經常有國內(nei)做營銷(xiao)策劃的朋友(you)問我，一(yi)個(ge)營銷(xiao)人怎(zen)樣做才能夠(gou)成功(gong)？
; 也經常有國(guo)內做營銷或(huo)生產(chan)的朋友(you)問我，產(chan)品怎樣才能夠營銷成(cheng)功？
其實，在邵珠富(fu)看(kan)來(lai)，這兩個(ge)問題(ti)異(yi)曲同(tong)工，按照邵珠富(fu)一(yi)貫原(yuan)則，我的(de)回答概括起來(lai)就三(san)句話：第一(yi)、你(ni)（產(chan)品(pin)）能行(xing)(xing)；第二(er)、目標人(ren)群認(ren)為你(ni)（產(chan)品(pin)）能行(xing)(xing)；三(san)、別人(ren)愿(yuan)意花錢購買(mai)你(ni)（產(chan)品(pin)）的(de)“行(xing)(xing)”。這三(san)個(ge)環節，缺一(yi)不可，倘若做(zuo)到，你(ni)（產(chan)品(pin)）注定會取得成功。
第一步：“你(ni)（產品(pin)）能(neng)行”
沒有這一步，任何人或產品均不會(hui)成功(gong)，即便偶爾成功(gong)，也頂多是偽(wei)成功(gong)，表面(mian)現象(xiang)，經不起考驗。
我們(men)看看全世(shi)界范圍內(nei)做得成功的(de)(de)產品(pin)，汽車里面(mian)的(de)(de)寶(bao)馬奔(ben)馳也(ye)好，紅酒里面(mian)的(de)(de)拉菲也(ye)好，甚至是(shi)現在較為風(feng)靡的(de)(de)ipad/iphone4s也(ye)好，他們(men)的(de)(de)產品(pin)品(pin)質可能不一定是(shi)絕對最好的(de)(de)，但至少不會太差，是(shi)能夠經得起(qi)時(shi)間(jian)考驗的(de)(de)，也(ye)就是(shi)說它(ta)們(men)至少能做到“我能行”。
同樣(yang)(yang)，一個營銷(xiao)人的(de)(de)(de)成功，不管他有這樣(yang)(yang)或(huo)者(zhe)那樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)伎倆或(huo)手(shou)段，但(dan)大凡成功者(zhe)，都有自己響當(dang)(dang)當(dang)(dang)、硬梆(bang)梆(bang)的(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力，都有自己能(neng)(neng)(neng)(neng)夠獨擋一面的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)力，要么(me)(me)你(ni)的(de)(de)(de)公關能(neng)(neng)(neng)(neng)力，要么(me)(me)你(ni)的(de)(de)(de)策劃能(neng)(neng)(neng)(neng)力，要么(me)(me)你(ni)的(de)(de)(de)整合能(neng)(neng)(neng)(neng)力，要么(me)(me)你(ni)的(de)(de)(de)人脈或(huo)者(zhe)人氣……
某(mou)一方(fang)面你(ni)很強，其他方(fang)面你(ni)也不差，你(ni)就具(ju)備了通往成功(gong)的第一步。
但僅僅有此條(tiao)件，還不一(yi)定成(cheng)功，這就需要第二步“有人認(ren)為你行”。
第(di)二步：“有人認為你（或(huo)產品）行”
如果(guo)你(ni)（或產(chan)品(pin)(pin)）真(zhen)的能行(xing)，但如果(guo)你(ni)的目標人群(qun)不(bu)知道、不(bu)熟知、你(ni)的上級(ji)領導不(bu)了(le)解，則你(ni)（或產(chan)品(pin)(pin)）的產(chan)品(pin)(pin)總是在黑夜里拋(pao)媚眼，那也無(wu)濟于事。
王老吉(ji)(ji)在(zai)嶺南(nan)地區(qu)浸潤(run)多(duo)年，在(zai)此前，王老吉(ji)(ji)還是(shi)原(yuan)來的(de)(de)王老吉(ji)(ji)，產(chan)品和現在(zai)的(de)(de)產(chan)品并沒有多(duo)少本質的(de)(de)區(qu)別，涼茶(cha)還是(shi)原(yuan)來的(de)(de)涼茶(cha)。但只有在(zai)中央電(dian)視臺的(de)(de)露(lu)相、恰(qia)當合理(li)的(de)(de)傳(chuan)播方式和傳(chuan)播內容(rong)、四(si)川大地震(zhen)的(de)(de)公益營銷(xiao)等手段(duan)的(de)(de)有效傳(chuan)播，才讓更多(duo)的(de)(de)人知道了你（產(chan)品）能行(xing)，所以才達(da)到了家喻戶曉(xiao)的(de)(de)程度。
同樣(yang)，過去(qu)好長一(yi)(yi)段時(shi)間里，邵(shao)珠富(fu)一(yi)(yi)度也默(mo)(mo)默(mo)(mo)無聞(wen)地(di)(di)干(gan)了(le)(le)許多(duo)事(shi)，付出了(le)(le)很多(duo)、做出了(le)(le)很多(duo)、奉獻了(le)(le)很多(duo)、委屈了(le)(le)很多(duo)，但由于(yu)目標人群不(bu)知道(dao)、不(bu)了(le)(le)解甚至是(shi)被(bei)人為地(di)(di)、有(you)意識地(di)(di)掩蓋(gai)，所(suo)以無法做到“有(you)人認為你能(neng)行”，故(gu)多(duo)年(nian)來(lai)即便(bian)努力也不(bu)能(neng)得(de)到承認。就是(shi)因為沒有(you)做到讓目標人群或(huo)者是(shi)關鍵(jian)人物認為你能(neng)“行”，故(gu)即便(bian)是(shi)在國內營銷(xiao)策劃方面有(you)點(dian)小小影(ying)響力和知名度的邵(shao)珠富(fu)，也沒法將自己營銷(xiao)出去(qu)。而要(yao)將自己營銷(xiao)推(tui)廣出去(qu)，得(de)有(you)個合適的渠道(dao)，這也是(shi)邵(shao)珠富(fu)緊鑼密鼓地(di)(di)要(yao)出版《營銷(xiao)策劃，有(you)意義不(bu)如(ru)有(you)意思》這本(ben)書的一(yi)(yi)個重要(yao)原因之所(suo)在。
