行業變(bian)革往往是客戶需求的(de)(de)變(bian)化(hua)，隨著物質的(de)(de)極大(da)豐(feng)富和(he)人(ren)們生(sheng)活水平的(de)(de)提(ti)升。客戶選(xuan)擇開始多樣化(hua)、小眾化(hua)、差異(yi)化(hua)，門(men)店難以在大(da)范(fan)圍內滿足客戶需求，因此(ci)必須認(ren)真思考(kao)門(men)店生(sheng)存的(de)(de)條件和(he)模式。
一、本(ben)地(di)(di)需求。每個地(di)(di)區的(de)門店(dian)都是(shi)服務本(ben)地(di)(di)客(ke)戶(hu)(hu)，本(ben)地(di)(di)客(ke)戶(hu)(hu)有(you)共性，包(bao)括消(xiao)費(fei)能(neng)力(li)、水平、生活(huo)習(xi)慣和喜好等。門店(dian)應根據本(ben)地(di)(di)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)不同，在產品(pin)選型(xing)、價(jia)格定位、營銷方式、打包(bao)方案、銷售(shou)模式、員工技能(neng)等方面提供適(shi)合客(ke)戶(hu)(hu)的(de)經營方式。大致分(fen)成 3 至 5 類，為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)定制通(tong)信套餐(can)(can)，如居家套餐(can)(can)、旅行套餐(can)(can)、學(xue)習(xi)套餐(can)(can)、工作套餐(can)(can)等，提供客(ke)戶(hu)(hu)便利生活(huo)需要的(de)解決方案。讓客(ke)戶(hu)(hu)感知更好，提升客(ke)單價(jia)，做(zuo)出差異化銷售(shou)方案，使客(ke)戶(hu)(hu)輕松愉悅(yue)，從而(er)實(shi)現賺錢(qian)。
二、資源整合。通信(xin)產品(pin)購買低頻、使用(yong)高頻的(de)特(te)性，決定了門(men)店(dian)應利用(yong)自(zi)身優勢。將客戶的(de)價(jia)值和利益放(fang)大，利用(yong)運營商的(de)品(pin)牌或資源。變(bian)成(cheng)本地(di)的(de) “流量(liang)”路由器，為周邊商戶等提供精準的(de)流量(liang)，解決銷售賺錢和生活圈打造的(de)問題。
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