促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，是(shi)各大(da)商家最(zui)常見的(de)一種銷(xiao)(xiao)售(shou)方式，運用的(de)好，能讓店鋪業績提升(sheng)，運用的(de)不好，不但沒有效果，反(fan)而會使業績下滑，那么我們該如何選擇促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方式呢？以下16種促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方式助你找(zhao)到答案！
1、獨次促(cu)銷法
商家(jia)(jia)對熱門暢(chang)銷(xiao)的(de)商品是(shi)大量(liang)(liang)進貨，大做廣告，不斷擴大銷(xiao)售量(liang)(liang)，因(yin)為商家(jia)(jia)的(de)經營原則是(shi)必(bi)須賺回(hui)能賺到的(de)利潤。
但意大(da)利*的(de)(de)(de)(de)(de)萊而(er)商(shang)店(dian)卻(que)反(fan)其道行之，采取的(de)(de)(de)(de)(de)卻(que)是獨(du)次(ci)銷售(shou)法。這個商(shang)店(dian)對所有的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)僅出售(shou)一次(ci)，就不(bu)再進貨了(le)，即使十分熱銷也(ye)忍(ren)痛割愛(ai)。表面上，這家商(shang)店(dian)損失了(le)許多唾手(shou)可(ke)得的(de)(de)(de)(de)(de)利潤，但實(shi)際上商(shang)店(dian)因所有商(shang)品(pin)都十分搶手(shou)而(er)加速了(le)商(shang)品(pin)周(zhou)轉，實(shi)現了(le)更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤。
這是(shi)因(yin)為(wei)(wei)商(shang)(shang)店抓住(zhu)了顧(gu)客“物以稀(xi)為(wei)(wei)貴”的心理，給顧(gu)客造成(cheng)一種強(qiang)烈的印象，顧(gu)客認為(wei)(wei)該商(shang)(shang)店銷售的商(shang)(shang)品都是(shi)*的，機(ji)不(bu)可失，失不(bu)再來，切不(bu)可猶豫。
所以，任何商(shang)品在這個商(shang)店上一上市，就會出搶購的(de)場面。這一方法與(yu)國內某些商(shang)店采取(qu)的(de)“限量(liang)銷售法”有異曲(qu)同工之妙。
2、反時(shi)令促銷(xiao)法
一般而言，對于一些季(ji)節性商品，往往有銷(xiao)售(shou)淡(dan)旺季(ji)之分(fen)。因為，大(da)眾(zhong)消(xiao)費心(xin)理是“有錢(qian)不買(mai)半(ban)年閑(xian)”，即按時令需求，缺什么買(mai)什么。
商(shang)家(jia)一般也(ye)是(shi)如此，基(ji)本按(an)時(shi)令需求供貨(huo)。因此，商(shang)品在(zai)(zai)消(xiao)費旺季(ji)時(shi)往往十分暢銷(xiao)，在(zai)(zai)消(xiao)費淡季(ji)時(shi)往往滯銷(xiao)。但現在(zai)(zai)有(you)些(xie)商(shang)家(jia)反其道而行，在(zai)(zai)時(shi)值(zhi)暑夏，市場上原本滯銷(xiao)我冬令貨(huo)物，如毛皮(pi)大衣、取暖電器、毛皮(pi)靴、羽(yu)絨服(fu)等在(zai)(zai)某些(xie)城市銷(xiao)售看好。這(zhe)就是(shi)人(ren)們常(chang)說(shuo)的“反時(shi)令促銷(xiao)”。有(you)心計的商(shang)家(jia)常(chang)常(chang)推出換(huan)季(ji)商(shang)品甩賣之舉，而消(xiao)費者(zhe)中不乏(fa)買者(zhe)，主要目的在(zai)(zai)于獲(huo)得時(shi)令差價。
3、翻耕促銷法
