銷售人員的培訓
培 訓 感 悟
第三組：王吉
上午的培訓提出找到精準的客戶，讓我意識到在實際面對客戶時需要針對不同的客戶層面去溝通，站在客戶的層面了解客戶內心的需求，究竟有什么需求考慮、有什么決策難度、如何去打動客戶。決策層、管理層、操作層，同一個項目每個層面考慮的角度不一樣、關注的問題點不一樣，如果千篇一律的溝通，不能抓住客戶的心，付出再多都是無效的付出，都無法帶來銷售的體現。而在與客戶的溝通中，也讓我明白到必須用明確的數字表明我能夠給你帶來什么，以此來帶給客戶強烈的進一步了解的欲望，而不是用形容詞模糊的來描述。簡單明了、有效的溝通，能讓我的工作事半功倍。
培訓心得
經過上午的培訓和學習，受益頗多，總結了以下幾點:
1.關于如何才能找到新客戶的難題，在本次培訓中也給出了解答。銷售技能方面也有了新的答案，那就是銷售要工具化，標準化，習慣化，武器化。
2.客戶為什么會見你，取決于你能給客戶提供什么服務。拜訪的第一步就是公司的宣傳資料，要能夠吸引客戶翻開你的宣傳資料，并且能夠進一步的閱讀你的資料，在進一步的有興趣購買你的產品。
3.要找準客戶的(de)需求(qiu)點(dian)，提(ti)供解決問題的(de)產品和方案。
五組 侯傳峰
培訓心得：
今天是培訓的第二天了，各個小組積極踴躍參加討論，充分體現了動力源人的團結。王老師今天早上培訓的內容是如何做好新客戶的關系，從如何判斷我們的目標客戶，到如何爭取到新客戶，老師用生動形象的案例為我們深刻刨析銷售的技巧與方法，小組之間各抒己見，讓我們補長取短，我相信這讓我對今后的銷售工作是一個新的起點。
再次感謝公司給我們的學習機會，感謝王老師精彩的培訓。
第四組 張博
學習心得（第二天上午篇）第九組韋春
經過一天的學習交流，大家基本都已經進入了學習的狀態，積極性都調動了起來。上課一開始，王老師給的“客戶為什么要見我”，讓我又重新省事了自己，這也是我們做客戶關系的第一步，客戶的時間是有限的，面對那么多的廠家，他為什么要見我，那自然是我的產品能給他足夠的吸引力。這也就說明了，我要闡述的東西必須精簡而又能盡短的時間內感興趣起來。王老師提出的不要用形容詞，用數字說明，給了我很及時的提醒，以前我們去拜訪客戶時候，總喜歡用“發貨快，到貨及時”來描述，如果我換成“3天內到貨”，簡單明了，以此類推，我們的闡述就變得精簡而又有吸引力。
培訓心得，第二組福建辦許潞嘉
上午的培訓讓我們分解了組織利益，部門利益，個人利益，并相應的產生了決策者，管理層，操作層的各種問題，從而產生了各層的決策障礙，以及相應的解決辦法。
在這些學習中，我從別的同事發言中發現了很多問題的解決思路，可謂受益匪淺，這些對我以后的業務開展必然有好大幫助。例如，針對其他廠家安裝復雜的問題我們有著很好的解決方式，模塊類型多我們的模塊全兼容也可以讓客戶解決實際問題。
培訓心得:今天上午的學習，讓我又懂得了一些銷售的知識，比如尋找客戶、了解客戶的需求、問題、障礙、及痛苦、為客戶提供解決方案、怎么樣短時間吸引客戶，影響決策層。怎么在客戶給的有限的時間 ，簡單明了地給客戶介紹，我會給他帶來什么利益，正所謂攻城攻人，粘人粘心，怎么讓用戶愿意聽你講，讓他覺得與你聊天如沐春風，受益匪淺，給他從各方面帶來提升。第九組嚴楚凡
培訓心得，銷售技巧直說客戶感興趣的，話不在多在于說到客服的感興趣的點，沖擊客戶的內心，誘導客戶的需求，需要找到客戶無法拒絕的理由，找到客戶問題的清單，針對清單提供我們解決方案，同時排出優先級，客戶在選擇我們產品時回存在不同的障礙，我們要有消除的辦法和執行的優先級。
同時在推銷產品時需要摸清組織利益，部門利益和各人利益之間關系。
七組-張明
培訓心得，聽了老師上午的精彩培訓，越來越感覺到此次培訓的意義所在，在平時工作的過程中遇到很多類似問題，今天很大程度上得到了很好的啟發，在看待一些問題的眼光角度發生了變化，在做實操題的過程中，進行了換位思考，也得到了很好的效果。看來在以后拜訪每位客戶的前期，必須先認真了解并剖析客戶的難處在哪，他們所關心的點在哪里，只有吃透這方面才能做到有的放矢，針對不同階層的客戶對癥下藥。在幫助客戶解決難題的過程中建立關系，并不斷的加強讓客戶對自己信任度和依賴感。逐步的把自己推銷出去，繼而在相處的過程中發現用戶問題需求，把握時機推出自己的產品，來以此解決用戶所遇到的難題。
到(dao)目前(qian)為(wei)止，通過前(qian)面的學習(xi)和分析(xi)，自(zi)己所感悟到(dao)的新(xin)思路和新(xin)想法不斷(duan)涌現，幫助之大(da)可想而知。期望下午還(huan)有新(xin)收(shou)獲。
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