對于任(ren)何一個懷(huai)揣夢想(xiang)的(de)互聯網創業者來說，互聯網+時代(dai)(dai)，這(zhe)是(shi)(shi)一個最(zui)好(hao)的(de)時代(dai)(dai)，這(zhe)也是(shi)(shi)一個最(zui)壞的(de)時代(dai)(dai)！
在“互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)+”一詞大火之后(hou)，與互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)者(zhe)(zhe)更是(shi)蠢蠢欲(yu)動，互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)仿佛一座堆滿(man)金(jin)(jin)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寶山，到處都(dou)是(shi)瘋狂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)淘(tao)金(jin)(jin)者(zhe)(zhe)。互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)+培訓導師劉(liu)秀(xiu)光對此(ci)曾給(gei)予中肯忠告：“作為(wei)一個對國內外互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)產業(ye)有(you)過比較深入研究(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)從業(ye)者(zhe)(zhe)，我不(bu)得不(bu)給(gei)這(zhe)些近乎狂熱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)者(zhe)(zhe)“潑一點冷水”。雖然互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)來勢(shi)洶(xiong)洶(xiong)，但其并不(bu)是(shi)中國商業(ye)歷史上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一個浪潮(chao)。只不(bu)過以往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗都(dou)會告訴(su)大家(jia)：雖然不(bu)乏(fa)光鮮(xian)顯示(shi)于眾人之前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功者(zhe)(zhe)，但為(wei)數更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)被成功者(zhe)(zhe)踩在腳下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失敗者(zhe)(zhe)。互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭更是(shi)尤其慘烈。”
那(nei)么(me)對于(yu)懷揣夢想的互聯(lian)網創業(ye)者來說，創業(ye)之前，首先(xian)要明白趨勢(shi)，懂得了趨勢(shi)，順勢(shi)而為(wei)，創業(ye)效果就會事半功倍，在你背起(qi)創業(ye)行囊的那(nei)一刻起(qi)，也就意味著(zhu)你將(jiang)要面(mian)臨有(you)些問題那(nei)么(me)今(jin)后創業(ye)環境(jing)將(jiang)有(you)哪些變化？未(wei)來的創業(ye)方向又是(shi)怎樣的呢？
首先：要明確創業的方向
隨著政府扶(fu)持力度不斷增強、互(hu)(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)消費(fei)群體日益(yi)壯大、核(he)心城(cheng)市(shi)的互(hu)(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)創業氛(fen)圍逐漸濃(nong)厚以及電子商務平臺的迅猛發展(zhan)，互(hu)(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)創業的要素已經(jing)日益(yi)完善。不過，由于互(hu)(hu)(hu)(hu)聯(lian)網(wang)充滿了諸(zhu)多不確定性，創業者在獲得更多機遇的同時也(ye)容易(yi)面臨更多挑戰。因此，選對創業方向就至關重要。
2014年3月(yue)，三(san)個年輕(qing)人辭掉年薪十幾萬工作，合伙創立(li)了以售賣半成(cheng)品凈(jing)菜為(wei)主的O2O企業“青年菜君”，由于青年菜君對食(shi)物的態度精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)，而且半成(cheng)品凈(jing)菜價格(ge)也很親民(min)，開(kai)業三(san)個月(yue)就有了穩定的訂單。
