如何打造銷售量
講到銷量(liang)倍(bei)增，得先(xian)問問三個為什么(me)？
為什么別人開店能賺(zhuan)錢，你開店卻老感覺吃(chi)不消？
為什么(me)銷(xiao)售計劃做(zuo)了(le)、目(mu)標(biao)也(ye)分(fen)到每個員工頭上(shang)了(le)、培(pei)訓與拓(tuo)展訓練什么(me)的也(ye)做(zuo)了(le)好幾次，但銷(xiao)量最(zui)終還是沒什么(me)變化(hua)呢？
為什么(me)別人的(de)員工能力心態都(dou)很棒，自(zi)己(ji)卻經常為團隊的(de)無奈發愁呢？
答案其實很(hen)簡單，你沒有建立相應的管控模式！
銷售管控其實(shi)和練(lian)(lian)武功差不多，表面上大家都知道應該內練(lian)(lian)一(yi)口氣外(wai)練(lian)(lian)筋(jin)骨皮，但(dan)實(shi)際上365天過去后(hou)，你(ni)會發現除了(le)身體強壯了(le)一(yi)點外(wai)，武力(li)值還是沒上去。為什么？因為你(ni)沒有一(yi)個(ge)系(xi)統的(de)(de)練(lian)(lian)功套路(lu)，即(ji)練(lian)(lian)武的(de)(de)模式，東(dong)打(da)一(yi)拳西提一(yi)腳然后(hou)一(yi)口氣憋半天，除了(le)強身健體肯定練(lian)(lian)不成高深(shen)的(de)(de)武功。別(bie)人呢，太(tai)極拳有太(tai)極拳的(de)(de)套路(lu)與口訣，迷(mi)蹤拳有迷(mi)蹤拳的(de)(de)模式與招術，別(bie)人按套路(lu)來，你(ni)卻是瞎整(zheng)，因此他們練(lian)(lian)得有成效(xiao)，你(ni)卻收獲不如(ru)付出多。
所以(yi)，欲(yu)練神功，不是揮刀(dao)自宮，然是套(tao)路管控(kong)！
那，銷量倍增的模式套(tao)路(lu)該如何來打(da)造呢？
打造銷售(shou)倍增的(de)模式(shi)套路(lu)可(ke)以按五大(da)步(bu)(bu)驟進(jin)行(xing)，第一(yi)步(bu)(bu)總結套路(lu)、第二步(bu)(bu)策(ce)劃模式(shi)、第三步(bu)(bu)實踐修(xiu)正(zheng)、第四步(bu)(bu)強化管控(kong)、最(zui)后讓(rang)模式(shi)隨著(zhu)市(shi)場(chang)的(de)變化與時俱進(jin)增加新(xin)的(de)內容。
成功肯(ken)定離不開必(bi)要(yao)的(de)(de)支撐要(yao)素，把關鍵要(yao)素找出來，然后(hou)體系(xi)化(hua)，套路也就(jiu)成了一(yi)(yi)(yi)(yi)半，這就(jiu)是(shi)總結(jie)。前兩(liang)(liang)年有(you)個(ge)朋友向孝明老師(shi)(shi)傾(qing)訴：員(yuan)(yuan)工的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量差異(yi)太(tai)大(da)，厲害的(de)(de)員(yuan)(yuan)工一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)銷(xiao)(xiao)二十萬(wan)，沒(mei)用的(de)(de)員(yuan)(yuan)工一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)不到兩(liang)(liang)萬(wan)，同樣的(de)(de)店面(mian)同樣的(de)(de)價格(ge)，為什么差別就(jiu)這么大(da)呢？我告(gao)訴她，因為店面(mian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式沒(mei)建(jian)立起(qi)來，大(da)家各說各的(de)(de)，所(suo)以(yi)差別大(da)也就(jiu)正常了。于是(shi)孝明老師(shi)(shi)為她們(men)店總結(jie)了一(yi)(yi)(yi)(yi)套門店成交的(de)(de)十九八七模式，通(tong)過(guo)10個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)引導工具(ju)、9大(da)話術(shu)、8個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)流程(cheng)、7個(ge)感覺來促成顧客購買，這個(ge)套路強制應(ying)用兩(liang)(liang)個(ge)月(yue)后(hou)，厲害的(de)(de)導購一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)開單(dan)依然超過(guo)二十萬(wan)，但沒(mei)用的(de)(de)也能(neng)(neng)銷(xiao)(xiao)出近十萬(wan)。四(si)野的(de)(de)“六(liu)大(da)戰術(shu)原則”：一(yi)(yi)(yi)(yi)點兩(liang)(liang)面(mian)、三(san)(san)(san)三(san)(san)(san)制、三(san)(san)(san)猛、三(san)(san)(san)種(zhong)情況(kuang)三(san)(san)(san)種(zhong)打法、四(si)快一(yi)(yi)(yi)(yi)慢、四(si)組一(yi)(yi)(yi)(yi)隊，讓(rang)(rang)四(si)野在解(jie)放(fang)戰爭(zheng)時所(suo)向披靡，不就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)套路的(de)(de)總結(jie)讓(rang)(rang)執行者按套路作戰能(neng)(neng)增強作戰效(xiao)果的(de)(de)有(you)效(xiao)證明嗎？