這是(shi)指以售后服務形(xing)式招徠老(lao)顧客的(de)(de)促銷(xiao)方法。一些銷(xiao)售如(ru)電(dian)器、鐘表、眼鏡等(deng)(deng)的(de)(de)商(shang)店專門登(deng)記顧客的(de)(de)姓名(ming)和地址，然(ran)后，通過專門訪問或發調查表形(xing)式，了解(jie)老(lao)顧客過去在該店所(suo)購(gou)的(de)(de)商(shang)品(pin)有沒有什(shen)么毛病?是(shi)否(fou)需(xu)要修理等(deng)(deng)等(deng)(deng)，并附(fu)帶介紹新商(shang)品(pin)。
而(er)這(zhe)樣做(zuo)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)在于(yu)增加顧客對本(ben)店(dian)的(de)(de)(de)好感，并使之購買相關的(de)(de)(de)新商品，往(wang)(wang)往(wang)(wang)能(neng)收(shou)到(dao)奇(qi)效(xiao)。這(zhe)種促銷(xiao)方式關鍵在于(yu)商店(dian)具有(you)完善的(de)(de)(de)顧客管理系統，能(neng)與(yu)顧客保持(chi)經(jing)常(chang)性的(de)(de)(de)深入溝通。
4、輪翻降價促銷法
這(zhe)就要求(qiu)商(shang)(shang)(shang)家分(fen)(fen)期分(fen)(fen)批地選擇一些(xie)商(shang)(shang)(shang)品為特(te)價商(shang)(shang)(shang)品，并制作大(da)幅海報(bao)貼于商(shang)(shang)(shang)店內外，或印成小(xiao)傳單散(san)發給(gei)顧(gu)客(ke)。這(zhe)些(xie)特(te)價商(shang)(shang)(shang)品每(mei)期以(yi)三四(si)種為限(xian)，以(yi)求(qiu)薄利多銷，吸引顧(gu)客(ke)，且(qie)每(mei)期商(shang)(shang)(shang)品不(bu)同，迎合顧(gu)客(ke)的(de)好奇心理。
于是(shi)，顧(gu)客來店選購特價商品外，還會順便購買其(qi)他(ta)非特價商品。當然，特價商品利潤低(di)微(wei)，甚至沒有利潤，但通過促銷其(qi)他(ta)商品，可得到補償(chang)。
5、每日低價促銷(xiao)法
即(ji)商(shang)(shang)家每天推出低(di)(di)價商(shang)(shang)品(pin)，以吸引(yin)顧客的(de)光顧。它與(yu)主要(yao)依(yi)靠(kao)降價促銷手段一(yi)擴大(da)(da)銷售有很大(da)(da)不同，由于每天都是低(di)(di)價商(shang)(shang)品(pin)，所以是一(yi)種相對(dui)穩定(ding)的(de)低(di)(di)價策略。
通過這種穩定的(de)低價使(shi)消費(fei)者對(dui)商店增加了信(xin)任(ren)，節省人力成本和廣告費(fei)用，使(shi)商店在競爭中處(chu)于(yu)有利(li)地位。值得(de)注意的(de)是低價商品的(de)價格至(zhi)少要低于(yu)正常價格的(de)10% ~20%。否則參顧客(ke)不(bu)構(gou)成吸引力，便達不(bu)到促銷的(de)目的(de)。
6、拍賣(mai)式促銷法
當今時代，各大(da)商(shang)(shang)(shang)店林(lin)立(li)，商(shang)(shang)(shang)業競爭激烈，簡單、陳舊的(de)(de)促(cu)銷方(fang)式(shi)不足(zu)以吸引更多的(de)(de)顧(gu)客，拍賣也就成(cheng)為商(shang)(shang)(shang)店促(cu)銷的(de)(de)一條新思路。拍賣活動要寫清(qing)楚本次(ci)拍賣活動的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品名稱，拍賣底價。通(tong)過拍賣賣出的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品有的(de)(de)高于(yu)零售價，有的(de)(de)低于(yu)零售價，令消費者感到很富有戲(xi)劇(ju)性。拍賣形式(shi)新鮮，有趣(qu)，但也不宜每天(tian)都搞，否則就無新鮮可(ke)言了(le)。
通常可以選擇(ze)在周末，節(jie)假日等時(shi)間(jian)，那時(shi)，消費者有(you)充足的時(shi)間(jian)參加拍(pai)賣活動，才能取得好的效(xiao)果。如(ru)果在平時(shi)，人們需要工作，即使對拍(pai)賣有(you)興(xing)趣也沒有(you)足夠的時(shi)間(jian)來參加。
