課程描述(shu)INTRODUCTION
采購與供應鏈管理培訓課程大綱
日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
當前我國制造業,面臨嚴峻的國際、國內形勢,已經走到了必須轉型升級的緊要關頭,企業該如何生存,如何發展,如何熬過冬天??
歐債問題仍無解、*經濟可能走向衰退,外貿需求減少;
國家緊縮性貨幣政策,融資越來越難;
外貿壁壘越來越高,越來越多,生意難做;
員工工資大幅提高,但還是招不到人,有訂單,沒人做;
產品利潤持續走低
客戶需求依舊苛刻
中國制造業需要從企業內部自身做起,提高效率,降低成本,原材料采購是企業“利潤源泉”,占總成本的60%,大多數企業采購成本占企業營業額的50-80%,即銷售人員每進賬100元有50-80元被采購人員花掉。因此采購成本的降低是企業的利潤來源!采購創造利潤更容易!!
【課程背景】
◆微利時代,企業如何生存,如何突破利潤的瓶頸,為什么不同工廠的制造成本差異會在30%-60%?
◆生產部要速度、財務部要低價、品保部要質量、市場部要交期……夾在*的采購管理何去何從?
◆無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力;
◆JIT的交期與品質,品種多,數量少,技術快速變化帶來的沖擊!
◆價格波動很大…….
◆如何與供應商保持友好和競爭的關系?
【課程目標】
◆熟悉掌握采購策略與采購技巧。
◆改進采購過程,加強供應商管理,提高物料的質量,提高產品的質量;
◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法,培養采購管理專家;
◆掌握采購談判策略與議價技巧
◆掌握采購必備的合約管理與風險防范
◆供應商選擇、評估、優化和全面管理;
◆電子商務和采購管理現代化
◆采購員綜合管理技能提升。
----做一個會幫老板省錢的采購人
------做一個會幫老板分憂的采購人
------做一個能讓客戶滿意的采購人
【課程對象】
總(zong)經(jing)理(li)、采(cai)購副總(zong)、生產總(zong)監、供應鏈管理(li)經(jing)理(li),采(cai)購經(jing)理(li)/主管//采(cai)購工程(cheng)師、SQE等相(xiang)關管理(li)人(ren)員(yuan)。
【課程提綱】
第一節:精益供應鏈時代供方管理挑戰與應對策略
第一部分:精益思想和供應鏈管理
1.柔性生產方式
2.精益供應鏈的定義
3.精益供應鏈管理的四大支點
4.精益供應商的關系管理
5.如何建立雙贏的供應商伙伴關系?
第二部分:采購概述
1.當前企業面臨的嚴峻形勢
2.郎咸平的6+1產業鏈理論
3.原材料采購是企業利潤的源泉
4.采購的定義、主要內容和類型
5.7R采購原則
6.采購管理的目標
7.物料需求計劃與采購
8.采購組織框架
9.采購員職業道德、素質要求和發展
第三部分:采購策略與采購技巧
1.認識采購、生產、倉儲物流過程
2.物料控制的精髓是“三不”原則
3.JIT準時化物料配送
4.定量采購方式
5.定期采購方式
6.安全庫存VS最高庫存VS*庫存
7.訂購前置時間與訂購點策略
8.經濟訂購批量(EOQ)
9.瓶頸采購、關鍵采購、常規采購、
10.杠桿采購(風險高低、采購金額大小實施四象限采購)
11.VMI-供應商管理庫存
第四部分:精益采購與流程優化
1.采購面臨的實際問題;
2.傳統采購的4大誤區
3.采購流程概述
4.采購參與前期開發十分必要
5.采購要點
6.詢價、比價和議價
7.影響供方報價的因素分析
第五部分:利潤的源泉—采購成本分析
采購成本的概念;
采購成本結構分析
雙贏的采購成本管理
降低采購成本的策略與技巧
采購價格分析的方法
產品市場壽命周期與對策
應付種種價格上漲的對策
第六部分:采購必備的合約管理與風險防范
采購合同的內容;
采購合同訂立的原則與注意事項;
采購合同的爭議、索賠與糾紛;
采購風險的防范
第七部分:采購談判策略與議價技巧
談判的定義和目的;
采購談判的類型;
采購談判的內容;
成功談判者的性格特征;
談判的準備與信息收集;
談判的角色;
談判戰略與開價技巧;
談判買賣雙方優劣勢分析
談判的有效溝通
談判的葵花寶典
世界主流文化談判風格比較
第二節:供方質量風險的控制
第八部分:SQE供應商質量工程師角色與工作職責
1、SQE角色認知
2、SQE任職資格要求
3、SQE的工作職責
4、SQE的技能、知識要求
第九部分供方選擇、評估和績效管理
1.采購流程
◇認證和選擇供應商;
◇采購執行;
◇供應商績效管理;
2.為什么要選擇新的供應商?
