣告(gao)傳播：火(huo)燒(shao)赤(chi)壁(bi)，風(feng)速傳播
3、新媒體渠道營銷(xiao)：張三豐自(zi)創太極拳
4、外展設點(dian)：戰(zhan)略要塞，重(zhong)點(dian)攔(lan)截(jie)
5、聯合營銷：優勢組合、達(da)成共贏(ying)
6、全民(min)營銷(xiao)：草木皆兵，全副武裝
7、公共關系營銷：劉(liu)備編草鞋，贏口碑顯仁厚
8、會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破(po)
9、價格(ge)彈性：虛虛實實、半透明(ming)價格(ge)戰
10、首(shou)付減輕：購房壓力(li)減小，成交動力(li)加大
銷售強殺(sha)(sha)與(yu)營銷誘殺(sha)(sha)
營銷(xiao)與銷(xiao)售(shou)的區別
銷售員、銷售經理、銷售總監(jian)的區別
營銷隊(dui)伍中的"兵、將、帥(shuai)“
銷(xiao)售*人員的(de)7個小習慣
*銷售人員的6個人格特質(zhi)
銷售的八(ba)個更(geng)重(zhong)要
成(cheng)功銷售(shou)的7個(ge)關鍵能力
業(ye)績(ji)猛增(zeng)的5類銷售人員
銷(xiao)售三境界
樂(le)觀銷售更容易(yi)接近和打(da)動顧客
銷售(shou)的(de)核心是價值體現
價值體(ti)現的(de)核心(xin)
營銷3.0示意模型
房(fang)地產(chan)企業(ye)價(jia)值鏈(lian)及評價(jia)因素(su)
品牌價值(zhi)
品牌核心價值6大(da)因素
如何(he)成為最后*贏家
2015年，營銷要怎么干？
房地產營銷創(chuang)新實戰(zhan)全(quan)攻略（最(zui)全(quan)）
（一）創新營(ying)銷線上線下互(hu)動模式
1、活動營銷
2、渠道創(chuang)新
（1）網絡營銷
（2）微營銷
（3）線下(xia)營銷(xiao)
（4）誘惑營銷
（5）推介營銷
（6）名(ming)人營(ying)銷
（7）事件營銷
秀場營銷
電話營銷
產品外銷
類似*的“*”—“123法則”
拜訪營(ying)銷
跟蹤營銷
口碑營銷(xiao)
互動（聯(lian)合）營銷
圈層營銷
切割營(ying)銷(xiao)
訴求營銷(xiao)
制導營銷
拍賣營銷
產品分銷(xiao)
差異(yi)化營銷
讀心營銷(xiao)
APP營銷
O2O營銷
眾籌營銷
*營銷
主動客戶擴容(rong)
解讀線下龍湖體驗式營銷
體(ti)驗式營銷(xiao)的(de)概(gai)念
龍(long)湖集團的戰略
從營銷(xiao)看體驗(yan)區景觀設計
從營銷看(kan)體(ti)驗區(qu)物(wu)業設(she)計
客戶價值挖掘
五(wu)、2014年(nian)房地產行業10大經典營銷案例
截胡致(zhi)勝
土豪熱點
懸念(nian)揭(jie)秘
點贊互動
歌詞(ci)事(shi)件
先試后住
地產樂透
空間(jian)定價(jia)
體驗(yan)吐錢(qian)
金(jin)牌(pai)試(shi)睡
房地產(chan)市場定位(wei)與營銷(xiao)策劃
市場研究
市場定(ding)位
產品定位
投資分析
營銷策劃(hua)
企劃推廣
銷(xiao)售執(zhi)行
房地(di)產全員(yuan)營銷流程規劃關鍵點突破創新
當前房(fang)地產形勢(shi)分析
案例研討
如何確定(ding)銷售(shou)的目標
我(wo)們賣的(de)是(shi)什么
我們的目標
什么是核心
是(shi)我們在(zai)找客戶(hu)還(huan)是(shi)客戶(hu)在(zai)找我們
客戶(hu)的需求(qiu)是什么
營銷八件(jian)事
房(fang)地產企業(ye)全(quan)員營銷(xiao)體系
全程、系統的項目營(ying)銷體系
全程系統的(de)營(ying)銷理念
（1）銷(xiao)售計劃(hua)的(de)誤(wu)區
（2）銷售計劃(hua)的(de)目標與順(shun)序(xu)
（3）制(zhi)定(ding)計劃的(de)基本法則(ze)
