移動(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)時代(dai)，企業(ye)轉(zhuan)型需要內外兼修，用互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)思(si)維來(lai)重塑企業(ye)的價(jia)值(zhi)(zhi)觀，互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)思(si)維，就是(shi)在(zai)（移動(dong)）互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)+、大(da)(da)數(shu)據、云(yun)計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶(hu)、產品(pin)、企業(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)鏈乃(nai)至對整(zheng)個商業(ye)生態(tai)進行重新(xin)審視的思(si)考方式(shi)。世(shi)界(jie)*汽車品(pin)牌“奔(ben)馳汽車”中國高峰論壇盛會特邀北京大(da)(da)學(xue)EMBA互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)+顧問、體驗式(shi)微(wei)營(ying)銷創始人、知名互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)營(ying)銷與(yu)移動(dong)電(dian)商實(shi)戰專家(jia)劉秀光(guang)導師作為主(zhu)講(jiang)嘉賓關于“未來(lai)營(ying)銷與(yu)電(dian)商創新(xin)商業(ye)模式(shi)”演講(jiang)。
傳統企業互聯網化大致經過以下四個階段：
首先是傳播(bo)層面的(de)互(hu)聯網(wang)化，即(ji)狹義的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷，通過互(hu)聯網(wang)工具實現品牌展示、產(chan)品宣傳等(deng)功能；
其次(ci)是(shi)渠(qu)道層面的互聯網化(hua)，即狹義的電子商務，通過互聯網實現(xian)產(chan)品(pin)銷售；
然(ran)后是供應鏈(lian)層面的互聯網化，通過C2B模式(shi)，消(xiao)費者參與到產品設(she)計(ji)和研發環節；
最后(hou)是用互聯網思維重新架構企業。
目前絕大多數的傳(chuan)統(tong)企業目前仍在(zai)第一和第二階段徘徊(huai)，仍然在(zai)糾結(jie)于開通微信還是(shi)微博，入駐天貓還是(shi)京東，并沒有形成一整(zheng)套的互(hu)聯(lian)網(wang)轉型思(si)路，也就導(dao)致(zhi)了絕大部分(fen)的傳(chuan)統(tong)企業互(hu)聯(lian)網(wang)化淺嘗輒止。最(zui)高階最(zui)徹(che)底的互(hu)聯(lian)網(wang)轉型，是(shi)通過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維去重塑企業的整(zheng)個價值鏈；從“魂、道、術、器”四個方面(mian)來逐步完成。
互聯網營銷時代：
營銷效果=流量*轉化率
流量： 讓更多顧客訪問。
自建流量入口（自媒體）：品牌官(guan)方(fang)微博，品牌官(guan)方(fang)微信……
購買流(liu)量入口（付(fu)費媒體）：百(bai)度(du)競價；淘寶鉆展、直通(tong)車(che)；騰訊廣點通(tong)……
扶植流(liu)量入口(kou)（口(kou)碑媒體）：有禮(li)故(gu)分(fen)享(xiang)(xiang)；有份故(gu)分(fen)享(xiang)(xiang)；有感故(gu)分(fen)享(xiang)(xiang)；有用故(gu)分(fen)享(xiang)(xiang)……
轉化率： 讓更多(duo)訪(fang)客付款。
萬物相連的移動互聯網時代：
營銷效果=時空觸點*適時推薦
時空(kong)觸點： 在更多的時空(kong)，接觸顧客(ke)。
適(shi)時體驗：在更對的時空(kong)，滿足顧客。
互聯網+是一種(zhong)思維，更(geng)是一種(zhong)生(sheng)產力。
互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)消彌時空距離(li)與(yu)心(xin)理距離(li)依存于(yu)移(yi)動設(she)備、社(she)交媒體(ti)、大(da)數據、傳感器、定位系統……無一不高大(da)上，無疑技術密集型產業(ye)；從傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)，到(dao)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)(xiao)，到(dao)移(yi)動互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)(xiao)；從隨時、隨地、隨身，到(dao)社(she)群化、場(chang)景(jing)化、降(jiang)維化；無非“人性+體(ti)驗”，體(ti)驗式微營(ying)銷(xiao)(xiao)將成為未來移(yi)動互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的核(he)心(xin)。
互(hu)聯網連(lian)接一(yi)切才剛剛開始
奔(ben)馳汽(qi)車高峰論壇特邀主講嘉賓劉秀(xiu)光(guang)先生(sheng)激情(qing)演講
從(cong)早(zao)期(qi)的(de)(de)電子商務(wu)B2B到(dao)B2C2B,F2C,O2O2M等(deng)，從(cong)傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi)到(dao)今天和未(wei)來的(de)(de)互聯網(wang)(wang)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，互聯網(wang)(wang)+時代四大落地系統(tong)(tong)（商業模(mo)(mo)式(shi)(shi)、管理模(mo)(mo)式(shi)(shi)、生(sheng)產模(mo)(mo)式(shi)(shi)、營銷模(mo)(mo)式(shi)(shi)），其中最核心的(de)(de)就是商業模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)互聯網(wang)(wang)化(hua)，即利用互聯網(wang)(wang)精神(shen)（平等(deng)、開放、協作(zuo)、分享）來顛覆和重(zhong)構整個商業價值(zhi)鏈。
目前來看主要分為六種商業模式分別是：
工具+社(she)群+商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、長尾(wei)型商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、跨界商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、免費(fei)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、O2O商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、平(ping)臺(tai)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。關于未來(lai)營(ying)銷與(yu)電商創新商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，萬變不(bu)離其宗，互聯網營(ying)銷與(yu)電商知名專(zhuan)家劉(liu)秀光導(dao)師(shi)認為(wei)：評判(pan)一種(zhong)營(ying)銷or電子商務（B2B2C2B,F2C,O2O2M)等(deng)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)否(fou)(fou)優秀，并(bing)不(bu)在于其形式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如何，而是(shi)(shi)在于這種(zhong)形式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)否(fou)(fou)可(ke)以盤活企業(ye)(ye)的(de)實體資(zi)源(yuan)，提(ti)升企業(ye)(ye)的(de)競爭(zheng)力；是(shi)(shi)否(fou)(fou)可(ke)以融合更多的(de)資(zi)源(yuan)、提(ti)升企業(ye)(ye)生(sheng)態圈(quan)的(de)生(sheng)存發展創新能(neng)力。
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