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廣東銷售團(tuan)隊管理培訓班

課程背景:
員工喜不喜歡被管理？員工是喜歡被管理，還是喜歡被領導？是喜歡被領導，還是喜歡被幫助？是喜歡被幫助，還是喜歡被影響？如何影響？
企業的競爭是人才的競爭，但為什么團隊里面看似人才濟濟，但業績卻不理想？
為什么用了一批很“優秀”的員工，但團隊整體戰斗力卻不見增長？問題出在哪里，該如何解決？
員工接受的培訓很多，為什么面對顧客會沒有信心？
員工集體“造反”，如何應對？
員工一團和氣，是好事還是壞事？
為什么命令總是沒有效果？員工當面一套，背后一套，我們如何根治？
公司最有意義的事是開會，因為一群人在處理一件事，但為什么大多數員工聽到開會就怕？如何讓員工喜歡開會，提高團隊效率？
團隊管理是靠制度？考核機制？還是另有玄機？
為什么公司的銷售明星容易居功自傲？我們該如何“修理”明星員工？
本次(ci)課程從(cong)(cong)實效(xiao)性出(chu)發，不講流程，不講體系(xi)，以(yi)處理(li)(li)(li)實際問題為根本出(chu)發點；著重分享(xiang)資源管理(li)(li)(li)、目標管理(li)(li)(li)、行為管理(li)(li)(li)及團隊(dui)激勵四(si)個模塊(kuai)，同時融入招(zhao)聘、崗位匹配、市(shi)場管理(li)(li)(li)、營銷技能訓(xun)練(lian)、團隊(dui)執(zhi)行力多方(fang)元素，提煉銷售(shou)管理(li)(li)(li)者(zhe)在團隊(dui)管理(li)(li)(li)、市(shi)場管理(li)(li)(li)過(guo)程中經常(chang)(chang)遇到的(de)(de)(de)難(nan)題，講述這(zhe)(zhe)些難(nan)題的(de)(de)(de)破(po)解(jie)辦法(fa)，并(bing)且把這(zhe)(zhe)些解(jie)決方(fang)案細(xi)化(hua)為“馬(ma)上能運用(yong)”的(de)(de)(de)具體流程。幫助(zhu)學員(yuan)建立“管理(li)(li)(li)”的(de)(de)(de)正(zheng)確觀念和思路，掌握常(chang)(chang)見管理(li)(li)(li)殘局破(po)解(jie)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)和流程，從(cong)(cong)而(er)帶來非(fei)常(chang)(chang)有實效(xiao)性的(de)(de)(de)幫助(zhu)。

課程費用
一、 資源管理
概念導入:管理四原則
管理是靠制度還是機制
員工為什么要被管理
“是、事、市、勢”管理思維模式
優秀管理者須“目中無人”
從“管理”過渡過“影響”
網絡資源管理
案例:他愛你重要還是你愛他重要
優秀代辦點六大標準
解決“一廂情愿”
代辦點談判三絕招
能力與意愿的權重
尊重他人，更容易肯定自己
殺手锏——事實勝于雄辯
用人的智慧
海納百川，有“容”一定大嗎？
提拔核心成員的智慧
如何看員工的能力
如何看員工忠誠度
如何看員工的工作意愿
如何有效授權
如何防止“反授權”
員工淘汰的智慧
靈性與悟性
學說話與學走路理論
淘汰的智慧標準
員工經營三重智慧
經營基層人員的策略
經營中層人員的策略
經營“左右手”的策略
人力資源的管理智慧
員工集體“造反”的解決辦法
如何防患于未燃
如何有效“撲(pu)火”

二、目標管理
目標管理的困惑
目標管理的誤區
員工有意操縱銷量
員工有意操縱任務量的應對策略
“修理”銷售明星兩個絕招
“修理”低產能員工的絕招
任務分配的四大絕招
市場類別區分增長率
平均數值法
目標修正法
一招制命法
“逼”員工開發新市場六步法
思考:新市場開發的*障礙
大會動員、統一思想
量化任務指標
弘揚正氣
清晰方向
自檢系統建立
甘特圖跟進追蹤
網格促銷活動的布控三原則
事前
事中
事后
建立利潤觀念
提升團隊效益的絕招
做有利潤的銷量
1%的效應