別具(ju)一格的創(chuang)業方(fang)向很快得(de)到了資本市場的青睞，2014年(nian)5月(yue)，青年(nian)菜(cai)君在首輪(lun)融(rong)資中獲得(de)了創(chuang)業工廠麥剛百萬的天(tian)使投(tou)資；8月(yue)，青年(nian)菜(cai)君又拿到來自梅(mei)花天(tian)使創(chuang)始(shi)合伙(huo)(huo)人吳世春與(yu)九合創(chuang)投(tou)創(chuang)始(shi)合伙(huo)(huo)人王嘯的千萬元級(ji)A輪(lun)投(tou)資。
第二：商業模式的變革
互聯網(wang)自進入我國以來，其(qi)(qi)發展(zhan)勢頭就十分迅猛，不僅給眾多傳統行業(ye)注入了(le)新的(de)生(sheng)命(ming)力，而且催生(sheng)了(le)一批規(gui)模可觀的(de)互聯網(wang)公司(si)。這些(xie)互聯網(wang)公司(si)之(zhi)所(suo)以能夠取得令人矚(zhu)目的(de)驕人業(ye)績，目前(qian)主要以BAT(百(bai)度，阿里巴巴，騰訊）小(xiao)米，360等為代表，主要源于其(qi)(qi)成功(gong)的(de)商(shang)業(ye)模式(shi)的(de)推動。
早(zao)期比較有名(ming)的(de)(de)網易(yi)、新浪、搜狐等門戶網站上聚集了(le)各種各樣的(de)(de)信息(xi)，就像(xiang)是一個(ge)(ge)個(ge)(ge)信息(xi)超(chao)市(shi)，這(zhe)些信息(xi)超(chao)市(shi)以賠錢賺吆喝的(de)(de)方式(shi)起步，積(ji)累了(le)一定用(yong)戶之后開(kai)始依靠廣告收(shou)入實現(xian)(xian)價值變現(xian)(xian)，之后又依靠短信等增值業(ye)務(wu)實現(xian)(xian)了(le)可持(chi)續的(de)(de)盈利(li)，到這(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)，各網站都已經(jing)完成了(le)原(yuan)始資本和用(yong)戶的(de)(de)累積(ji)，商業(ye)模式(shi)開(kai)始逐漸分化。
網(wang)易轉向網(wang)游行業，憑借《大話西游》、《魔獸世界》等經典游戲躋身(shen)全球游戲公司前七；新浪仍選擇了依靠(kao)廣告收入盈利的商業模(mo)式；搜(sou)狐則(ze)是廣告、無線增值、網(wang)游、搜(sou)索齊頭并進，盈利模(mo)式更為(wei)均(jun)衡。
第三：用戶需求的把握與轉化
任何行業的(de)(de)產品和服務都應該以用(yong)戶(hu)為中心，從用(yong)戶(hu)的(de)(de)需求出發，但(dan)與(yu)傳(chuan)統(tong)行業相比，互(hu)聯(lian)網相關行業又有(you)所不同。如果說傳(chuan)統(tong)行業是追著(zhu)用(yong)戶(hu)推銷(xiao)自己的(de)(de)話，那么互(hu)聯(lian)網行業則(ze)是努力塑造自己，讓(rang)用(yong)戶(hu)主動選(xuan)擇。
互聯(lian)網大(da)大(da)降低了渠道(dao)的(de)(de)價值(zhi)，而使得產品的(de)(de)價值(zhi)更加(jia)突出，最典(dian)型(xing)的(de)(de)代表是(shi)微信。由于順(shun)從(cong)了中國社會差(cha)序交(jiao)往(wang)和熟人社會的(de)(de)特征，微信剛剛推出就獲得了大(da)量用戶(hu)的(de)(de)青睞，而且用戶(hu)黏性(xing)極強，成為當(dang)下(xia)中國網民主(zhu)要的(de)(de)社交(jiao)手段之(zhi)一(yi)。
除了(le)找準用戶的(de)需(xu)求外(wai)，需(xu)求的(de)實現(xian)方式也同(tong)樣(yang)重(zhong)要。互聯(lian)網(wang)產品(pin)如果能夠在合適的(de)應(ying)用場景中讓用戶獲得良好(hao)的(de)使用體驗(yan)，那么用戶的(de)黏性也會大大提升。
2014年7月，小米(mi)推出了(le)一款(kuan)手環，其功(gong)能包括記(ji)錄運動情況和熱量消耗、喚醒鬧鐘、解鎖手機(ji)等諸多功(gong)能，而且售價僅為79元(yuan)。
小米手環(huan)的(de)問世雖(sui)然為智能(neng)硬件市(shi)場帶(dai)來了不(bu)小的(de)震動(dong)，但卻未從根(gen)本上解(jie)決產(chan)品應用場景的(de)問題。一(yi)款產(chan)品能(neng)否得(de)到的(de)認可(ke)，關鍵是要與用戶的(de)需求形成某種默(mo)契，在不(bu)同(tong)場景下用戶都可(ke)以順勢打開應用不(bu)加任何思考，長此以往用戶便(bian)會形成依(yi)賴(lai)性。