（4）案例——概括一個(ge)開盤計劃的思路(lu)
（5）輔助工具(ju)
（6）營銷計劃的分解與(yu)公示
（7）容易犯的錯誤—15條備忘戒律
3、項目營銷(xiao)成功的關(guan)鍵
（1）正確(que)評估新城市(shi)與新項目
（2）準確(que)的產品定位
（3）差(cha)異化的產品(pin)設(she)計
（4）創新高效的營(ying)銷推廣手法——樹(shu)立(li)項目品牌形(xing)象
（5）精兵(bing)強悍的銷售隊伍
營銷工作流程
第一個(ge)層(ceng)面 一個(ge)制度
第二個層面(mian) 三個流程
第三個(ge)層(ceng)面 九個(ge)作(zuo)業指引
房地產全過程體驗式營銷管(guan)理
淡(dan)市營銷
目前(qian)需重視的房地產8大規律
客戶來源6大類型
客戶信賴信息的順序
客戶的購買的順序
自住客戶為什么購買
客戶的(de)擔(dan)心
銷(xiao)售(shou)的順序
逆市心(xin)得
線下(xia)活動(dong)案例：麗江金茂雪(xue)山語
房地產(chan)行業APP解決方案
（一(yi)）什么是企業APP？
（二）為什么(me)房地產項目(mu)要建立APP？
（三）房地產項目怎樣(yang)建立APP解決方案
（四(si)）企(qi)業(ye)APP常見(jian)問題答疑Q&A
（五）APP與傳(chuan)統營銷工具結(jie)合解(jie)決方(fang)案(an)
（六）APP部分(fen)案例
九、房地(di)產O2O營銷(xiao)解決方(fang)案
（一(yi)）行業現狀(zhuang)與新媒體(ti)時(shi)代(dai)
（二(er)）沃土中國特色
（三(san)）行業(ye)平臺系統
（四）軟(ruan)硬件吸粉系統
（五）微家園分銷系(xi)統(tong)
十、金牌置業(ye)顧問是怎(zen)樣(yang)煉(lian)成的(de)
第一部分：心態篇
1、正(zheng)確認識(shi)銷(xiao)售(shou)這一職(zhi)業
2、樹立正確的“客(ke)戶觀”
3、成(cheng)功銷(xiao)售員的3、4、5、6
4、積極的心態源于專業的修煉
第(di)二部分：知識篇
1、成功的房地產銷售(shou)人員應(ying)掌握哪(na)些(xie)知識
2、讓自(zi)己看起來更專業——銷售商務禮儀
3、GSPA——從目標(biao)到行動，管理好時間
4、房(fang)地產(chan)行業基礎(chu)知識（術語、常識）
第(di)三部分：技巧篇
1、客戶拓(tuo)展技巧 2、陌生拜訪技巧
3、電話營(ying)銷技巧(qiao) 4、交(jiao)流溝(gou)通技巧(qiao)
5、 價(jia)格(ge)談(tan)判技巧(qiao) 6、 業務成(cheng)交技巧(qiao)
第四部分(fen)：實戰篇
1、擁有一本專業的《銷售手冊(ce)》
2、用(yong)心設(she)計好(hao)《銷售答客(ke)戶問》
3、房地產現場銷售的基本動(dong)作
4、房地產銷售(shou)常(chang)見問(wen)題及解決(jue)
第五(wu)部分：練習(xi)篇
1、突破(po)障礙、培養自己(ji)的自信
2、勤學苦(ku)練、提高自己的口才(cai)
3、《銷售行動(dong)自我檢查指(zhi)導表》
4、本次銷售培訓(xun)課程的作業
十一、房地(di)產(chan)全(quan)程營銷策(ce)劃(hua)
——產(chan)品的(de)包裝、傳播和推廣
（一）項(xiang)目包裝
（二）現場(chang)包裝(zhuang)
（三）銷(xiao)售力(li)
（四）媒介和媒介策略
（五(wu)）如何提高轉化率(lv)
（六）如何(he)節省營銷成本
（七(qi)）市場分析的邏輯
上(shang)海(hai)房地產(chan)全程營銷策劃課(ke)程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/17513.html
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