作(zuo)者：鄧超(chao)明
這是新年的第一天，每年的這一天，我們都會向你道聲新年好。
從還算溫暖的西南重鎮，到寒意肆虐雪飄冰封的北疆，從生機勃勃充滿朝氣的東方，到廣闊大氣豪邁奔放的西部，這一年我們都曾經走過，都有我們的客戶、合作伙伴與讀者，在新年里，我們只有一個樸素的愿望：愿所有人都能擁有更加美好的人生，愿所有企業都有更加美好的前景。
算而今，在互聯網整合營銷實戰及企業研究的這條道路上，我們分別走過了7年與1年的歷程，對輝煌與基業長青的追求是共有的默契，對實戰價值的渴求與可持續成長道路的探索，從未停下過準備走遠路的步伐。雖飽經風霜，但郁郁蒼蒼，這種精神依然發出一絲不竭的光亮。
在新的一年里，我們相互祝福，共享經驗與策略，共謀更好的道路，愿你我都能在2017年離夢想都更近一些。
從2016年上溯三年，互聯網營銷的變化波瀾壯闊，處處充滿既讓我們驚喜，又讓我們感受滿滿挑戰的元素，據我們的研究分析，這些變化主要體現在：
1、以微信、微博為主體的社會化媒體繼續書寫口碑的傳奇。一方面，企業投入官方微博運營、投放微博信息流廣告、購買微博大號軟廣或硬廣、打造熱門微話題、舉辦有獎微活動等營銷行為，熱情高漲，一些行業的大規模偃旗息鼓，并不能掩蓋另外數支營銷鐵軍的鏗鏘前行。這從微博連續三個季度實現營收翻倍的財報數據可以看出。
另一方面，微信端的營銷行為，同樣風起云涌，以微信大號投放、朋友圈廣告投放、官方微信公眾號運營、微信公眾號廣告投放、朋友圈轉發、微信有獎活動等為主要構成，已經茁壯成長為參天的營銷大樹，果實已經成熟，任何人都有機會去采擷。
2、移動互聯網營銷18般兵法，已經見證了逐鹿未來的力量。這些方式包括但不限于微信訂閱號、服務號、朋友圈、移動廣告網盟、各種類型的APP、移動端自媒體大號、3D移動軟件、移動CRM、手機網站、手機淘寶、微商城、H5、二維碼、移動視頻、手機QQ等，幾乎任何一種方式做到足夠精細與強大，就可能引發一場流行話題與大規模流量導入，但必須正視的是，單一的方式并不足以推動網絡業務的持續增長；缺乏優質流量渠道資源的支撐，你必須做好打持久戰的準備。
3、電子商務打響品牌戰，馬太效應明顯。電子商務從萬馬齊奔的蠻荒時代，進入窮者益窮、富者益富的馬太時代，從拼資源、拼流量、拼產品、拼價格的青銅時期，步入拼品牌、拼差異化、拼性價比的白銀時期，部分電商企業開始注重品牌打造，跳出電商平臺的局限，猛攻全網營銷陣地，風頭正勁。我們一直講的消費升級，電商已正視，但要注意這種升級背后隱藏的大坑，就是偽升級。
4、網紅與意見領袖共舞于江湖，網紅與意見領袖的邊界已經模糊，甚至消失，在時尚、財經、美食、汽車、趣味、惡搞、電商、短視頻、直播等幾乎所有領域與工具上，都出現了數量眾多的網紅。部分企業已經開始切入網紅營銷，或聘請符合品牌調性的網紅，或企業自己培養打造網紅。泥沙俱下，泥龍混雜，請擦亮眼睛。
5、程序化廣告購買，上升為新常態。即使一些中小企業，也正在小心翼翼地、小規模投入地加以嘗試。
6、直播與短視頻營銷，強勢挺進新風口。直播大號與網紅、直播平臺的流量資源，以及病毒式短視頻，正借助微博與直播平臺等流量渠道強勢崛起，甚至一場企業的新產品發布會、活動揭幕儀式，都可能引進直播與短視頻助力。
7、線上線下O2O營銷不僅是熱點，更是企業經營標配。從網店、官網、手機網站、微博號、公眾號、微店、專賣店、加盟店、體驗店等多種營銷基礎設施的建設，到全年營銷計劃的制定，以及每一場營銷計劃的落地，線上線下的配合協同、O2O營銷引流閉環的努力，都已被企業收入麾下，放膽追逐。
8、飽和打擊與精準制導，成為大中型企業同時堅守的“兩手抓、兩手硬”思維，一方面大量購入優質的流量資源，用相對不錯的創意內容去霸屏，另一方面也在引入基于數據的精準投放。但對大多數商業力量來講，要做到精準制導，前方的道路并不平坦。
9、以咨詢、客戶轉化率的營銷效果評估趨嚴，人們呼喚營銷的可視化。從理論上講，從信息投放量、閱讀量，到咨詢量、交易量的效果評估體系，已經相當成熟，這也是每位從業者的信念。但在全網營銷中，它離落地仍然存在一定的距離，但這并不影響我們的求索，把每個環節的數據做真實、做扎實、做透明，未來其實已來。
無論戰場如何變化，有影響力的IP、具有爆發力的營銷創意、富有感染力與傳播力的創意內容、相對精準的搜索排名等，依然是這個舞臺上的領舞者。優質的流量渠道資源，以及在有限的投入資源約束條件下，高明的流量渠道組合策略，依然決定一場營銷行動的成敗。
那些看上去很美好的東西，這個世界上有很多，但是，你所不知道的艱難都在它的背后。每一場華麗的營銷行動背后，隱藏著無比堅定與細致、嚴苛的執行，有數據與需求分析師、有策劃、有文案、有設計、有視頻、有網推、有媒介、有網紅、有線下執行者，他們頑強生長，他們不負這個營銷變革時代的期望。
這是2017年的第一天，雖然眾多城市依然淹沒在霧霾里，但誰也不可能阻擋住陽光的力量，也正是再次邁出新征途的開始，讓我們一起努力，讓互聯網整合營銷更有成效，推動品牌成長與業務成功。
2017年中，我們將在營銷的科學化、可視化、人性化、創意差異化等四個方面，提供更具競爭力的解決方案與服務，面向大量成長型企業提供更有價值的新媒體營銷解決方案，幫助成長型企業完成逆襲之戰，收獲互聯網時代與數據時代的豐碩果實。
超明講武堂將正式化運營，持續提供企業輸贏成敗方面的前沿研究成果，用文字傾聽這個時代里每種商業力量的脈搏跳動，尋找背后的那些妙不可言的力量與故事。
即使是一道最微弱的光，我們也要把它灑向最需要溫暖的地方，為中國企業投智，為重塑營銷競爭力指引方向。成功的路上并不擁擠，因為堅持下來的人不多。幸好，我們都是最堅定的奔跑者。
祝福2017，祝福你！
贏道顧問首席合伙人、超明講武堂創始人 鄧超明
2017年1月1日
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