三、行為管理
如何做善解人意的領導
“三字”員工管理法則
讓銷售人員充滿自信
信心來源——交換原理
顧客是買結果還是買過程
顧客不相信你時，所講的全部是廢話
讓員工身帶十件法寶
化解員工售前恐懼
訓練員工化解售前“三重門”
恐懼對銷售人員的影響
讓客戶“愛上你的員工”
客戶“直接拒絕”一句話化解法
客戶“不感興趣”一句話化解法
客戶“婉然拒絕”一句話化解法
案例:客戶惡意拒絕的應對智慧
化解員工售中障礙
訓練員工突破售中“三道坎”
“價格”障礙一句話化解法
“品質”障礙一句話化解法
“服務”障礙一句話化解法
小名片大智慧
名片使用的時機與策略
“同居式”人脈建立法
名片*成交法
小手機大智慧
手機在銷售談判中的作用
活用手機成為談判的“潤滑劑”
產品介紹的智慧
傳統產品介紹的誤區
顧客采購的五大困惑
產品介紹黃金法則
一句話化解五大困惑
監控與管理外出員工的智慧
網格作戰地圖的規劃
客戶信息表的的設計
客戶拜訪七步法流程固化
表格填寫的有效數值及使用
檢核信息表的絕招
高效早會的設計
培養員工填表的興趣
查假信息的絕招
有效命令的智慧
“命令無效”的正確觀念
命令不合理的危害
保持市場敏銳度三件法寶
治國用律也用刑
員工抱怨的四種借口
精準命令的語言格式
有言在先，法不咎既往
有“據”才能有“理”
以身作則，承擔責任
懲罰之前給員工解釋的機會
異議回答、早作準備
讓員工“死而無憾”
領導力是一種團隊狀態
改善員工的壞習慣
“三明治”員工處理法
火爐效應
信息傳遞流程改善三法則
精準溝通三步法，避免雞同鴨講
建立員工五大好習慣
敢
快
好
野性
團隊致上
樹立“官威”11式
官威相對論
區分官威和官僚
樹立官威的三大心法
樹立官威的11個工具
人性化(hua)管(guan)理(li)與制度化(hua)管(guan)理(li)平(ping)衡(heng)法(fa)則(ze)

四、執行力——團隊激勵
一大前提
執行命脈之——帶動
兩大關鍵
先用心、后用腦
四大原則
優秀領導的時間管理
木桶理論的悲哀
資源*化
二八法則
讓員工喜歡開會
開會的目的
傳統會議的悲哀
智慧型領導會議六步法
內部關系處理智慧
先打破平衡
讓一部分人先富起來
再制造平衡
再打破平衡
讓工激情不斷的絕招
為員工規劃人生
最可憐的員工
人生兩條路
團隊執行的命脈
職場生存的秘密
管理工具使用的核心
時機大于能力
參訓效果:
傳統課程是讓學員明白，本次課程是讓學員醒來；
每個環節講師引導學員從局外去看問題，清晰問題的本質及處理的方法；
所有問題均制作管理工具；
讓學員今(jin)天聽(ting)完(wan)，回去就馬上能夠使(shi)用 

培訓講師
林慶堂——營銷實戰訓練導師
中大工商管理碩士
培訓+現場輔導實戰營銷專家
原友邦保險、名訊德電子培訓經理
互生實業、中國網通營銷總監
曾任中興咨詢通信運營商特聘講師
金融聯特聘高級講師
工作經歷：
九(jiu)年的(de)一(yi)線(xian)實戰(zhan)銷(xiao)(xiao)售與管(guan)理經驗，從(cong)銷(xiao)(xiao)售基層到銷(xiao)(xiao)售總(zong)監(jian)。熟悉業(ye)(ye)務(wu)流(liu)程及管(guan)理層面領域的(de)綜合運作；擔任惠(hui)州大亞灣互(hu)生實業(ye)(ye)有限公司營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)監(jian)兼內部培訓(xun)講師，在該任職期間幫(bang)助(zhu)企業(ye)(ye)下屬的(de)直營(ying)店和加盟(meng)店培訓(xun)導購(gou)人員、加盟(meng)店老(lao)板近百場(chang)培訓(xun)，并幫(bang)助(zhu)企業(ye)(ye)進(jin)行市場(chang)策劃，為企業(ye)(ye)實際(ji)提升年業(ye)(ye)績達到70%，培育了一(yi)大批高素質的(de)導購(gou)以及經銷(xiao)(xiao)商老(lao)總(zong)，吸(xi)引了眾多經銷(xiao)(xiao)商老(lao)板成為該企業(ye)(ye)的(de)忠(zhong)實客戶。 

廣東銷售團隊管理培訓(xun)班