異業(ye)聯(lian)盟是指將不(bu)同(tong)行業(ye)、不(bu)同(tong)層次的(de)商家(jia)聯(lian)合起來，共(gong)同(tong)實現(xian)互惠(hui)共(gong)贏和(he)共(gong)同(tong)發展的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)方(fang)式。如今為了(le)(le)應對市場(chang)的(de)變化，許多企業(ye)開始選(xuan)擇聯(lian)盟合作(zuo)。江蘇(su)的(de)王(wang)女士開設(she)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)花店(dian)，同(tong)時(shi)也幫助新人們設(she)計花車，但她(ta)一(yi)(yi)(yi)(yi)直為花店(dian)的(de)銷(xiao)量而煩惱。于是她(ta)改變了(le)(le)策略，制作(zuo)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)代金(jin)(jin)券(quan)，并(bing)將其放置在(zai)(zai)金(jin)(jin)店(dian)和(he)婚紗(sha)攝影店(dian)。她(ta)要求這(zhe)些(xie)店(dian)在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)婚戒(jie)后向顧客派發一(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)代金(jin)(jin)券(quan)，并(bing)說明(ming)只要顧客拿著這(zhe)張(zhang)券(quan)到她(ta)的(de)花店(dian)就可以(yi)免費領取一(yi)(yi)(yi)(yi)束玫瑰，同(tong)時(shi)婚車裝(zhuang)飾也可以(yi)享(xiang)受折扣(kou)。在(zai)(zai)結婚當天，她(ta)還會送給新娘一(yi)(yi)(yi)(yi)束價值九十元(yuan)的(de)鮮花。由(you)于代金(jin)(jin)券(quan)的(de)存(cun)在(zai)(zai)，金(jin)(jin)店(dian)和(he)婚紗(sha)攝影店(dian)的(de)生(sheng)意也因此得(de)到了(le)(le)提(ti)升，大家(jia)都非(fei)常(chang)滿(man)意。
讓我們一起(qi)來分析(xi)一下這種(zhong)模(mo)式，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)也(ye)是(shi)(shi)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，即將結(jie)婚(hun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)不僅需要(yao)(yao)鮮花，還(huan)需要(yao)(yao)婚(hun)介和(he)攝(she)影。因此(ci)當你(ni)(ni)(ni)(ni)想要(yao)(yao)吸引更多(duo)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，而自(zi)己的(de)(de)(de)(de)池塘(tang)里(li)的(de)(de)(de)(de)魚不夠多(duo)時，你(ni)(ni)(ni)(ni)需要(yao)(yao)去有魚的(de)(de)(de)(de)地(di)方，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)池塘(tang)。那么別(bie)人(ren)為什么要(yao)(yao)與你(ni)(ni)(ni)(ni)合(he)作，允(yun)許你(ni)(ni)(ni)(ni)去釣他的(de)(de)(de)(de)魚呢(ni)？此(ci)時你(ni)(ni)(ni)(ni)需要(yao)(yao)給別(bie)人(ren)好(hao)(hao)處(chu)，最直接(jie)的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)處(chu)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)允(yun)許別(bie)人(ren)到你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)池塘(tang)里(li)來釣魚。但是(shi)(shi)別(bie)人(ren)池塘(tang)里(li)的(de)(de)(de)(de)魚為什么要(yao)(yao)吃你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)餌呢(ni)？因此(ci)你(ni)(ni)(ni)(ni)還(huan)需要(yao)(yao)給這些魚與眾(zhong)不同的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)處(chu)。花店(dian)(dian)老板選擇了代金券，于是(shi)(shi)他將花店(dian)(dian)、金店(dian)(dian)、婚(hun)紗攝(she)影店(dian)(dian)都捆綁在一起(qi)，實(shi)現了池塘(tang)的(de)(de)(de)(de)合(he)并，這種(zhong)策略(lve)是(shi)(shi)獲得新客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)非常(chang)有效的(de)(de)(de)(de)手段。
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