我(wo)們公司主要生產銷(xiao)售空氣(qi)過濾產品和液體(ti)過濾產品。我(wo)在珠海有一美資客戶，生產化工產品的，每月采購(gou)600只過(guo)濾袋，一(yi)年之(zhi)前我就和這家公(gong)司(si)的(de)采(cai)購部周經理接觸，第一(yi)次(ci)見面談(tan)的(de)還可以，并答(da)應(ying)提(ti)供樣品(pin)試(shi)(shi)用(yong)，可是，在后來的(de)跟蹤過(guo)程(cheng)中，不是說沒空試(shi)(shi)用(yong)，就是說提(ti)供的(de)樣品(pin)不合適，通過(guo)他的(de)公(gong)司(si)的(de)李先生得知試(shi)(shi)用(yong)的(de)產品(pin)并沒問(wen)題，是周經理本身的(de)問(wen)題，請(qing)問(wen)這應(ying)該如何處理？
建議：
1、搞明白目前他(ta)們采(cai)購的(de)價格，質(zhi)量，付款的(de)方式，采(cai)購的(de)周期，以及負責人
1.1如果價格上(shang)沒有(you)優(you)勢，或優(you)勢不大的情況(kuang)下，他沒有(you)必要(yao)換供應商(shang)，如果價格上(shang)無優(you)勢，看(kan)(kan)看(kan)(kan)付款(kuan)方式上(shang)有(you)沒有(you)優(you)勢。了解他的采(cai)購周期的目的就是掌握聯(lian)系的時機，他們剛剛進(jin)貨，你這個時候(hou)找他是不合適的。
1.2他們沒測了樣品，是李(li)先生測的嗎(ma)？比他們目前用的產品質量高(gao)多(duo)少？
1.3如果(guo)競(jing)品公(gong)(gong)司聯系人是他(ta)們(men)的(de)高層(ceng)，而你(ni)們(men)公(gong)(gong)司如果(guo)你(ni)是基層(ceng)的(de)話，對方認為你(ni)們(men)公(gong)(gong)司對他(ta)們(men)不夠重視(shi)，所以了(le)解(jie)對方公(gong)(gong)司是誰負責(ze)
2、如果在產品上無問題(ti)，那(nei)就是了解周(zhou)經(jing)理的問題(ti)
2.1周經(jing)理最(zui)近是(shi)否買房(fang)？孩子多(duo)大？上幼兒園(yuan)還是(shi)大學？在公司多(duo)少年了？
如(ru)果(guo)他(ta)(ta)最近(jin)剛買房，孩子上學或結(jie)婚急需(xu)用錢，那你(ni)可以(yi)暗示(shi)一(yi)下(xia)，當然，提前是你(ni)這個合同(tong)金額要(yao)大，如(ru)果(guo)太小的話，他(ta)(ta)也看不上
2.2 判斷一下周經(jing)理是(shi)否懂(dong)行，如果不懂(dong)行的(de)話，他僅僅是(shi)行政的(de)采購功(gong)能，具體怎么選(xuan)，應該是(shi)由技(ji)術說了算，你也可(ke)以找他們技(ji)術人員
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