第三步：“有人(ren)愿意買你（或產品）的行”
你(ni)(ni)（或產品）能“行”，這等于有(you)了基(ji)本的(de)(de)物質儲(chu)備；你(ni)(ni)又想方設法(fa)讓你(ni)(ni)的(de)(de)目標人(ren)群（或上司）知(zhi)道了你(ni)(ni)“行”，你(ni)(ni)（或產品）的(de)(de)“行”得到了傳播和(he)推廣(guang)，這就為(wei)下一步(bu)你(ni)(ni)（或產品）的(de)(de)成功準備了條件(jian)，余下的(de)(de)環節就是有(you)人(ren)愿意買(mai)你(ni)(ni)的(de)(de)行。
正如柯(ke)達(da)膠卷(juan)一樣，它(ta)(ta)一度成為(wei)了“世界第(di)一”，一度很“行(xing)”，后來又(you)(you)通過(guo)各種手(shou)段讓消費(fei)者都知道(dao)了它(ta)(ta)“行(xing)”，而(er)照相業的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)又(you)(you)促進(jin)了人(ren)們愿意花錢購買它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)“行(xing)”，所(suo)以(yi)它(ta)(ta)一度它(ta)(ta)非常地成功，成為(wei)世界上著名的(de)(de)(de)(de)大公司。但(dan)柯(ke)達(da)為(wei)何今(jin)年又(you)(you)倒閉了呢？原因就在于(yu)它(ta)(ta)雖(sui)然還“很行(xing)”，而(er)且消費(fei)者也知道(dao)它(ta)(ta)“很行(xing)”，但(dan)眼下隨(sui)著數碼技(ji)術的(de)(de)(de)(de)進(jin)步(bu)，柯(ke)達(da)沒有“聽黨(dang)的(de)(de)(de)(de)話做(zuo)營(ying)銷”沒有“與(yu)時俱(ju)進(jin)”，眼下消費(fei)者已(yi)經(jing)不需要它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)“行(xing)”，故，它(ta)(ta)倒下是歷史發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)必然。
這(zhe)同樣告訴(su)我們這(zhe)樣一個(ge)道(dao)(dao)理(li)，即便你(ni)真的“很行(xing)”，目標(biao)人群或(huo)消(xiao)費(fei)者也知道(dao)(dao)你(ni)“行(xing)”，但如果(guo)你(ni)或(huo)產品(pin)脫離(li)了消(xiao)費(fei)者的客觀需(xu)求、你(ni)的核心競爭力沒(mei)有(you)與時俱進，你(ni)或(huo)產品(pin)也同樣極有(you)可能遭到失(shi)敗。
記(ji)得邵珠富剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)參加工(gong)(gong)作時(shi)(shi)，那時(shi)(shi)候電腦遠沒普及(ji)，印刷技術也(ye)比(bi)較(jiao)落后，所(suo)以工(gong)(gong)廠里(li)有排字工(gong)(gong)，甚(shen)至有的(de)是(shi)(shi)“八級工(gong)(gong)”，相當于工(gong)(gong)程師的(de)水平，很厲害(hai)的(de)，但(dan)后來隨著(zhu)(zhu)電腦的(de)普及(ji)呢？一個普通的(de)小(xiao)(xiao)姑娘借著(zhu)(zhu)電腦，可能會(hui)輕易地超(chao)過“八級工(gong)(gong)”的(de)貢獻(xian)，這是(shi)(shi)時(shi)(shi)代發展的(de)必然趨勢，而(er)過去很行的(de)“八級工(gong)(gong)”如果不能夠做到與時(shi)(shi)俱進、不能向(xiang)小(xiao)(xiao)姑娘看齊，淘(tao)汰也(ye)就(jiu)在所(suo)難免(mian)了。
這個事實告訴我們，苦練內功讓(rang)自(zi)己“行”、通過(guo)營(ying)銷(xiao)傳播讓(rang)更多人（主要是目標人群）知道你“行”、與時俱進刷新(xin)自(zi)己的(de)“行”讓(rang)有(you)人愿意花(hua)錢(qian)買你的(de)“行”，三步曲做到了，你想不成功也難了。
當然，根據(ju)國情(qing)，還(huan)要附加一條——“說你行(xing)的人(ren)行(xing)”，從“人(ren)”營銷的層(ceng)面(mian)(mian)上來(lai)看，這(zhe)“說你行(xing)的人(ren)”就是(shi)能夠(gou)決定你命運和升遷(qian)的領導，從產品(pin)的層(ceng)面(mian)(mian)上講，這(zhe)“說產品(pin)行(xing)的人(ren)”就是(shi)掌握著權力的人(ren)，要不高鐵(tie)就不會出現普(pu)通(tong)器(qi)材通(tong)過招標(biao)要花高出市場幾倍(bei)的價錢(qian)買進的怪現象了(le)。
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