3.為什么要對供應商進行開發與評估?
4.供應商質量管理系統
◇頭腦風暴:目前供應商存在的主要問題
◇案例討論:一汽大眾供應商開發流程;
◇案例討論:上海通用供應商質量控制十六步原則
◇供方新產品開發項目路徑圖
5.供應商開發與產品認證流程
6.供應商選擇標準
7.供應商評估機構的設置
8.如何發現潛在的新供應商
9.合格供應商評估六個模塊二十四個要素
10.供應商審核
◇體系審核;◇過程審核;◇產品審核;
11.供應商審核的實施要點
◇審核內容,方式與實施階段;
◇供應商審核的層次;
◇審核的準備;
◇審核員的審核技巧;
◇審核時供應商需提供的文件;
◇現場審核要點;
12.供應商績效管理
◇供應商七大考核標準
◇供應商評估要領
◇供應商評估的四個關鍵績效指標
◇供應商的分級管理
◇供應商的激勵管理和長期合作計劃
◇供應商扶持和成長
◇案例啟示:西門子如何管理供應商?
13.供應商管理常見問題有效解決之道
第十部分:供方質量風險控制和成本管理
1、以預防觀點來防止缺陷;
2、供方常見十四種質量風險中重點和難點
◇關注供應商所有的檢驗環節
◇抽樣風險
◇缺陷滲漏風險
◇包裝風險
3、供方全過程質量管理控制
◇前期預防—FMEA分析
◇SPC-過程控制
◇8D方法–事后解決問題
4、生產過程質量控制三劍客
◇流程圖
◇PFMEA
◇ControlPlan或SOP
5、缺陷風險優先減少系統
6、過程審核技術導圖
7、質量成本管理
◇案例啟示:四個失敗案例分析
第十一部分:供方來料質量的有效管控
1、供應商質量管理的流程和主要內容;
2、供方物料采購前、交付和驗收品質監控要點;
3、供方產品和過程的特殊特性的管控;
4、供應商質量控制——量產階段質量控制
5、供應商品質管理的7個秘籍;
6、供方質量管理常見問題的解決
◇特采問題
◇上線不良問題
◇供應商品質抱怨
◇客戶投訴
第三節:供方輔導改善和能力提升
第十二部分:供方質量問題的分析、解決與改進
1、什么是“問題”
2、問題的分類;
3、問題的冰山模型;
4、面對問題的正確態度;
5、豐田分析與解決問題的八個步驟和具體行動;
第十三部分:供應商精益管理現場改善及提升
1、堅持貫徹十種精益工作態度
2、遵循PDCA思維,推進品質課題改善;
3、供方精益管理現場輔導“12步工作法”;
4、供應商現場輔導成果展示
◇質量改善案例
◇5S改善案例
◇工裝改善案例
◇倉庫改善案例
◇工藝布局優化的案例
◇標準化作業指導書案例
◇目視化管理案例
◇分層審核案例;
轉載://citymember.cn/gkk_detail/12935.html
已開課(ke)時間Have start time
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采購成本內訓
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