嘿嘿，一般(ban)人我不(bu)告訴(su)他(ta)，做(zuo)總(zong)結(jie)的(de)時候，總(zong)結(jie)經驗還(huan)不(bu)夠，你(ni)得總(zong)結(jie)出套路。
套路(lu)是(shi)一項(xiang)實踐的(de)(de)(de)總結，模(mo)式是(shi)一種(zhong)系統的(de)(de)(de)創(chuang)新。把套路(lu)完善成(cheng)模(mo)式，然(ran)后(hou)對模(mo)式進行管控(kong)，讓整(zheng)個流程都具有可(ke)操作性(xing)與可(ke)控(kong)性(xing)是(shi)保(bao)證(zheng)(zheng)銷量增(zeng)長的(de)(de)(de)關鍵。因為通過管控(kong)模(mo)式的(de)(de)(de)導入，至(zhi)少可(ke)以讓員工(gong)(gong)在(zai)完成(cheng)某項(xiang)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)時(shi)候不會偏離軌道，從而(er)保(bao)證(zheng)(zheng)了大部分的(de)(de)(de)員至(zhi)少可(ke)以達到(dao)良(liang)好的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作水平。
前(qian)不久，我給好潤生(sheng)物科技策(ce)劃了(le)一套門店人才裂變的(de)(de)培育輔(fu)導(dao)體(ti)系，就從“八個(ge)培育輔(fu)導(dao)流程、四(si)個(ge)輔(fu)導(dao)應用模塊、兩個(ge)效果管控措施、一個(ge)正能量學習氛圍塑造”等幾個(ge)方面，將一個(ge)適合(he)于他們(men)的(de)(de)團隊復(fu)制(zhi)方法成功(gong)地建立了(le)起來，得到了(le)好潤高層與幾百個(ge)加盟商(shang)與店長(chang)的(de)(de)高度好評。
同時，面對很(hen)多企(qi)業“有培(pei)(pei)訓沒(mei)效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)”的(de)難題，我(wo)在培(pei)(pei)訓與輔導效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)落(luo)地及真正產生績效(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)面，用(yong)“12345”模式(shi)，通過一(yi)套(tao)管(guan)控(kong)與激勵(li)機制、兩大檢(jian)查(cha)工(gong)具、三個效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)檢(jian)查(cha)與評估表格、四類(lei)級別的(de)實際檢(jian)查(cha)、五(wu)大工(gong)作流程，有效(xiao)(xiao)(xiao)解(jie)決了(le)新人(ren)培(pei)(pei)育的(de)問題，同時也讓(rang)老員工(gong)的(de)培(pei)(pei)訓效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)得到了(le)真正的(de)落(luo)地。
模式(shi)決定業績，管控(kong)決定成敗(bai)，順便問一句，你現在針對(dui)如何(he)提(ti)高員工(gong)工(gong)作(zuo)的心態與狀態，用的是哪個套路與模式(shi)呢(ni)？
為什么你(ni)的(de)銷量沒有明確的(de)增長？因為你(ni)沒有建立相應的(de)營銷套路與模式！
為什么你(ni)店面員工的(de)能力相差(cha)甚遠？因為你(ni)沒有為他們量(liang)身打(da)造一套銷(xiao)售技(ji)巧管控模式！
為什么你(ni)的培訓效果不太(tai)明顯(xian)？因為你(ni)沒有建立相應的培訓輔導管(guan)控(kong)模(mo)式！
為(wei)(wei)什么你的銷量經理找(zhao)不到銷量增長(chang)的方法？因為(wei)(wei)你沒(mei)有為(wei)(wei)他們(men)建立(li)業績增長(chang)管控模(mo)式！
為(wei)什(shen)么你的員(yuan)工(gong)心態(tai)與(yu)狀(zhuang)態(tai)老是起伏不(bu)定？因為(wei)你沒有建立員(yuan)工(gong)心態(tai)與(yu)狀(zhuang)態(tai)管(guan)控模式！
為(wei)什么你(ni)老是存在“招不(bu)到、挑不(bu)準、帶不(bu)好、留不(bu)住”的(de)管理難題……
不管是六脈神(shen)劍還是獨孤九劍，每(mei)一(yi)種厲害的武功(gong)，都有(you)著(zhu)自己獨特的套路模式。營銷也是如此，只有(you)根據(ju)實(shi)際情(qing)況打造出一(yi)套適(shi)合自己團隊的模式，銷售業績才能得到真正(zheng)的保(bao)障！
所以，導入銷(xiao)售(shou)管(guan)控模式，可以讓(rang)你(ni)的管(guan)理(li)工作(zuo)變得更清(qing)晰(xi)、更標準(zhun)，以及更具有可操作(zuo)性和(he)可復(fu)制性，通過管(guan)控的實(shi)施把促進銷(xiao)量(liang)增長的要(yao)素一個(ge)個(ge)實(shi)現，最終實(shi)現銷(xiao)量(liang)的可控性增長。
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