在(zai)很多(duo)人(ren)看來，只有那種(zhong)能說會道的人(ren)才適(shi)合做，對于不愛講(jiang)話(hua)的人來說，做是(shi)不會(hui)成功的，但(dan)是(shi)事實真的是(shi)這樣(yang)嗎?
成功的(de)人(ren)(ren)員可以歸結(jie)為(wei)兩個類型(xing)：獵人(ren)(ren)型(xing)和農夫型(xing)。
獵人型
獵(lie)人(ren)(ren)屬于(yu)游牧民族，非常(chang)(chang)(chang)(chang)擅長逐(zhu)水草而居，在商戰中，他們聰明(ming)、有(you)(you)見(jian)識、有(you)(you)冒險精神和進取心，因為嗅覺靈敏(min)，獵(lie)人(ren)(ren)型非常(chang)(chang)(chang)(chang)擅長于(yu)尋找新(xin)商機(ji)、新(xin)業(ye)務，開發(fa)新(xin)客戶(hu)。但獵(lie)人(ren)(ren)的不足是：“打一*換(huan)一個地方”，他們喜歡新(xin)鮮刺激的事情，對于(yu)一成不變的人(ren)(ren)與事，通(tong)常(chang)(chang)(chang)(chang)容易厭倦(juan)，老客戶(hu)對于(yu)他們常(chang)(chang)(chang)(chang)常(chang)(chang)(chang)(chang)會(hui)失去挑戰，反不容易得(de)到他們的重視，因而，不容易維護住老客戶(hu)。
農夫型
農夫(fu)則相反，他(ta)們(men)最擅長(chang)地是守住屬于(yu)自己的(de)土地，并(bing)且在(zai)一塊(kuai)地里面反復(fu)(fu)地耕耘，年(nian)復(fu)(fu)一年(nian)地不(bu)斷地從這塊(kuai)土地中獲(huo)得(de)收(shou)益，超(chao)強的(de)親(qin)和力使農夫(fu)型最擅長(chang)的(de)是：守住老(lao)客(ke)戶，在(zai)開發新客(ke)戶時，則缺少表現力，顯得(de)相對(dui)木納，不(bu)那(nei)么機靈(ling)，不(bu)容易引起別人的(de)重視。
所(suo)以，這(zhe)兩類雖然都(dou)很成功，但他們在做事時候的(de)表現是完全不同的(de)，因(yin)而，適合不同類型產品的(de)。
有的(de)產品，通常(chang)只適合一次(ci)性(xing)，如大型(xing)(xing)設(she)(she)備、住(zhu)房之類，通常(chang)一個(ge)企業采購某種大型(xing)(xing)設(she)(she)備，都是一次(ci)性(xing)地(di)，不會今年買了，明年再買，獵人型(xing)(xing)就(jiu)很合適去(qu)做，他們(men)通過靈敏地(di)嗅覺(jue)能快(kuai)速地(di)找到商(shang)機(ji)，并很快(kuai)取得客戶(hu)的(de)認可與贊賞，因(yin)而能做出業績。
有的產品，屬于(yu)人們日(ri)常工作與生(sheng)活離不開的，易耗品，需要反復地購買，這種類型(xing)的產品最適合農(nong)夫型(xing)來做了。
比如，大型打印、復印一(yi)體機價值5萬(wan)元，但(dan)(dan)一(yi)個(ge)公司在3年內，可(ke)能只會買一(yi)臺(tai)(tai)，但(dan)(dan)這臺(tai)(tai)機器的耗材，價值500元的硒鼓，可(ke)能每個(ge)月(yue)都需要更新一(yi)次，雖然(ran)同(tong)屬(shu)辦公類產品(pin)，卻因(yin)為產品(pin)特(te)性(xing)不同(tong)，對于的要求也不同(tong)，因(yin)此，這兩種產品(pin)在時，會通(tong)過(guo)不同(tong)的渠道。
打印(yin)機(ji)的(de)(de)(de)都(dou)是衣(yi)(yi)著(zhu)光鮮，有(you)(you)(you)高學(xue)歷，有(you)(you)(you)一定(ding)技術背景，在500強之類大公(gong)司工(gong)作的(de)(de)(de)人，大型設備通常(chang)都(dou)是大品牌的(de)(de)(de)。而硒鼓的(de)(de)(de)則(ze)不(bu)同(tong)，他們很多是在寫字樓(lou)“掃樓(lou)”，買辦公(gong)用品的(de)(de)(de)，衣(yi)(yi)著(zhu)也顯得(de)很土氣，但對(dui)于客戶卻*有(you)(you)(you)禮貌、有(you)(you)(you)耐心，無論是多么細微的(de)(de)(de)事情，也會(hui)盡力去幫助辦好，價值很低的(de)(de)(de)產品也會(hui)親自送(song)上門，通常(chang)這類不(bu)起眼的(de)(de)(de)“農(nong)夫”們(他們很可能真的(de)(de)(de)是剛從農(nong)田里上來，洗(xi)干凈了腳上的(de)(de)(de)泥，進城來打工(gong)的(de)(de)(de))，跟客戶處得(de)更(geng)長久。
通常(chang)3年(nian)以后，企(qi)業要(yao)換(huan)打印設備了，當(dang)年(nian)賣(mai)設備的早不知去向，而送硒鼓的依(yi)然(ran)還是(shi)那些人，只是(shi)他們也成功(gong)、發達了，換(huan)了助(zhu)理來親自上(shang)門。
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