商業模式是(shi)一(yi)種價值(zhi)主張
商業模式，首先(xian)(xian)研究一(yi)個(ge)問(wen)題，就是(shi)價值(zhi)主張。價值(zhi)主張就是(shi)為誰創造(zao)(zao)價值(zhi)。所以我(wo)來分析(xi)一(yi)下陳佩斯，他始(shi)終沒有明白(bai)一(yi)個(ge)東西，就是(shi)要想(xiang)利用(yong)別人(ren)，應該(gai)先(xian)(xian)為人(ren)創造(zao)(zao)價值(zhi)才(cai)行。你想(xiang)用(yong)這(zhe)些演員(yuan)，你直接花錢買人(ren)家，就跟人(ren)家單位(wei)說(shuo)好(hao)，你要給人(ren)家付演出費。他沒有像趙本山那(nei)樣，我(wo)先(xian)(xian)為你創造(zao)(zao)價值(zhi)，你就會為我(wo)免費演出。
什么叫(jiao)創(chuang)(chuang)(chuang)造價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)？我(wo)(wo)(wo)利(li)(li)用(yong)我(wo)(wo)(wo)在(zai)*電視(shi)(shi)臺的(de)關系我(wo)(wo)(wo)給你(ni)推薦一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)角色(se)(se)，我(wo)(wo)(wo)利(li)(li)用(yong)我(wo)(wo)(wo)的(de)關系給你(ni)介(jie)紹認識一(yi)(yi)個(ge)導(dao)演(yan)，我(wo)(wo)(wo)利(li)(li)用(yong)我(wo)(wo)(wo)的(de)關系我(wo)(wo)(wo)在(zai)某個(ge)電視(shi)(shi)臺給你(ni)安排個(ge)角色(se)(se)。這(zhe)(zhe)叫(jiao)什么？叫(jiao)先(xian)創(chuang)(chuang)(chuang)造價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，再去(qu)使用(yong)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)。因此商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)回(hui)答(da)的(de)問題(ti)(ti)是(shi)什么？就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)在(zai)為誰創(chuang)(chuang)(chuang)造價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)。馮小(xiao)剛(gang)他明白了一(yi)(yi)個(ge)東(dong)西(xi)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)利(li)(li)用(yong)春節這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)段時間為觀眾創(chuang)(chuang)(chuang)造價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，在(zai)我(wo)(wo)(wo)為觀眾創(chuang)(chuang)(chuang)造價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)的(de)時候(hou)就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)一(yi)(yi)個(ge)收(shou)視(shi)(shi)率的(de)問題(ti)(ti)，既(ji)然是(shi)有(you)收(shou)視(shi)(shi)率就(jiu)(jiu)(jiu)會有(you)廣告宣傳(chuan)，所(suo)(suo)以就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)很多人利(li)(li)用(yong)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)平臺做廣告。我(wo)(wo)(wo)們稱(cheng)它(ta)是(shi)什么？稱(cheng)它(ta)為價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)挖(wa)掘。你(ni)有(you)了收(shou)視(shi)(shi)率，就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)了價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)挖(wa)掘。所(suo)(suo)以大家(jia)一(yi)(yi)定(ding)要記住了，什么叫(jiao)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)？商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)起點就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)為誰創(chuang)(chuang)(chuang)造價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，在(zai)哪些方面(mian)能創(chuang)(chuang)(chuang)造價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)叫(jiao)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)的(de)識別和價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)過(guo)程。
因此商業模式它講的(de)第(di)一個觀點是(shi)(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)(shi)為(wei)誰創(chuang)造(zao)價值。大家知道(dao)不知道(dao)上項(xiang)(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)(men)很多企業上項(xiang)(xiang)目(mu)問題出在哪兒，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)沒有回答(da)清楚我(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)為(wei)誰創(chuang)造(zao)價值，我(wo)們(men)(men)學(xue)會了(le)我(wo)們(men)(men)看(kan)到上面的(de)一個情況，這個項(xiang)(xiang)目(mu)可能前景不錯(cuo)，這個上面的(de)技(ji)術(shu)含量不錯(cuo)，但是(shi)(shi)(shi)你沒有理解為(wei)誰創(chuang)造(zao)價值，你怎么(me)樣為(wei)消費者創(chuang)造(zao)價值，你怎么(me)樣為(wei)消費者以(yi)外的(de)人創(chuang)造(zao)價值。因此你要了(le)解你的(de)客戶(hu)是(shi)(shi)(shi)誰，要對(dui)客戶(hu)進行細(xi)分。
