醫療器械銷售員，你為什么找(zhao)不(bu)到客(ke)戶
今天早上，上班打開電腦，就看到了我(wo)們(men)的(de)醫療(liao)器械交流(liu)QQ群(qun)里(li)(li)有(you)個(ge)群(qun)成員發布了術(shu)后(hou)防粘(zhan)連產品的(de)求(qiu)購信(xin)息(xi)。當時群(qun)里(li)(li)沒有(you)回復的(de)，所以我(wo)就把這條信(xin)息(xi)分享到別的(de)群(qun)里(li)(li)了。
不(bu)到十(shi)分(fen)鐘的(de)時間，共有7個(ge)術后防粘連廠家(jia)或代(dai)理商向我(wo)咨詢這個(ge)信息，我(wo)如實告知(zhi)他(ta)們(men)qq群號碼(ma)，讓他(ta)們(men)加群后自(zi)己去聯系溝(gou)通。這本來是個(ge)簡單的(de)過程，但是隨后發生的(de)事情讓我(wo)百(bai)思不(bu)得其解。
和那7個(ge)(ge)詢問信息的(de)醫(yi)療器械廠家聊(liao)完后(hou)，其中一個(ge)(ge)人已經在原(yuan)來的(de)群(qun)里了(le)，但是(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)看到(dao)原(yuan)來發的(de)求(qiu)購信息，其他6個(ge)(ge)人，有(you)(you)(you)2個(ge)(ge)說是(shi)自己(ji)有(you)(you)(you)產品，讓我(wo)(wo)和他們(men)(men)聯系，其他4個(ge)(ge)知道群(qun)號碼后(hou)，對我(wo)(wo)表示了(le)感謝，然后(hou)沒(mei)見他們(men)(men)加群(qun)。這不得不讓我(wo)(wo)反思(si)，我(wo)(wo)們(men)(men)醫(yi)療器械銷(xiao)售員，為什么(me)找個(ge)(ge)代理商(shang)和客戶會(hui)這么(me)難？是(shi)因(yin)為沒(mei)有(you)(you)(you)市場(chang)嗎(ma)？是(shi)因(yin)為沒(mei)有(you)(you)(you)需求(qiu)嗎(ma)？是(shi)因(yin)為沒(mei)有(you)(you)(you)資(zi)源嗎(ma)？從今(jin)天(tian)這個(ge)(ge)小小的(de)事情里，朱坤(kun)福覺得我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)銷(xiao)售員是(shi)不是(shi)可以(yi)在以(yi)下這些方面(mian)提高一下呢？
把(ba)資源(yuan)當成資源(yuan)，充分(fen)利用好(hao)你手里的(de)資源(yuan)
QQ群里有(you)(you)人發布了(le)求購信(xin)息(xi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)不去(qu)(qu)看(kan)，不關注，那(nei)肯定不知道群里的(de)動態，也只(zhi)會讓(rang)機會白(bai)白(bai)浪(lang)費。有(you)(you)人告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)群里有(you)(you)人在求購，你(ni)(ni)(ni)(ni)不去(qu)(qu)加群去(qu)(qu)溝(gou)通。你(ni)(ni)(ni)(ni)自己想想，這(zhe)(zhe)是不是把自己的(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)當成了(le)擺設呢？所(suo)以我覺得，既(ji)然(ran)你(ni)(ni)(ni)(ni)加了(le)很多醫(yi)療(liao)器(qi)械QQ交(jiao)流群，在醫(yi)療(liao)器(qi)械網、論壇(tan)、分(fen)類信(xin)息(xi)網上發布了(le)求購信(xin)息(xi)，有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣的(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，那(nei)么就要時刻去(qu)(qu)關注你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，從這(zhe)(zhe)些(xie)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)里挖(wa)掘自己的(de)信(xin)息(xi)，這(zhe)(zhe)樣才能充分(fen)利(li)用好你(ni)(ni)(ni)(ni)手里的(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，讓(rang)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)成為你(ni)(ni)(ni)(ni)成交(jiao)的(de)利(li)器(qi)。
