免(mian)費的(de)東西通常(chang)大家都不會珍惜(xi)，使用率也慘不忍睹。
一(yi)、給價值 100 塊(kuai)的(de)(de)優惠(hui)券(quan)（滿 50 減 20，一(yi)共 5 張(zhang)(zhang)），再贈送(song)一(yi)張(zhang)(zhang) 50 塊(kuai)的(de)(de)電(dian)話充值卡，光這(zhe)(zhe)張(zhang)(zhang)充值卡就值 50，會(hui)讓人有(you)占便(bian)宜的(de)(de)沖動。所(suo)有(you)成(cheng)本(ben)就是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)張(zhang)(zhang)電(dian)話卡，但(dan)因為贈送(song)的(de)(de)邏輯和順序(xu)不一(yi)樣，潛意識會(hui)認為券(quan)是(shi)(shi)花錢買來的(de)(de)，使用效率能遠遠超出免費(fei)贈送(song)的(de)(de)。
二、假(jia)設買寶馬(ma)，說送 1000 塊(kuai)的寶馬(ma)優惠(hui)券(quan)會(hui)(hui)讓(rang)人覺得在(zai)侮辱智商。但說買完車加 1 塊(kuai)可換購(gou) 1000 塊(kuai)的京(jing)東購(gou)物卡，會(hui)(hui)讓(rang)人覺得很劃算(suan)。這(zhe)種現象在(zai)營銷學上叫比(bi)例偏見，1000 塊(kuai)和寶馬(ma)相比(bi)是九牛一毛，而 1 塊(kuai)換 1000 塊(kuai)的購(gou)物券(quan)會(hui)(hui)讓(rang)人感覺很值。
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