陳(chen)佩斯學會(hui)了(le)(le)(le)為(wei)(wei)誰創(chuang)造(zao)價(jia)值，學會(hui)了(le)(le)(le)為(wei)(wei)觀眾(zhong)創(chuang)造(zao)價(jia)值，但是(shi)他(ta)沒有學會(hui)為(wei)(wei)演(yan)員(yuan)創(chuang)造(zao)價(jia)值，因為(wei)(wei)他(ta)沒有學會(hui)為(wei)(wei)演(yan)員(yuan)創(chuang)造(zao)價(jia)值，所(suo)以(yi)演(yan)員(yuan)要(yao)他(ta)的(de)演(yan)出(chu)費。趙本(ben)山學會(hui)了(le)(le)(le)為(wei)(wei)觀眾(zhong)創(chuang)造(zao)價(jia)值，更學會(hui)了(le)(le)(le)為(wei)(wei)導演(yan)、演(yan)員(yuan)、徒弟創(chuang)造(zao)價(jia)值。所(suo)以(yi)我明白了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)東(dong)(dong)西，什么(me)(me)東(dong)(dong)西呢？就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)(wei)什么(me)(me)咱(zan)們(men)生活中該(gai)花(hua)的(de)錢(qian)(qian)(qian)(qian)一(yi)定要(yao)花(hua)。我突然發(fa)現會(hui)花(hua)錢(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)是(shi)高手(shou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)把(ba)這個(ge)錢(qian)(qian)(qian)(qian)花(hua)出(chu)去(qu)之后，你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)不是(shi)就(jiu)(jiu)缺(que)錢(qian)(qian)(qian)(qian)吧？那么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)缺(que)了(le)(le)(le)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)肯(ken)定要(yao)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)吧？那么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)肯(ken)定不能(neng)(neng)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)吧？你(ni)(ni)(ni)(ni)得(de)(de)合伙和大家一(yi)起掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)吧？所(suo)以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)掙(zheng)(zheng)到(dao)錢(qian)(qian)(qian)(qian)了(le)(le)(le)，別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)也掙(zheng)(zheng)到(dao)了(le)(le)(le)。所(suo)以(yi)花(hua)錢(qian)(qian)(qian)(qian)花(hua)到(dao)最后，你(ni)(ni)(ni)(ni)自己幫你(ni)(ni)(ni)(ni)自己賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)又幫別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)(qian)。你(ni)(ni)(ni)(ni)自己的(de)錢(qian)(qian)(qian)(qian)不花(hua)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)不愿意去(qu)賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)也從你(ni)(ni)(ni)(ni)那兒得(de)(de)不到(dao)好處。所(suo)以(yi)我就(jiu)(jiu)說，為(wei)(wei)什么(me)(me)有人(ren)(ren)(ren)講，李(li)老師，會(hui)花(hua)錢(qian)(qian)(qian)(qian)才(cai)會(hui)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)。因為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)把(ba)錢(qian)(qian)(qian)(qian)花(hua)出(chu)去(qu)了(le)(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)需要(yao)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，因為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)掙(zheng)(zheng)錢(qian)(qian)(qian)(qian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)請別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)幫忙(mang)，讓(rang)別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)也能(neng)(neng)掙(zheng)(zheng)到(dao)錢(qian)(qian)(qian)(qian)。所(suo)以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)為(wei)(wei)客戶(hu)進行細分。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/1550.html