7、對比(bi)吸引促(cu)銷法
以換季(ji)甩賣(mai)、換款(kuan)式甩賣(mai)、大(da)折價(jia)(jia)等優待顧客，同時把*最(zui)流(liu)行的商品(pin)擺(bai)在顯眼的樣品(pin)架(jia)上，標價(jia)(jia)則為同類而非流(liu)行商品(pin)的兩三(san)倍。在同樣架(jia)下或架(jia)旁兩種價(jia)(jia)格對比，最(zui)能吸引顧客的注意(yi)。
當顧客發現新流行的(de)商品，一般都(dou)好奇地把(ba)它與非流行的(de)做比較。好時髦者往往會看中(zhong)高(gao)價(jia)的(de)商品，講究實際者則往往選擇廉價(jia)的(de)非流行商品。這(zhe)樣，對兩種商品都(dou)可以起到促銷作用。
8、最高價促銷法
一般而言，價(jia)(jia)格(ge)促銷實(shi)際上就是(shi)降(jiang)價(jia)(jia)促銷，只有降(jiang)低價(jia)(jia)格(ge)才能(neng)吸引(yin)消費(fei)者的注意力。但有些(xie)商店卻打破這一經營常規，在“全市*價(jia)(jia)”、“大減價(jia)(jia)”、“跳樓(lou)價(jia)(jia)”等廣告(gao)鋪天蓋地(di)的貼出一張與(yu)眾不(bu)同的最高價(jia)(jia)廣告(gao)，聲稱“醬鴨(ya)全市最高價(jia)(jia)：五元一斤”。
這則廣(guang)告說的(de)(de)實在(zai)，不虛(xu)假，使人感(gan)到可信，同時(shi)也(ye)含蓄地點明本店(dian)的(de)(de)醬鴨質量(liang)是(shi)全(quan)市(shi)首屈一(yi)指(zhi)的(de)(de)。市(shi)民(min)們在(zai)片刻詫(cha)異之后，很(hen)快出現了(le)競(jing)相購買“全(quan)市(shi)最高(gao)價(jia)”的(de)(de)醬鴨熱潮。這種促銷(xiao)方(fang)式實際上也(ye)適合某些零(ling)售(shou)商店(dian)，尤其是(shi)以高(gao)收(shou)入(ru)層為目標顧(gu)客(ke)的(de)(de)商店(dian)，以商品高(gao)價(jia)滿足(zu)這群人的(de)(de)心(xin)理滿足(zu)，顯示他們的(de)(de)身份和地位，也(ye)許(xu)也(ye)能收(shou)到一(yi)定的(de)(de)促銷(xiao)效果。
促銷(xiao)手段和促銷(xiao)方(fang)式(shi)
1、降價式促(cu)銷(xiao)
降價(jia)式(shi)促銷就是將商品低于正常的定價(jia)出售(shou)。其運用方式(shi)最常見的有庫存大清倉、節(jie)慶大優(you)惠(hui)、每日(ri)特價(jia)商品等(deng)方式(shi)。
(1)庫存大(da)清倉：以大(da)降價(jia)的(de)方式促銷(xiao)換季(ji)商品或庫存較久的(de)商品、滯銷(xiao)品等(deng)。
(2)節慶大(da)優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時(shi)，是折扣(kou)售貨的大(da)好時(shi)機。
(3)每日(ri)特價品(pin)：由于競爭(zheng)日(ri)益激(ji)烈，為爭(zheng)取顧(gu)客登(deng)門，推(tui)出每日(ri)一物或每周一物的特價品(pin)，讓顧(gu)客用低價買到(dao)既(ji)便宜又好的商品(pin)。低價促銷如(ru)能真(zhen)正做到(dao)物美價廉，極易引起消(xiao)費者的“搶購(gou)”熱潮。
2、有獎(jiang)式促(cu)銷
顧客有時總想試試自己(ji)的運氣，所(suo)以(yi)“抽(chou)(chou)獎”是(shi)(shi)一(yi)種極有效(xiao)果的促銷(xiao)活動(dong)。因為，抽(chou)(chou)獎活動(dong)一(yi)定(ding)會(hui)有一(yi)大(da)堆獎品，如彩色(se)電視機(ji)、洗衣機(ji)等，這樣的獎項，是(shi)(shi)極易激起消(xiao)費者(zhe)參與興趣(qu)的，可(ke)在(zai)短期(qi)內對(dui)促銷(xiao)產(chan)生明確的效(xiao)果。
