參加王越老師銷售培訓的總結
首先感謝公司給了我們一次外出培訓學習的機會，在此之前我們對銷售沒有經過專業的培訓，只是遵循老的銷售方法自己摸索，通過今天的銷售精英特訓學習，讓我對銷售技巧有了更多元化的了解，總結以下幾點：
1. 把自己當成崗位的總裁，通過各種渠道，窮盡無限可能尋找精準的客戶，不能盲目的開發客戶，來者不拒，得針對相應的行業篩選優質客戶，在優質客戶中挖掘大客戶，從而再付出百分百的努力。
2. 以前都是橫向開發客戶，沒注意過縱向的，從而使銷售業績一直沒有很大的提升，通過今天的學習，使我對銷售技巧有了更清晰的認識。
3. 總結客戶的問題，痛苦和決策障礙，想辦法幫客戶解決各種困難，從而使客戶相信我們，依賴我們，突出我們產品的優勢。
4. 無限細分老客戶，通過各種方法挽回老客戶，不讓客戶流失，按照客戶行業尋找同類客戶。
5. 向銷售額比去年增長30％
的目標努力！
最后感謝王老師的精彩授課，感謝我們團隊每個隊員的努力，加油！
參加“銷(xiao)售(shou)精英成交特訓營(ying)”心得體(ti)會(hui)
各位同仁，晚上好：
按照公司統一安排，今天我有幸參加了本次培訓營。感謝王老師精心編制的教學內容，靈活開放的教學方式，反響熱烈的頭腦風暴，無不讓人學習興趣大增。以下是我個人的一些體會：
1.銷售的本質：是把握客戶的需求，而銷售過程中遇到的形形色色的決策層、管理層、執行層，都需要我們逐一找準他們的定位、需求。
2.客戶的篩選：聚焦*20客戶，個人的時間、精力、資源有限，需要集中精力開發這些核心客戶。
3.計劃的重要：無論是銷售目標達成還是具體的方案，都需要我們提前做好計劃，細分目標明確措施。
4.團隊的價值：共同決策幫助成員的工作，強化個人的力量，眾人拾柴火焰高。
今天是個充實的一天，也讓我更加期待明天的培訓內容！
今天(tian)一天(tian)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，王老(lao)師給我(wo)(wo)做了(le)精(jing)彩的(de)(de)(de)(de)分享與(yu)指(zhi)導。令我(wo)(wo)最有(you)感觸是(shi)選擇(ze)比努力(li)更(geng)重要(yao)這一精(jing)辟(pi)的(de)(de)(de)(de)論述。我(wo)(wo)們(men)公司(si)目前(qian)正是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)寫照。不(bu)管是(shi)朋友(you)介(jie)紹的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，還是(shi)直(zhi)接找到我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，或(huo)是(shi)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉介(jie)紹的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)們(men)都想抓(zhua)住。即使跟我(wo)(wo)們(men)還沒(mei)有(you)簽合同的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)們(men)也(ye)讓對方提供要(yao)求，然后給他提供服務。公司(si)在這方面投(tou)入了(le)大量的(de)(de)(de)(de)時間和精(jing)力(li)，期望與(yu)其(qi)達成合作，結果卻是(shi)不(bu)了(le)了(le)之。今天(tian)，王老(lao)給出(chu)了(le)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開發的(de)(de)(de)(de)一系列方法與(yu)步(bu)(bu)(bu)驟，讓我(wo)(wo)對以后的(de)(de)(de)(de)業(ye)務開拓(tuo)工(gong)作有(you)了(le)明確的(de)(de)(de)(de)方向與(yu)方法。今后的(de)(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)對現有(you)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)作出(chu)分類，優質的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)要(yao)花更(geng)多精(jing)力(li)，增加他的(de)(de)(de)(de)業(ye)務量，對公司(si)利潤(run)貢獻(xian)小且沒(mei)有(you)增長潛力(li)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)要(yao)逐(zhu)步(bu)(bu)(bu)放棄。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)開發我(wo)(wo)們(men)要(yao)遵循(xun)方法與(yu)步(bu)(bu)(bu)驟，結合業(ye)務員的(de)(de)(de)(de)特點來挖掘優質客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。相(xiang)信王老(lao)師傳授的(de)(de)(de)(de)經驗會對我(wo)(wo)們(men)大有(you)幫(bang)肋。感謝王老(lao)師的(de)(de)(de)(de)精(jing)彩課程。
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