除此(ci)之外，產品(pin)能否(fou)給用戶(hu)一(yi)個驚喜也是很(hen)重要(yao)的(de)，即出(chu)現一(yi)些超出(chu)用戶(hu)期望(wang)的(de)亮點。因此(ci)，要(yao)想穩定(ding)擴大用戶(hu)群(qun)，僅僅依(yi)靠便宜價格(ge)恐怕(pa)是行不(bu)通的(de)。
第四：競爭優勢
互聯網相關行業的(de)公(gong)司雖然更容(rong)易(yi)獲(huo)得快速的(de)增(zeng)長，但也極有可(ke)能會被瞬(shun)間淘汰，尤其是在同質(zhi)化競(jing)爭愈來愈嚴(yan)重的(de)大(da)環境下，要(yao)建立自(zi)己的(de)競(jing)爭優勢并非易(yi)事。
縱觀互聯網公司創業史，互聯網創業者遵循如下四大法則，才能更好獲得有利于競爭的優勢：
法則一：先（敢為人先）
相(xiang)比其他行(xing)業，互聯(lian)網相(xiang)關行(xing)業更以速度致勝。因此，作為(wei)一家創業公司，最好能(neng)夠率先進入(ru)一個互聯(lian)網品類，獲(huo)得(de)先發優(you)勢(shi)。比如新浪公司率先推出微博后(hou)，網易和騰訊等后(hou)來(lai)者便難以望其項背了。
法則二：第一（成為第一）
當一種新的產(chan)品(pin)(pin)或服務出現并(bing)獲得不錯的市場(chang)反應(ying)時，市場(chang)上便容易(yi)出現大量模(mo)仿者和跟(gen)隨者，加(jia)劇同質化競(jing)爭。任何(he)企業都難以阻擋這些競(jing)爭者的出現，為(wei)了(le)保證自(zi)己(ji)(ji)的競(jing)爭優勢(shi)就(jiu)應(ying)該(gai)成為(wei)同類產(chan)品(pin)(pin)或服務中的*.1。而要成為(wei)第一，就(jiu)應(ying)該(gai)為(wei)產(chan)品(pin)(pin)注入新鮮血(xue)液，為(wei)用戶帶來更好的體(ti)驗(yan)，打造自(zi)己(ji)(ji)的品(pin)(pin)牌效應(ying)。
法則三：*（打造*）
從1994年互聯網(wang)進入中國(guo)，20多年的(de)互聯網(wang)實踐(jian)已經說明了一個(ge)道理：在一個(ge)品類當中，成功者(zhe)只有(you)一個(ge)。
作為(wei)(wei)一(yi)家互聯網創業公司，即使贏在(zai)(zai)(zai)了起跑線上，并暫(zan)時成為(wei)(wei)了同(tong)品類中的第一(yi)，也(ye)不能保證競(jing)爭優勢會(hui)一(yi)直存在(zai)(zai)(zai)。因為(wei)(wei)，在(zai)(zai)(zai)巨大的誘(you)惑(huo)下(xia)，競(jing)爭者(zhe)仍然會(hui)前(qian)仆(pu)后繼地(di)出現，因此應努力成為(wei)(wei)該領域的*。比如：通(tong)過(guo)獲得(de)關鍵資(zi)源(yuan)縱深發展的方式(shi)，獲得(de)核(he)心能力，讓其他競(jing)爭者(zhe)難(nan)以與之抗衡。
法則四：人性（更人性化+體驗式）
“人(ren)性”是個永恒的話題，體(ti)驗(yan)式微營(ying)銷創(chuang)始人(ren)同時兼任(ren)北京大(da)學EMBA互(hu)聯(lian)網(wang)+戰略顧(gu)問的劉秀光導師認(ren)為：“從(cong)古至今，從(cong)傳統行(xing)業，到互(hu)聯(lian)網(wang)行(xing)業，再到移動互(hu)聯(lian)網(wang)，甚至未來(lai)的物聯(lian)網(wang)連接一切都是從(cong)人(ren)性出發，無論如何“高大(da)上”亦或“接地氣(qi)”都離不開“人(ren)性”二字。”只(zhi)有(you)為人(ren)類為我(wo)們的用戶創(chuang)造出更多價值(zhi)的時候，用戶才接受(shou)你(ni)，認(ren)可你(ni)，幫著你(ni)分(fen)享與(yu)傳播（更多參考體(ti)驗(yan)式微營(ying)銷法則）
創業之路從來就不是一條平坦(tan)大道(dao)，此外(wai)諸(zhu)如創客、威客、微商等備受關注的互聯網(wang)創業新(xin)領(ling)域每天(tian)(tian)都(dou)(dou)有新(xin)突破(po)，正如我們(men)每天(tian)(tian)身邊所(suo)見所(suo)聞“每天(tian)(tian)都(dou)(dou)有新(xin)公司誕生，也有舊公司倒下一樣”，這(zhe)是一個(ge)(ge)最(zui)好的時代(dai)，這(zhe)也是一個(ge)(ge)最(zui)壞的時代(dai)！
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