我(wo)見過一(yi)些(xie)創業者，他們有(you)好的(de)(de)想法(fa)就(jiu)像抱著金娃娃一(yi)樣，覺(jue)得(de)全世界只有(you)自己一(yi)個(ge)人能(neng)想到(dao)(dao)，這個(ge)想法(fa)融(rong)到(dao)(dao)錢就(jiu)一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)成功。所以(yi)他們在早期的(de)(de)時候跟投資人計(ji)較來計(ji)較去，覺(jue)得(de)如果不能(neng)把公司融(rong)資的(de)(de)價格弄高一(yi)點，自己就(jiu)很沒面子(zi)。但我(wo)一(yi)直主(zhu)張，在天使和a輪階(jie)段的(de)(de)創業者快速拿到(dao)(dao)錢是最(zui)重要的(de)(de)。可能(neng)由于沒有(you)經驗，你第一(yi)次(ci)拿到(dao)(dao)錢的(de)(de)條(tiao)件也許不會特別(bie)好，但是這種(zhong)犧牲是值得(de)的(de)(de)。
因(yin)為(wei)首先(xian)市(shi)場是非常(chang)的(de)殘(can)酷，就像打仗一(yi)(yi)樣。兩支軍隊搶奪一(yi)(yi)個山頭，這(zhe)個時(shi)(shi)(shi)候誰不(bu)要(yao)命的(de)先(xian)爬上去，哪(na)怕比別人領先(xian)十分鐘，先(xian)架(jia)起機*就能(neng)橫掃，就能(neng)取得最后的(de)勝利。不(bu)要(yao)覺得自己的(de)想法(fa)或者產(chan)品是獨一(yi)(yi)份，是奇貨可(ke)居(ju)，在(zai)中國，聰(cong)明(ming)人很多。可(ke)能(neng)你(ni)想到的(de)一(yi)(yi)個產(chan)品，已經有(you)一(yi)(yi)百人同時(shi)(shi)(shi)想到了(le)(le)，有(you)10個已經開始做了(le)(le)，等你(ni)搜索一(yi)(yi)下，發(fa)現有(you)1、2個已經上線(xian)了(le)(le)。所(suo)以時(shi)(shi)(shi)間和機會往(wang)往(wang)比你(ni)融資(zi)的(de)價格更(geng)為(wei)重要(yao)。
其(qi)次真正(zheng)融資(zi)成功的人，都會為融資(zi)的高價格付出(chu)相應的代價，比(bi)如估(gu)值(zhi)很高，投資(zi)人就(jiu)覺得不安全，就(jiu)一定要你跟他做對賭，而這往往會帶來雙輸的局(ju)面。對于(yu)一個剛出(chu)道的創業(ye)者，我認(ren)為最(zui)重要的是快(kuai)速(su)拿到錢(qian)，快(kuai)速(su)的干活，快(kuai)速(su)把產品做出(chu)來，快(kuai)速(su)把產品推出(chu)去。
最(zui)(zui)后，我(wo)認為融(rong)資(zi)價(jia)格高也并不(bu)代(dai)表真正的(de)(de)(de)(de)成功。融(rong)資(zi)只是一種手段，最(zui)(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)還是要(yao)把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)(de)產(chan)品和市場做好。最(zui)(zui)后證(zheng)明(ming)你(ni)(ni)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)不(bu)是你(ni)(ni)融(rong)資(zi)價(jia)格，而是你(ni)(ni)做成功之后你(ni)(ni)上市或(huo)者并購的(de)(de)(de)(de)時候(hou)的(de)(de)(de)(de)那個價(jia)值。
我(wo)(wo)給(gei)大(da)家(jia)講一個(ge)我(wo)(wo)自己的(de)(de)例子。我(wo)(wo)第一次做公(gong)司的(de)(de)時候沒(mei)有一點融資經驗。當時的(de)(de)vc只投(tou)海(hai)歸，后來(lai)我(wo)(wo)好不容易(yi)見到一個(ge)idg。idg問(wen)我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)，“你(ni)要多少錢(qian)？”，他們(men)(men)的(de)(de)心里(li)期望值(zhi)是(shi)200萬(wan)美金。但(dan)(dan)是(shi)我(wo)(wo)戰(zhan)戰(zhan)兢兢在心里(li)盤算了一下，說(shuo)(shuo)200萬(wan)就(jiu)(jiu)夠了。他們(men)(men)問(wen)我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)，“200萬(wan)美金?”，我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)“人民(min)幣(bi)啊”。idg就(jiu)(jiu)壓抑(yi)著心里(li)的(de)(de)欣(xin)喜說(shuo)(shuo)，“投(tou)200萬(wan)吧，但(dan)(dan)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)要25%的(de)(de)股(gu)份”。這個(ge)條(tiao)件好嗎？肯定不好。但(dan)(dan)是(shi)我(wo)(wo)從(cong)來(lai)沒(mei)有為此后悔過，甚至我(wo)(wo)從(cong)來(lai)沒(mei)有埋怨過idg。即(ji)使他們(men)(men)從(cong)我(wo)(wo)的(de)(de)公(gong)司賺(zhuan)了超(chao)過100倍(bei)的(de)(de)回報，我(wo)(wo)還是(shi)覺得蠻(man)開心的(de)(de)。為什么呢？因(yin)為我(wo)(wo)覺得沒(mei)有那(nei)筆錢(qian)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)不可(ke)能(neng)進(jin)入互聯網，也就(jiu)(jiu)沒(mei)有后來(lai)的(de)(de)嘗(chang)試(shi)。
投資(zi)人很(hen)喜歡我，因為他們(men)都從(cong)我身(shen)上賺了很(hen)多的(de)(de)錢，但(dan)是(shi)(shi)我也感覺得(de)到了他們(men)很(hen)多的(de)(de)幫助(zhu)。我記得(de)劉少奇說過一(yi)句話，“有(you)的(de)(de)人是(shi)(shi)吃小虧占(zhan)大便(bian)宜(yi)(yi)，有(you)的(de)(de)人是(shi)(shi)占(zhan)小便(bian)宜(yi)(yi)吃大虧。”所以，我覺得(de)創業者早期的(de)(de)時(shi)候不懂融資(zi)沒(mei)(mei)有(you)關(guan)(guan)系(xi)，遲鈍一(yi)點沒(mei)(mei)有(you)關(guan)(guan)系(xi)，被人家揩點油(you)也沒(mei)(mei)有(you)關(guan)(guan)系(xi)。最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)你能夠拿到投資(zi)人的(de)(de)支持，搶占(zhan)優勢(shi)地形(xing)，邁出那至(zhi)關(guan)(guan)重(zhong)要(yao)的(de)(de)第一(yi)步。
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