今天我來(lai)說說銷售這個(ge)主題，
最近我的徒弟(di)在研發銷售的課程，為了能更好的幫助我的徒弟(di)，我回顧了多年以來我自己(ji)的培(pei)訓資料(liao)庫，
說到這李老師的(de)培(pei)訓(xun)資料庫，那可真是太強大(da)了。是我6年(nian)時間(jian)，積累的(de)結果，而且(qie)還在(zai)不斷的(de)積累。
于是我打(da)開(kai)了，文檔學(xue)習，找到了里(li)面關于銷售的內容
計劃在里面(mian)翻(fan)找一(yi)(yi)(yi)些，能(neng)讓我(wo)眼前一(yi)(yi)(yi)亮的(de)(de)銷售模型(xing)。因為這(zhe)6年的(de)(de)時間，一(yi)(yi)(yi)遇(yu)見好(hao)的(de)(de)資料(liao)，就沉淀搜(sou)集，但是有(you)很多自己還沒有(you)看過(guo)，這(zhe)其實很有(you)問題，試想一(yi)(yi)(yi)下(xia)，如果培訓資料(liao)庫(ku)里面(mian)的(de)(de)資料(liao)，李(li)老師(shi)都(dou)學會，那能(neng)力會提高好(hao)幾倍(bei)的(de)(de)。所以，接下(xia)來的(de)(de)日(ri)子，李(li)老師(shi)決定(ding)每天拿(na)出2個小時，用于自我(wo)成長。而且我(wo)學習的(de)(de)收獲，也會在文章中體現(xian)，建議(yi)大家每天關注哦。我(wo)們話說回到銷售啊。
為(wei)什么李老師要找模(mo)型(xing)呢，因為(wei)模(mo)型(xing)是(shi)極具(ju)征服性的(de)，在(zai)課(ke)程中，如果(guo)培(pei)訓(xun)師講出的(de)觀點，已經形成了一整(zheng)套完(wan)整(zheng)的(de)模(mo)型(xing)，那學(xue)員在(zai)聽的(de)時候(hou)，會情不自禁的(de)進入(ru)極佳的(de)學(xue)習狀態。
那什么是模型呢？
比如李老師之前講過(guo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)課(ke)(ke)程(cheng)，課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)名(ming)字叫《成(cheng)交(jiao)三把刀》，三把刀意思是(shi)(shi)(shi)抓(zhua)住成(cheng)交(jiao)的(de)(de)三個(ge)(ge)(ge)核心關(guan)鍵點(dian)。那這是(shi)(shi)(shi)模(mo)型(xing)嗎，不是(shi)(shi)(shi)。模(mo)型(xing)，不是(shi)(shi)(shi)針(zhen)對(dui)整個(ge)(ge)(ge)課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)，整個(ge)(ge)(ge)面的(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)針(zhen)對(dui)點(dian)的(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)將(jiang)課(ke)(ke)程(cheng)過(guo)程(cheng)中的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)問題進行(xing)模(mo)型(xing)化。
Ok，找到啦。
這是客(ke)戶購買五個階(jie)段的模型。
第一階段(duan)：“啊(a)(a)，這(zhe)是什么啊(a)(a)？”
第(di)二階段(duan)：“哦(e)。。。然后呢？”
第三階段：“啊。。。原(yuan)來如(ru)此啊？”
第四階段：“恩，買還是不買呢？”
第五(wu)階段：“好，我買了(le)！”
大(da)家看，這(zhe)(zhe)就是模型(xing)(xing)，專門針對客戶(hu)購買階段這(zhe)(zhe)個(ge)點的操作模型(xing)(xing)。
我看了之(zhi)后覺得(de)特別震撼，
這(zhe)是我看過的(de)所(suo)有銷售模(mo)型當中，最(zui)有套路的(de)。
第一(yi)階段，用好(hao)奇的(de)心理，引出客戶的(de)下一(yi)步了解
第二階(jie)段，適(shi)度的(de)介紹(shao)(shao)，而且(qie)還不(bu)介紹(shao)(shao)完(wan)，引出客戶的(de)興趣
第(di)三階段，講故事，讓客戶感覺自己有使(shi)用(yong)它的需(xu)求
第(di)四階段，運用技(ji)巧適度推動(dong)一下猶(you)豫(yu)的客(ke)戶，促進成交(jiao)
第五階(jie)段(duan)，自然而然的(de)由客戶(hu)說出(chu)這句話
簡(jian)單的(de)介紹，你(ni)感覺到(dao)這個模型的(de)震撼了嗎，
我把這個給我銷售的學員看看，一(yi)定對他們(men)研發銷售課程一(yi)定有幫助。
而其他閱讀(du)本文章的朋友(you)們，如果你們在開發培訓(xun)課(ke)程(cheng)的時(shi)候，有任何疑(yi)問，可以隨時(shi)聯系李(li)老師，或者給我留言，李(li)老師非常愿意助大家一臂之力。
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