一(yi)、給自己一(yi)些時間-堅持學習
進入一(yi)個新(xin)行(xing)業(ye)，需(xu)要花三個月以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)了(le)解(jie)(jie)本行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)知識，有些人在不(bu)了(le)解(jie)(jie)公司背景，不(bu)知道怎么描述產品(pin)(pin)(pin)，甚至(zhi)公司有哪(na)些產品(pin)(pin)(pin)、產品(pin)(pin)(pin)價格是多少(shao)錢都說不(bu)清楚的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下開始工作，在不(bu)學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，企圖不(bu)勞(lao)而獲，他(ta)們像充(chong)滿氣(qi)的(de)(de)(de)(de)氣(qi)球，表(biao)面看起(qi)來很硬(ying)的(de)(de)(de)(de)陶瓷，一(yi)扎就爆，一(yi)摔就破(po)，不(bu)堪一(yi)擊。給自(zi)己時(shi)(shi)間(jian)(jian)，了(le)解(jie)(jie)行(xing)業(ye)，誰(shui)在跟(gen)你(ni)(ni)競(jing)爭；了(le)解(jie)(jie)產品(pin)(pin)(pin)，能解(jie)(jie)決(jue)客戶什么樣的(de)(de)(de)(de)問題；帶(dai)著空杯的(de)(de)(de)(de)心態，向(xiang)優秀的(de)(de)(de)(de)銷售人員學(xue)(xue)習(xi)(xi)，向(xiang)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)級學(xue)(xue)習(xi)(xi)，不(bu)懂及時(shi)(shi)問，你(ni)(ni)做本行(xing)業(ye)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)跟(gen)你(ni)(ni)學(xue)(xue)習(xi)(xi)本行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)深(shen)度(du)成正比(bi)
二、給客戶一些時間-等待商機(ji)
第一次跟陌生客戶聯系，我們是在不知道客戶當時在做什么，急不急，重不重要的情況下開始的，如果客戶當時正在處理比較急，而且很重要的事，他們不會給你太多時間聽你講話，特別是高層人員，他們的時間嚴重不夠用，我們需要等待下次機會二次拜訪，只有極少部份客戶是在你第一次聯系客戶時，立馬成交的，這樣的客戶也是被競爭對手業務員培養起來的，只是剛好你運氣好，撿了別人的勞動成果，如果我們沒有足夠的耐心，只是跟客戶聯系了兩三次就放棄了，同樣也是在給競爭對手培養客戶。你需要給客戶時間，讓他們慢慢了解，別企圖讓他們一下子就了解，讓他們有接受的過程。
也有(you)很多客戶(hu)，他們認(ren)為(wei)你(ni)推薦(jian)的產品重要，但(dan)他們還(huan)有(you)更重要的工作(zuo)要去做，你(ni)這事對(dui)他來講是(shi)第三位(wei)，甚至更靠后，你(ni)需要等待。
三、給競爭者一些時間-剩者為王
中(zhong)國民營(ying)中(zhong)小企業平均(jun)受命只(zhi)有2.5年(nian)，如果你在本行業做了三年(nian)，將(jiang)近有一(yi)半的競爭對手倒閉(bi)，如果你做了8年(nian)，有一(yi)半的大中(zhong)型企業或轉型，或倒閉(bi)，所以，你需要給競爭者時間，他們會(hui)自(zi)動退出市場，剩者為王
四(si)、給上(shang)天一些(xie)時(shi)間-遵守自然(ran)法則
合抱之(zhi)木(mu),生于(yu)毫(hao)末;九(jiu)層(ceng)之(zhi)臺,起于(yu)累土;千里之(zhi)行,始(shi)于(yu)足下，把(ba)每一步(bu)都做(zuo)好(hao)，上天會眷顧到你的
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