什么是銷售(shou)銷售(shou)的魅(mei)力
什么是(shi)銷售？站在顧客的立場(chang)來(lai)說，就(jiu)是(shi)這下面的最簡(jian)單的五句話：買(mai)的明白(bai)、買(mai)的放心、買(mai)的滿意、買(mai)的舒服、買(mai)的有價(jia)值，買(mai)的就(jiu)是(shi)感覺。
什么是銷(xiao)售(shou)(shou)？這是很多(duo)不(bu)(bu)夠專業的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員所(suo)回(hui)答不(bu)(bu)出來的(de)(de)問題，但(dan)又有很多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)人員急于想知道的(de)(de)答案。作為一個熱愛銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作的(de)(de)人來說(shuo)，是行(xing)動者(zhe)不(bu)(bu)難，是等待者(zhe)不(bu)(bu)會。對于積極的(de)(de)行(xing)動者(zhe)來說(shuo)是一種感覺，一種經驗(yan)的(de)(de)積累(lei)，一種綜合(he)素質的(de)(de)體現，一種性格潛能的(de)(de)釋放。
銷售，說大(da)不(bu)大(da)，說小不(bu)小。小可做一(yi)(yi)針一(yi)(yi)線，大(da)可做跨國集團(tuan)。但究其本質，都(dou)是相似的。銷售決無(wu)一(yi)(yi)般人(ren)心中的艱(jian)難、低(di)下，更無(wu)一(yi)(yi)般人(ren)心中的玄(xuan)妙(miao)。它只是一(yi)(yi)種人(ren)生考驗(yan)和生存方式，只是它以一(yi)(yi)種自由(you)的、不(bu)穩(wen)定(ding)的狀(zhuang)態存在著。它既(ji)可以讓你(ni)一(yi)(yi)分錢也賺不(bu)到，又可以讓你(ni)發財(cai)興業。如果你(ni)是一(yi)(yi)個(ge)不(bu)懂得(de)銷售的人(ren)，卻被銷售蒙上了(le)神秘的面紗。
銷售(shou)，它(ta)是(shi)一種(zhong)時(shi)間的(de)(de)積(ji)累，專業知識的(de)(de)積(ji)累，實戰經驗的(de)(de)積(ji)累，行(xing)業人(ren)脈的(de)(de)積(ji)累。它(ta)打破(po)了(le)傳統的(de)(de)生存手段，它(ta)打破(po)了(le)固有的(de)(de)工作模式，以一種(zhong)完全嶄新的(de)(de)面貌，記入經濟發展(zhan)的(de)(de)史冊(ce)中。在(zai)它(ta)的(de)(de)身(shen)上，體現著自尊與自卑(bei)，驕傲(ao)與低微(wei)。它(ta)*因人(ren)而異，不(bu)同(tong)的(de)(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan)代(dai)表著產品(pin)不(bu)同(tong)的(de)(de)價值(zhi)。在(zai)人(ren)們心(xin)目當中，即佩服*銷售(shou)人(ren)員(yuan)侃(kan)侃(kan)而談的(de)(de)演講、瀟(xiao)灑不(bu)凡的(de)(de)性(xing)格魅力(li)，又無時(shi)無刻不(bu)在(zai)鄙視(shi)低微(wei)的(de)(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan)。它(ta)既是(shi)鴻(hong)毛，又是(shi)泰山(shan)；既是(shi)企業的(de)(de)命(ming)脈，又是(shi)所(suo)謂(wei)“流浪漢”的(de)(de)家。每(mei)個人(ren)都在(zai)感嘆(tan)：它(ta)具有如(ru)此(ci)懸殊的(de)(de)差別，它(ta)具有如(ru)此(ci)不(bu)可攀登的(de)(de)頂峰。
銷售，它(ta)(ta)是(shi)(shi)改善(shan)生活品質的一(yi)面(mian)鏡子(zi)。無論是(shi)(shi)高(gao)是(shi)(shi)矮(ai)，是(shi)(shi)胖是(shi)(shi)瘦(shou)，盡顯其(qi)中。它(ta)(ta)可(ke)以(yi)剖析(xi)每(mei)一(yi)個人(ren)(ren)，深(shen)可(ke)見(jian)骨；它(ta)(ta)又可(ke)以(yi)分(fen)解每(mei)一(yi)個人(ren)(ren)，讓他(ta)死去；它(ta)(ta)還(huan)可(ke)以(yi)重(zhong)(zhong)組每(mei)一(yi)個人(ren)(ren)，讓他(ta)重(zhong)(zhong)生！不(bu)可(ke)理(li)喻(yu)，又不(bu)可(ke)言表。智(zhi)者自(zi)強不(bu)息，愚者障礙重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)。
