安利模式：用龐大的(de)人員網絡代替固(gu)定的(de)商(shang)業場所，用累進的(de)激勵政策代替巨額的(de)廣告宣(xuan)傳
安利模式的(de)特(te)點是直銷。所(suo)謂(wei)直銷就(jiu)是不(bu)需要固定的(de)商業(ye)場(chang)所(suo)，由銷售人(ren)員(yuan)向消費者直接(jie)銷售。
在(zai)安利這(zhe)種直(zhi)銷(xiao)模式下，有(you)一個(ge)重要概念，就是消費(fei)商。即由消費(fei)者(zhe)變成經銷(xiao)商，在(zai)消費(fei)的基礎(chu)上進行產品(pin)銷(xiao)售，將自己(ji)的消費(fei)體驗與他(ta)人分享，進而達到銷(xiao)售的目的。
直(zhi)銷商(shang)不一定都消(xiao)費商(shang)。在直(zhi)銷商(shang)中(zhong)，也有(you)一部分人對(dui)所推銷的產品無(wu)消(xiao)費體驗(yan)。但安(an)利的直(zhi)銷商(shang)大部分都曾經(jing)是消(xiao)費者，也有(you)一部分直(zhi)銷商(shang)長期是消(xiao)費者。
要(yao)使某人成(cheng)為消(xiao)費商，首先要(yao)讓他成(cheng)為消(xiao)費者(zhe)。而(er)安利吸引消(xiao)費者(zhe)的(de)武(wu)器是：高質(zhi)量的(de)產品加上親(qin)朋好友的(de)極力推薦。
一個人消費了安(an)利的(de)產品后(hou)，不一定會推銷安(an)利產品。要(yao)將(jiang)消費者變成(cheng)消費商，需(xu)要(yao)足(zu)夠的(de)激勵機制。
安利(li)有12個等級的(de)獎(jiang)勵政策。這些獎(jiang)勵政策包括(kuo)兩個方面：
一是激勵推銷的(de)(de)政(zheng)策。即按(an)銷售(shou)額給予(yu)20%的(de)(de)獎金。
二是(shi)激勵(li)(li)(li)織網的(de)(de)政(zheng)策。這(zhe)(zhe)里面(mian)包(bao)含了十(shi)多(duo)(duo)個等級的(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)。有些獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)甚至可以(yi)終(zhong)身享有乃至繼承。這(zhe)(zhe)些獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)的(de)(de)立(li)足點不是(shi)激勵(li)(li)(li)人們(men)銷(xiao)售，而(er)是(shi)激勵(li)(li)(li)人們(men)去尋找(zhao)并動員更多(duo)(duo)的(de)(de)人加入到(dao)安利營(ying)銷(xiao)隊(dui)(dui)伍中來，并對這(zhe)(zhe)些加盟者進行精心(xin)地培(pei)養，將(jiang)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)銷(xiao)售經(jing)驗毫無保(bao)留地傳遞(di)給自(zi)(zi)己(ji)所(suo)發展的(de)(de)每(mei)一個成員。這(zhe)(zhe)個網絡越(yue)大，網絡的(de)(de)質量越(yue)高，整個網絡銷(xiao)售的(de)(de)業(ye)(ye)績越(yue)突出，織網者所(suo)得到(dao)的(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)(li)也(ye)就(jiu)越(yue)多(duo)(duo)。正(zheng)是(shi)這(zhe)(zhe)種激勵(li)(li)(li)政(zheng)策，成千上萬人被吸(xi)引到(dao)安利的(de)(de)營(ying)銷(xiao)隊(dui)(dui)伍中來；正(zheng)是(shi)這(zhe)(zhe)樣一支按幾何級數增長的(de)(de)龐(pang)大的(de)(de)銷(xiao)售隊(dui)(dui)伍，使(shi)安利在中國短短幾年之內，其經(jing)營(ying)業(ye)(ye)績達到(dao)了一百(bai)多(duo)(duo)億元。
安利通過消費商進(jin)行推銷(xiao)產品，具有以下(xia)優點：
其一，對(dui)于一般(ban)消(xiao)費(fei)者來說，消(xiao)費(fei)商(shang)有兩(liang)個可信：一是(shi)(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)商(shang)對(dui)該商(shang)品已經(jing)進行過長期消(xiao)費(fei)，由他所傳達的(de)信息不是(shi)(shi)(shi)(shi)廠家的(de)自(zi)(zi)賣自(zi)(zi)夸或商(shang)家的(de)虛徦(jia)廣告(gao)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)消(xiao)費(fei)后的(de)親(qin)身體驗；二是(shi)(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)商(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)親(qin)戚朋(peng)友，同事(shi)鄰居，一般(ban)不會(hui)騙(pian)自(zi)(zi)己(ji)。正是(shi)(shi)(shi)(shi)這種兩(liang)個可信，信息傳遞的(de)效果比(bi)較好
其二，消(xiao)費商一般都利用家庭聚餐、朋(peng)友聚會、走親(qin)訪友等場合順便(bian)推銷產品，交易成本比較低(di)，甚至是零成本
其(qi)三，由消費(fei)商(shang)進行直銷，能有(you)效地避免徦冒偽(wei)劣(lie)。現實生(sheng)活中的(de)確有(you)一(yi)部分人(ren)(ren)通過*殺熟，但這種殺熟行為的(de)代(dai)價是非常大的(de)。為了(le)獲(huo)得一(yi)點點商(shang)業利益(yi)，失(shi)去了(le)一(yi)大批親朋好友，一(yi)般人(ren)(ren)是不會這么干的(de)
安利這種(zhong)直銷模式在中(zhong)國將有很好的(de)發展前(qian)景(jing)。因為中(zhong)國有大(da)量失業人口，勞動力便宜；因為中(zhong)國目前(qian)信用狀況(kuang)較(jiao)差，徦冒偽(wei)劣產品不(bu)(bu)少從親戚(qi)朋友那里(li)購買產品比較(jiao)可信；因為直銷不(bu)(bu)需要固定(ding)的(de)商(shang)(shang)業場(chang)所，不(bu)(bu)需要占用大(da)量的(de)資金，不(bu)(bu)需要應付各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)行(xing)政(zheng)檢查，商(shang)(shang)業成本(ben)比較(jiao)低。
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