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課程背景：
通用電氣前任首席執行官杰克•韋爾奇說：“在一家公司里，采購和銷售是僅有的兩個能夠產生收入的部門，其他任何部門發生的都是管理費用。” 采購成本降低1%，利潤甚至能上升5%-10%以上!作為供應鏈三大核心內容之一的采購，早在20世紀60年代就已經被視為利潤中心，削減采購成本將極大提升企業盈利能力，進而增強企業的競爭優勢。
采購成本永遠是采購人員心中的“坎”；
產品質量一直是采購人員的“痛”；
交期與服務通常是采購人員如梗在喉的“梗”。
于是，過坎、消痛、去梗構成了采購和相關管理人員“痛苦不已”的日常工作。
當企業的競爭已轉為控制供應鏈系統中成本的競爭，采購人員就常年面對著公司控制庫存但采購周期短、批量少、供應商品質要保證等種種壓力。
這樣的市場環境下，采購人員如何進行采購成本管理?
如何有效進行談判與議價，與供應商建立起雙贏的關系?
成(cheng)為(wei)我們關注的(de)焦點(dian)!

課程目標：
從采購與供應鏈的角度分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑；
通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場的現狀，給出最好的成本分析和控制的方法和原則；
從供應(ying)鏈節點企業(ye)管理的角度，提(ti)升學員采購(gou)管理績(ji)效管理水平(ping)，讓學員掌(zhang)握當今企業(ye)最(zui)實用，最(zui)實在的采購(gou)談判技巧和成本控(kong)制(zhi)辦(ban)法。

課程收益：
1、了解采購與供應鏈的發展趨勢和現狀；
2、了解采購所需要具備的十大采購技術；
3、學會并運用，采購成本分析的五大方法；
4、懂得并掌握，采購成本管理的三大工具；
5、熟悉并運用，采購談判的三大階段；
6、了解并掌握，采購談判(pan)的七大(da)方(fang)法和技(ji)巧。

運用的工具：
1、四象限定位法
2、正六邊形管理
3、5W2H2R 原則
4、紅藍鉛筆管理法
5、ABC 分類法
6、SWOT 分析法
7、QCDS原則
8、跟蹤甘特圖
9、WBS結果分解
10、LRC 線形責任圖
11、采購的5R元素

課程大綱：
第一篇：采購與供應鏈管理現狀?
第一講：什么是供應鏈管理?
1、在供應鏈中，你是在盲人摸象嗎?
2、您是“大采購”，還是“小采購”?
3、供應鏈管理的“三流集成”是什么?
4、供應鏈開(kai)發的(de)五(wu)個階段是(shi)什(shen)么(me)?

第二講：什么是采購管理?
1、傳統采購的四大誤區是什么?
2、從傳統采購如何發展到戰略采購的?
3、戰略采購的四個關鍵特征是什么?
4、采購(gou)的核(he)心價(jia)值是什么(me)?

第三講：采購管理中有哪些采購技術?
1、如何實施規模經濟?
2、如何運用學習曲線?
3、如何運用批量采購?
4、什么時候適合期貨采購?
5、什么時候適合合同管理?
6、什么時候運用庫存控制?
7、如何進行供(gong)應商輔導和培訓?

第二篇：如何做采購成本的控制?
第四講：如何做采購成本的戰略性管理?
一、采購如何分類?
1、策略性采購---產品備件，產品周轉率
2、日常間購置
二、采購產品類別如何定位?
1、瓶頸型
2、戰略型
3、利用型
4、次要型
三、戰略采購有何不同策略?
1、正六邊形管理
四(si)、高端品牌如何玩轉(zhuan)價格利(li)刃?

第五講：采購成本如何轉換成利潤?
1、轉換觀念 ，采購到底能不能給企業賺錢?
2、采購怎么做到零成本管理?
3、采購方法如何更新?
4、如(ru)何替身采(cai)購境界?

第六講：如何做采購成本分析與控制?
一、采購成本分類與影響因素有哪些?
1、采購成本的分類：過程成本，職能成本，失效成本
2、采購成本影響因素：運輸成本，倉庫成本，
二、如何運用采購成本管理工具 5W2H2R?
1、工具如何使用?
2、紅藍鉛筆管理案例?
三、如何做采購報價分析?
1、怎么量化管理—數據展示
2、怎么做分類管理---ABC 分類法
3、SWOT 分析---SWOT分析的四種類型，
4、轉化優勢的工具是什么?
5、什么是木桶理論?怎么運用?
四、怎么做供應商報價評估與成本量化?
1、怎么樣給出出客觀數據?
2、怎么對對供應商進行評分?
3、怎(zen)么修(xiu)正供應(ying)商報(bao)價?

第七講：如何做采購成本工具管理?
一、如何運用采購管理信息系統平臺?
1、怎么運用供應商信息平臺管理?
2、怎么運用客戶信息平臺的管理?
二、如何做坐標管理?
案例分析
三、QCDS原則怎么運用?
四、三張工具圖如何運用?
1、跟蹤甘特圖
2、WBS結果分解圖
3、LRC線形責任圖
五(wu)、 KPI考(kao)核

第八講：面對降低成本，采購管理人員如何做?
一、采購人員該如何做?
1、為什么采購人員容易出事?
2、如何選人?
3、如何考核采購人員績效?
二、有哪些采購原則可以使用?
1、采購的5R怎么運用?
2、三個關鍵性采購原?則是什么?怎么運用?
3、采購中的ABC 法怎么運用?
4、如何鼓勵供應商之前的競爭?
5、如何優化包裝和運輸?
6、如(ru)何打(da)理(li)推廣材料(liao)標(biao)準化(hua)?

第九講：如何運用采購談判技巧和方法?
一、什么是采購談判?
二、采購的過程有哪三個階段?
三、談判前有那個六個必要準備?
1、如何確立目標?
2、如何了解你的對手?
3、如何對問題進行優化升級?
4、如何列出可行性方案?
5、如何對每個談判問題設定界限?
6、如何檢驗界限的合理性?
四、談判有哪些注意事項?
1、談判前如何做?
2、談判中如何做?---外部談判
3、談判后如何做?---談判總結
4、如何開局致勝?
5、如何相互了解?
6、如何破冰?
五、談判準備室要考慮的問題?
六、如何掌握賣方真實的銷售思想?
七、如何找出雙方優劣勢?
八、談判基本結構是什么?
九、談判的技巧有哪些?
1、會說不如會聽
2、以退為進
3、“托兒”
4、讓步
5、出其不意
6、誰先報價
角色扮演

課后作業：
1、運用甘特圖講日常工作進行細致分工
2、運用WBS 做自己負責的產品線的成本分析
3、將談判(pan)技巧(qiao)運用于日常(chang)的談判(pan)過程中，寫心得(de)