當遇到矛盾的時(shi)候，我們一定會思(si)考“做(zuo)普通銷(xiao)售員還是(shi)當銷(xiao)售精英(ying)”。
不(bu)可忽視自(zi)身潛力(li)和學習新知(zhi)識。《天下無賊》中(zhong)的(de)(de)(de)黎(li)叔有句(ju)名(ming)言：“你知(zhi)道(dao)21世紀最(zui)貴的(de)(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)么嗎？人(ren)(ren)才(cai)！”一個(ge)真正的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)，他應(ying)具備是(shi)(shi)全方位的(de)(de)(de)東西，不(bu)僅是(shi)(shi)學歷的(de)(de)(de)標準，更應(ying)該懂得總結實(shi)戰經驗和工作中(zhong)的(de)(de)(de)感想。企業(ye)(ye)沒有杰出的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)還談什(shen)么企業(ye)(ye)未來。因此，21世紀是(shi)(shi)人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)世紀。如果你是(shi)(shi)一位*的(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)(ren)才(cai)，你就能領袖自(zi)己的(de)(de)(de)未來。
如果你是(shi)一個具有(you)挑戰(zhan)個性的(de)人，最(zui)終(zhong)一定能成為*的(de)銷(xiao)售精(jing)英。
每個(ge)人都有自(zi)己選擇的(de)(de)(de)權(quan)力，你可(ke)以選擇其他(ta)的(de)(de)(de)業務做，更可(ke)以選擇你自(zi)己想(xiang)做的(de)(de)(de)事情。但是，成功的(de)(de)(de)銷售(shou)精英(ying)85%來(lai)源于堅持不懈(xie)的(de)(de)(de)努力和工(gong)作態度。
當銷(xiao)售(shou)(shou)精(jing)英(ying)(ying)，較為(wei)復雜；你(ni)的(de)(de)(de)力(li)量主要(yao)源(yuan)于性格潛能(neng)和(he)平時(shi)努力(li)塑(su)造出來(lai)的(de)(de)(de)影響力(li)。要(yao)做一(yi)名成(cheng)功的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)精(jing)英(ying)(ying)，工作態度(du)與(yu)(yu)能(neng)力(li)非常重要(yao)。銷(xiao)售(shou)(shou)精(jing)英(ying)(ying)能(neng)領袖眾人(ren)(ren)，促動別(bie)人(ren)(ren)自(zi)覺甘心行(xing)動。普通(tong)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)只是(shi)一(yi)個被人(ren)(ren)支配者(zhe)，讓別(bie)人(ren)(ren)感(gan)到渺小。你(ni)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)精(jing)英(ying)(ying)嗎？想成(cheng)為(wei)一(yi)名銷(xiao)售(shou)(shou)精(jing)英(ying)(ying)，首要(yao)問題是(shi)你(ni)要(yao)知道自(zi)我優勢如何發(fa)揮。在人(ren)(ren)才流(liu)動與(yu)(yu)變化(hua)萬千的(de)(de)(de)競爭中，發(fa)現自(zi)己是(shi)誰，真(zhen)實的(de)(de)(de)認識你(ni)自(zi)己。你(ni)想成(cheng)為(wei)一(yi)個什(shen)么樣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)？是(shi)建立自(zi)尊的(de)(de)(de)基礎(chu)。
儒家之“修身”、“反(fan)求諸己”、“不欺(qi)暗(an)室”的(de)原則，西方之宗教教律，圍(wei)繞這題目落墨(mo)很(hen)多，到書店、在網上，自我(wo)優勢增值的(de)書和(he)成(cheng)功(gong)銷售秘訣多不勝數。我(wo)認為自我(wo)優勢塑造是一種理性的(de)選擇：是培養理性力量的(de)基本功(gong)，是人把(ba)知識和(he)經驗轉變(bian)為能力的(de)催化劑。
銷售真正(zheng)比拼的就(jiu)是心態和你的能力。
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