通(tong)常，參加抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)必須具(ju)有某一(yi)種規定(ding)的(de)資(zi)格(ge)，如(ru)購買(mai)某特(te)定(ding)商品，購買(mai)某一(yi)商品達到一(yi)定(ding)的(de)數量(liang)，在店內消(xiao)費(fei)達到固定(ding)金額，或回答(da)某一(yi)特(te)定(ding)問題答(da)對者。另(ling)外，需(xu)要注意的(de)是，辦抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)時(shi)，抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)的(de)日期(qi)、獎(jiang)(jiang)品或獎(jiang)(jiang)金、參加資(zi)格(ge)、如(ru)何評(ping)選、發獎(jiang)(jiang)方式等務必標示清楚，且抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)過程需(xu)公開化，以(yi)增強消(xiao)費(fei)者的(de)參與熱(re)情和信心(xin)。
3、打折式優惠
一般(ban)在適當的(de)時機，如節慶日、換季時節等(deng)打折以低于商品(pin)正常價格的(de)售價出售商品(pin)，使消費者(zhe)獲得實惠(hui)。
(1)設置(zhi)特價區：就是(shi)在店內設定(ding)一個區域或(huo)一個陳(chen)列臺，銷售特價商品(pin)。特價商品(pin)通(tong)常是(shi)應季大量銷售的(de)商品(pin)或(huo)為(wei)(wei)過(guo)多的(de)存(cun)貨，或(huo)為(wei)(wei)快過(guo)保持期(qi)的(de)商品(pin)，或(huo)為(wei)(wei)外包裝(zhuang)有(you)損傷的(de)商品(pin)。注(zhu)意不能魚目混(hun)珠，把一些(xie)變(bian)質(zhi)損壞的(de)商品(pin)賣給(gei)顧客，否(fou)則，會(hui)(hui)引起顧客的(de)反感，甚至會(hui)(hui)受到顧客投訴(su)。
(2)節日(ri)、周末大優惠：即在新店開業(ye)、逢年過節或(huo)周末，將部分商(shang)品打(da)折銷售，以吸引顧(gu)客購買(mai)。
(3)優(you)(you)惠卡(ka)優(you)(you)惠：即向顧客(ke)贈送或出售優(you)(you)惠卡(ka)。顧客(ke)在店內購(gou)物，憑手中的(de)(de)優(you)(you)惠卡(ka)可(ke)以(yi)(yi)享受特(te)別(bie)折扣。優(you)(you)惠卡(ka)發送對象可(ke)以(yi)(yi)是由店方選擇的(de)(de)知名人士(shi)，也可(ke)以(yi)(yi)是到店購(gou)物次數或數量較多的(de)(de)熟客(ke)，出售的(de)(de)優(you)(you)惠卡(ka)范(fan)圍一般不定，這(zhe)種促銷目的(de)(de)是為了擴大(da)顧客(ke)群。
(4)批量(liang)作價(jia)優惠：即消費者整箱(xiang)、整包、整桶或較大批量(liang)購買(mai)商品(pin)時，給(gei)予價(jia)格上(shang)的(de)優惠。這(zhe)種方法一(yi)般用在周(zhou)轉頻率較高的(de)食品(pin)和日常生活用品(pin)上(shang)，可以增加顧(gu)客一(yi)次性購買(mai)商品(pin)的(de)數量(liang)。
4、競賽(sai)式促銷
競賽式(shi)促銷(xiao)是融動(dong)(dong)感性(xing)(xing)與(yu)參與(yu)性(xing)(xing)為一體的促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，由比賽來(lai)突顯主題或(huo)介(jie)紹商品，除(chu)了可打(da)響商品的知名度以外(wai)，更可以增(zeng)加(jia)銷(xiao)售(shou)量，如喝啤酒比賽等。此外(wai)，還可舉辦(ban)一些有競賽性(xing)(xing)質的活(huo)動(dong)(dong)，如卡拉OK比賽等，除(chu)了可熱鬧賣(mai)場之外(wai)，也(ye)可借此增(zeng)加(jia)顧客對零售(shou)店(dian)的話題，加(jia)深顧客對零售(shou)店(dian)的印象(xiang)。
5、展(zhan)覽和聯合展(zhan)銷式促銷