要有資源共享的精神(shen)，這樣才能讓(rang)商機(ji)主動找你(ni)
資源共享(xiang)，是(shi)近年來說的(de)(de)(de)比較多的(de)(de)(de)一(yi)個概(gai)念，它是(shi)基于網絡的(de)(de)(de)資源分享(xiang)，是(shi)眾(zhong)多的(de)(de)(de)網絡愛好者不求利益，把自己收集的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)信(xin)(xin)息通過一(yi)些(xie)平臺共享(xiang)給(gei)大家的(de)(de)(de)一(yi)種方式。我們知道，醫療器械這個行業產品分類(lei)是(shi)很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)，很(hen)(hen)多醫療器械qq交流群(qun)(qun)也是(shi)大類(lei)目的(de)(de)(de)群(qun)(qun)，所(suo)以(yi)群(qun)(qun)里有很(hen)(hen)多信(xin)(xin)息，如果你看到了，可以(yi)分享(xiang)給(gei)其(qi)他群(qun)(qun)或者朋友(you)，這樣以(yi)后他們有你想要的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)時候也會(hui)分享(xiang)給(gei)你。
我今(jin)天這么做(zuo)(zuo)了(le)，群里很多(duo)人對我表示感謝，也(ye)有人說等成(cheng)交了(le)給我發個紅包。我覺得這樣做(zuo)(zuo)，我們的(de)資(zi)源是活(huo)的(de)，我們的(de)營銷圈子是動態的(de)有活(huo)力的(de)。所以(yi)我建議大家以(yi)后在群里也(ye)要多(duo)分享資(zi)源，這樣才能形成(cheng)合(he)力去(qu)發展壯大自己和行業。
心理(li)不能懶惰，要學會主(zhu)動出擊
看到那(nei)條(tiao)求購信息后，說自己是(shi)廠家或代理商，讓(rang)我(wo)告訴求購者(zhe)聯系他們的(de)(de)人，我(wo)心里只能“呵呵”了(le)。我(wo)猜，這些人是(shi)不是(shi)一(yi)(yi)定(ding)(ding)做的(de)(de)非(fei)(fei)常(chang)好了(le)，對(dui)其他的(de)(de)客戶一(yi)(yi)定(ding)(ding)是(shi)覺得(de)可(ke)有可(ke)無了(le)？或者(zhe)是(shi)牌子非(fei)(fei)常(chang)響，你必須要來買我(wo)的(de)(de)產品？
不管出(chu)于什么(me)原因，我想，這種處理(li)方式反映出(chu)的(de)是(shi)這些(xie)銷售(shou)員的(de)心里(li)懶(lan)惰的(de)一(yi)面，你(ni)都知道有(you)人(ren)對你(ni)的(de)產品有(you)需(xu)求(qiu)，你(ni)還不去聯系，你(ni)成交不了(le)客(ke)戶也是(shi)情(qing)理(li)之中了(le)。看《狼(lang)圖騰》，沒看到哪只草原狼(lang)（除了(le)那(nei)只被馮紹(shao)峰拴住的(de)小狼(lang)）天天在那(nei)曬太(tai)陽，就可(ke)以讓(rang)那(nei)些(xie)黃羊(yang)自己送到嘴邊的(de)。
在朱(zhu)坤福的(de)醫療(liao)器械(xie)營(ying)銷培(pei)訓業績倍增特訓營(ying)上(shang)，有(you)這么(me)一句話(hua)：你想(xiang)過上(shang)最(zui)好的(de)生活，就一定會遇上(shang)最(zui)強的(de)傷害，只要比別人(ren)更早，更勤(qin)奮的(de)努力，才能嘗到成功的(de)滋味。所以從現在起，如果想(xiang)要成交(jiao)更多的(de)客戶，那么(me)就要克服(fu)懶惰，要學會主動出擊，去尋找(zhao)醫療(liao)器械(xie)代理商或(huo)客戶。
做(zuo)醫療(liao)器械銷售，我(wo)們(men)(men)要(yao)學(xue)習(xi)很多(duo)的(de)(de)產品(pin)知(zhi)識(shi)和銷售話術，要(yao)知(zhi)道(dao)很多(duo)的(de)(de)銷售技(ji)巧(qiao)，要(yao)學(xue)會等待和耐心(xin)。但是我(wo)們(men)(men)在實際做(zuo)的(de)(de)過程中(zhong)卻忽略了很多(duo)可(ke)以提升我(wo)們(men)(men)成(cheng)交可(ke)能的(de)(de)點，不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)說，你的(de)(de)業(ye)績上不(bu)(bu)去是有原因的(de)(de)。所(suo)以每天除了機械的(de)(de)工作外，我(wo)們(men)(men)是不(bu)(bu)是更該去總結反思(si)呢？
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