一(yi)、承認自(zi)己的(de)不足-才不會焦慮
任(ren)何人(ren)(ren)都(dou)(dou)不(bu)是(shi)全能的(de)(de)(de)(de)(de)，銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)需要尋找精準客(ke)戶(hu)(hu)信息、預約(yue)客(ke)戶(hu)(hu)、找到關鍵人(ren)(ren)、挖需求(qiu)、談技術、談商(shang)務，關系維護，后(hou)期跟進，簽定合同等等工(gong)作內容(rong)，有時候(hou)你會發現(xian)，一開(kai)始進展很順利，但(dan)一下子卡住了(le)，進展不(bu)了(le)了(le)，一定是(shi)因為某方面能力的(de)(de)(de)(de)(de)缺失，導致出現(xian)了(le)瓶頸，只(zhi)有認識到自(zi)(zi)己不(bu)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，才(cai)能有所(suo)(suo)為有所(suo)(suo)不(bu)為，做自(zi)(zi)己擅(shan)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)，工(gong)作才(cai)會輕(qing)松；銷(xiao)售(shou)工(gong)作就(jiu)是(shi)要用最少(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)、最少(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)精力、最少(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本更(geng)到*化的(de)(de)(de)(de)(de)收益(yi)，成(cheng)交不(bu)是(shi)最終的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)，利益(yi)*長(chang)，持久化才(cai)是(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)所(suo)(suo)追求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)，每一位銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)都(dou)(dou)能成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)，但(dan)不(bu)是(shi)每位銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)都(dou)(dou)是(shi)賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)。只(zhi)有認識到不(bu)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，出現(xian)困難才(cai)不(bu)會焦慮。
二、認(ren)可別人的(de)優勢-做事才有效率
當自己的(de)(de)(de)(de)(de)業績不(bu)理想，而別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)卻總(zong)能(neng)(neng)簽單，他(ta)們一定有(you)(you)(you)(you)我(wo)們所沒有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)點，再優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，大(da)腦總(zong)有(you)(you)(you)(you)卡殼的(de)(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)需要別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)給你(ni)(ni)一些提(ti)醒(xing)，只(zhi)有(you)(you)(you)(you)發現(xian)別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)身上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)點時，你(ni)(ni)跟(gen)別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)相處(chu)才(cai)是(shi)自然的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們只(zhi)有(you)(you)(you)(you)借(jie)助別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量，才(cai)不(bu)至于把自己的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量消耗完，借(jie)上(shang)司的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量，你(ni)(ni)才(cai)能(neng)(neng)獲得更多的(de)(de)(de)(de)(de)政策支持，借(jie)朋友的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量，你(ni)(ni)才(cai)能(neng)(neng)獲得更多的(de)(de)(de)(de)(de)信息；借(jie)關(guan)聯(lian)兄弟公司的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)量，你(ni)(ni)才(cai)能(neng)(neng)找到準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，借(jie)供應商的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)力(li)量，你(ni)(ni)才(cai)知道人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)多，力(li)量是(shi)這么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)。銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)工作，就是(shi)要團結一切可以(yi)團結的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量，聯(lian)合一群人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)去開拓市場，而不(bu)是(shi)一個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。
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