這(zhe)是說(shuo)在(zai)促銷(xiao)之(zhi)時，商(shang)(shang)(shang)家可以邀請多家同類(lei)商(shang)(shang)(shang)品廠家，在(zai)所屬分店內共同舉辦商(shang)(shang)(shang)品展銷(xiao)會，形(xing)成(cheng)一定(ding)聲(sheng)勢和規模，讓消費者有(you)更多的(de)選擇機會;也可以組織商(shang)(shang)(shang)品的(de)展銷(xiao)，比如多種(zhong)(zhong)節(jie)日套餐銷(xiao)售(shou)等(deng)等(deng)。在(zai)這(zhe)種(zhong)(zhong)活動中，通過(guo)各廠商(shang)(shang)(shang)之(zhi)間(jian)相互競(jing)爭，促進商(shang)(shang)(shang)品的(de)銷(xiao)售(shou)。
6、焦(jiao)點贈(zeng)送式促銷
想吸引顧客持續(xu)購買(mai)，并提高品牌忠誠度(du)，焦點贈送是一(yi)個種非常(chang)理想的促銷方(fang)式。這一(yi)促銷活動(dong)的特色是消費者要連續(xu)購買(mai)某(mou)商品或(huo)連續(xu)光顧某(mou)零售(shou)店數(shu)次后，累積(ji)到一(yi)定積(ji)分(fen)的點券(quan)，可兌換贈品或(huo)折價(jia)購買(mai)。
7、贈送式促銷(xiao)
贈(zeng)送(song)促銷便(bian)是在店(dian)里設專(zhuan)人對進店(dian)的消費(fei)(fei)者免費(fei)(fei)贈(zeng)送(song)某一(yi)種或幾(ji)種商品(pin)，讓顧客(ke)現場品(pin)嘗、使(shi)用。這種促銷方式通(tong)常是在零(ling)售店(dian)統一(yi)推出新商品(pin)時或老(lao)商品(pin)改變包裝、品(pin)味、性能時使(shi)用。目的是迅(xun)速向顧客(ke)介紹和推廣商品(pin)，爭取消費(fei)(fei)者的認同(tong)。
8、免費品(pin)嘗(chang)和試用式(shi)促銷
在促銷之時，零售(shou)店可以在比較顯眼的位置設專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，免(mian)費品(pin)(pin)(pin)嘗新(xin)包裝、新(xin)口味的食(shi)品(pin)(pin)(pin)。非食(shi)品(pin)(pin)(pin)和其他新(xin)商(shang)品(pin)(pin)(pin)實行(xing)免(mian)費贈(zeng)送、免(mian)費試用，鼓勵顧(gu)客(ke)使用新(xin)商(shang)品(pin)(pin)(pin)進而產生(sheng)購(gou)買(mai)欲望(wang)。例如(ru)許多連鎖百貨店設有美容專(zhuan)(zhuan)柜(ju)，免(mian)費為愿意試用新(xin)品(pin)(pin)(pin)牌化妝品(pin)(pin)(pin)的顧(gu)客(ke)做美容。國外零售(shou)店的香水柜(ju)臺也常(chang)常(chang)進行(xing)免(mian)費試用。
商(shang)家要做好促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，就要懂得結合自身店鋪的(de)特點(dian)加以運用(yong)，另外，促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)并不是(shi)戰(zhan)無不勝(sheng)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售技巧，還需(xu)商(shang)家對店鋪做好評(ping)估(gu)，順應市(shi)場的(de)趨勢變化而變化，讓促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)變成(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)利器。最后，看完(wan)以上16種(zhong)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式，你覺得哪種(zhong)更(geng)適合你呢？趕緊拿來用(yong)用(yong)吧！
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